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加盟中档内衣专卖店前景看好

手机:M版  分类:加盟指南  编辑:小鱼儿

加盟中档内衣专卖店前景看好 标签:中档 加盟 内衣专卖店 招商加盟 加盟指南

  开店心得:专业导购吸引客户

  她告诉记者,与其他服装相比,内衣店中的导购人员必须有一定的相关经验。因为顾客选择内衣,对于穿着的舒适度和材质、杯形等的要求比较高,都希望店中的销售人员能够提供专业意见。这时就需要导购能够正确判断出顾客的年龄和体型,掌握顾客的要求,同时能够从内衣的质地、款式等各个方面来介绍商品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣,并给予穿着方面的指导。而加盟内衣店的一个好处就是店员可以接受到比较系统的专业培训,了解内衣选购知识。

  “除了挑选内衣,在顾客购买了内衣后,店员还会提示顾客如何洗涤、保存来延长内衣的穿着寿命。这些对于销售都非常有帮助的。”洪女士介绍说,从开店到现在确实碰到过一些挑剔的顾客。曾经有一位小姐在店里面整整挑了试了3个小时才掏钱购买了内衣。事后这位小姐告诉店员,其实她本来只是逛逛,并没有想买产品,但是店员专业和热情让她心动了。洪女士表示,“专业化的服务不仅能让顾客掏钱买东西,更能让她们成为店铺的常客。对于我们在这种中高档的内衣品牌来说,熟客介绍熟客的方式是完成销售的一个重要途径。”

  店址不同配货有别

  虽然都是女士内衣店,但因为开店的具体位置不同,在配货的时候还是很有学问的。洪女士告诉记者,自己经营的江南西店中外国客人相对较多,所以对于大尺码的内衣需求量比较大。而据她了解,在天河城中还有一家“××花”内衣店,那家店铺中销售最好的是有厚垫的塑型内衣。“因为逛天河城的大多是一些年轻的女孩子,而广东人的体形又相对比较娇小,所以她们更偏爱有垫的内衣。常常一个杯型穿得合适了,就一口气买下几件同样款式的。”

  洪女士表示,开始进货她也没有太多想法,后来在经营中逐渐摸索出来这些规律的。在平时销售的时候就要做好记录,哪些好销的,是什么原因好销的,这样才能在配货、补货的时候有的放矢。

  以“××花”内衣江南西专卖店为例

  前期投资——

  店铺顶手费:30000元(分摊到2年,每个月1250元)信誉保证金:5000元

  首批进货费:30000元经营支出——

  房租:20000元/月人员工资:3500元/月税收管理费:1000元/月

  水电费:1500元/月总计:26000元/月

  风险提示

  品牌:依目标客户的消费能力定

  目前内衣品牌比较多,涵盖了高中低档水平。如何选择加盟哪一个内衣品牌呢?业内人士介绍说,关键是看你的目标客户群的收入水平、消费能力。

  一般而言,小品牌的进货价格比较低,可以以标价的2到3折水平拿到货;而中高档大品牌的进货价格则要高出很多,很难有4折以下的正品,大多货品拿货的价格为标价的5折左右。相比之下,小品牌的利润率高,不过,因为产品本身的价格比较低,所以单件货品的绝对利润额并不是特别高,而中高档大品牌的单品利润则比较可观,卖一件大品牌的内衣所得利润可能相当于卖好几件小品牌内衣的利润。

  据介绍,小品牌内衣主要吸引学生、打工妹等低消费能力的人群,人流量比较重要。所以如果周遍客户是这一群体,可考虑选择一些小品牌店加盟,而如果你的目标客户群是有一定收入,消费能力较强的,那么就应该选择中高档的大品牌内衣连锁店来加盟。

  选址:要权衡人流和租金

  地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响。据业内人士介绍,例如在天河城中开一家100平方米的高档内衣店,一个月的租金、杂费、人工等所有支出合计下来要超过10万元。分摊到每天的成本就要在3300多元。按照5折的进货价格来计算,每天至少要卖6000元—7000元的产品才能维持不亏本。虽然天河城的人流量毋庸质疑,但销售压力还是非常大的。因此,个人加盟内衣店,还是要综合考虑人流与租金等各方面条件。需要注意的是,中高档大品牌的内衣店还是要放在有相应消费水平的地方,才能够吸引目标消费者。

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网友评论
加盟中档内衣专卖店前景看好 评论共有6
发言人:体味 时间:2012-10-18
中档一般确实比较好,便宜的不敢穿,贵的穿不起,中国人的思想也是大多都是中庸之道,不要最好也不要最坏,所以中档的东西市场真的是最大了,这样的话销售确实会好些
发言人:花洒 时间:2012-10-18
内衣不知道怎么选择才好呢,去买内衣的时候都很迷茫啊,现在花式都很多,反而不知道怎么选择了,怎么样才会自己比较好不会产生不好的印象,这些内衣的设计都很好看现在
发言人:通过挖额 时间:2012-10-18
现在的内衣都很贵啊,我们也不知道到底值不值这么多钱,只是自己在买的时候都尽量买好一些的,毕竟都是贴身的衣物也想要穿好点的,怎么说呢,对自己好点是对的
发言人:项目部 时间:2010-11-26
目前在市场上高档的内衣的价格是相当高的,但是捏以市场更是要面对更普普通通的女士,所以中档品牌是最佳的选择。
发言人:好日子 时间:2010-11-26
随着社会的发展,人们物质文化水平越来越高,高品质生活不只体现在外表,而且更重视内涵,从吃的、用的、穿的,无一不追求秀外慧中,内衣秀绝对是发展趋势。
发言人:男的能卖吗? 时间:2010-11-26
是啊!我是个男的!要不去卖内衣也肯定很挣钱的!现在市场确实很大!虽然起步低,但是有太多的女性需求!所以加盟这个还是有很多的商机!我就准备让我女朋友搞个这种内衣店来顾家呢!只是缺少必备的知识!