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经销商如何选择新品

手机:M版  分类:开店指南  编辑:梅梅

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  三、关注商家的营销模式:

  纵观所有商家的营销模式,万变不离其宗,都要遵循市场发展的规律。着手点都是以下几点:

  1、产品:在这里我要说的是,客户选择产品的时候一定要从产品的质量、外观、附件、品牌、商标、包装、服务等来考虑,中医上的望、闻、问、切是判别产品的最好方法。好的东西就是好的东西,看着、摸着、品尝着感觉是不一样的,有着本质的区别。

  2、价格:了解了产品之后,就要了解与之相匹配的价格了,了解价格一定要渗透了解厂家的定价目标、制定产品价格原则等内容。因为这关系到是否适合你的分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等,如果与你的这些有出入的话,是否可以另辟一条路子?这样你的投入成本有多大?(包括你的人力、物力、财力、时间)产家的投入比例是多少?成功的几率有多少?遵循这些才能找到适合你的好“媳妇”。因为好的未必是适合自己的,适合自己的才是最好的。

  3、促销:指的主要是研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。而这些是最能体现厂家的广告、人员推销、宣传、营业推广等能否跟的上的最重要的依据。聆听销售们海阔天空的所有说辞不如落实他所说的一项,只有知道促销能落实多少,才可以判断出厂家促销的真实程度。

  4、分销:指的主要是研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式,而这些却影响着你区域内产品的基本价格、折扣、批发价、零售价等。恰恰这些又是关系着你区域市场内的销售份额,所以你在选择产品时,一定要关注厂家对分销的途径和方式。

  四、清楚产品在行业的地位:

  要经营一个产品可以分三类:

  1、行业内的熟手:对于你来说是非常熟悉行业内的具体情况的,在选择新品时能很好的把握其在行业内的地位,相信在遵循上述一些方法后,会大大的降低你选择不适合自己产品的几率。

  2、一只脚行业内一只脚行业外的:市场竞争是残酷的,不仅要求你要两只脚都要跨进门里,而且要精益求精。针对这样的情况,在不断提高自身核心竞争力的同时,那么你更要遵循”三勤”法则:口勤、手勤、腿勤。口勤就是要与行业内的龙头老大多交流。手勤就是要记,在与他们沟通后适时的记录下来你要的东西。腿勤是要勤转市场,从而最新、最快、最确切的了解竞品在市场中的动态。这样才会做到知己知彼、百战不殆。

  3、完全陌生的新手:刚刚踏进这个门槛你,对于你来说一切都是陌生的,而要选择适合自己的相对来说也是很困难的。在要求你做到以上几点的同时,你首先要清楚整个行业的发展状况。其次,要选择适合走大路的产品,切记不可盲目走捷径。

  综上所述:要选择适合自己的媳妇,才是最好的媳妇.只要你能在商海中勤学苦练你的水性,相信再大的风浪你都能经受住它的洗礼.仅以此文希望以上这些建议对于你们在选择新品时有所帮助。

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网友评论
经销商如何选择新品 评论共有2
发言人:世界历史 时间:2012-10-24
经销商选择新商品的时候一定要知道未来的发展趋势,而且要进行大量的宣传活动,这样才会让新品销售更好 ,对于新品的介绍必须的全面而且详细,让人觉得这是最好的消费时候。
发言人:极长的时间 时间:2012-10-24
经销商如何选择新品 这是一个很重要的方面,如果新品选择的不好,就会销售不好,销售不出去,资金就无法周转,赚钱就会很慢,如果没选择好,就一定要及时的进行处理。