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“80后”大学生创业成与败

手机:M版  分类:大学生创业  编辑:米艾米爱

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  墙内墙外都开花

  从外资银行取得公关业务

  这一次小试牛刀后,他尝到了创业成功的快乐,还是决定走自己想走的路。其后,他又陆续创办了3家公司,其中的一间广州和勤企业管理咨询有限公司,成为外资银行在中国内地的公关公司,另一间广州和利投资咨询有限公司,准备作为阳光私募基金的基地。

  另外一间广州绿动环保科技有限公司已引进目前国际上最先进的环保技术,用作中国内地的污水处理和空气质量改善。正值广州的“亚运年”,当亚运会提出绿色亚运无烟亚运的理念时,敏锐的徐胜广想到了一个“三赢”的方法,既可借助广州亚运会契机宣传企业和宣传绿色环保,又可以为亚运会尽一点力量。

  于是,徐胜广引进了一种能有效吸收空气中40%~60%的尼古丁的环保产品。他向广州亚运会捐助价值200万人民币的空气净化环保产品,并将在亚运会举办期间无偿向所有广州市的餐馆、棋牌馆、KTV免费赠送这种空气净化产品。“慷慨的企业者更容易被命运慷慨对待”,徐胜广表示,自己的创业路还长,但将走得更坦然,更不屈不挠。

  创业提示

  误区:

  当代大学生普遍缺乏创业教育,如果毕业前没有在学校做过一些小生意,大部分人对于创业并无概念,对于进货渠道、如何撰写商业计划书炒作宣传、亏损到多少应该进行止损都没有明确的想法,即使是电子商务等专业的学生也仅仅接触到皮毛,没有系统的创业知识。

  由于教育体系中死记硬背的东西比较多,而调查的训练比较少,导致大学生创业甚少经过细致的市场调查,不少人都是跟风创业,风险比较大。

  现在国家的政策对大学生创业是有一定倾斜的,比如有一些免税的政策等等,可是大部分大学生创业者对此并不了解,会付出一些额外的成本。

  建议:

  决定创业之前,应该多了解创业成功的案例,做好创业前的规划和心理准备。

  创业前应对自己想要涉足的市场做一些调查,避免跟风创业。

  要对创业政策进行一定的了解,充分利用政策给予的便利。

  避免单打独斗,尽量找一些合作伙伴抱团创业,既能互相支持,也能分散投资风险。

  适合进入的领域。由于刚毕业的大学生,资金一般比较有限,很少有人能够拥有自己的厂房,因此更适合进入经销环节,低买高卖以获取利润。另一个方面,大学生可以利用思维敏锐、前卫的特点,卖自己的创意,比如经营活动策划公司、公关公司等。如果自己本来就有一技之长,比如DIY蛋糕、乒乓球等,也可以利用自己的技术开培训班等。

  进阶篇:

  为毕业生量身定做衣服

  靠着“学生气”赚学生钱

  据统计,光我国每年高校毕业生人数就已经突破600万人大关,而今年高校毕业生更是达到史无前例的630万人。这些即将踏入社会大门的“准社会人”即使一人购买一套正装,都能形成一块不小的市场“蛋糕”。

  2009年,一批专攻校园的正装品牌争相诞生,广州外语外贸大学2009届毕业生许伟灿和他的团队创办的品牌“Suitup休塔”便是其中的一员。

  在休塔成功运营之前,运营总监许伟灿经历过五次创业经历,都失败了。不过,之前的这五次创业为休塔的成功奠定了一系列的铺垫。

  在上海实习期间,许伟灿见到出入高档写字楼的白领的笔挺西装,再联想到刚毕业大学生着装的格格不入,这一切让他看到校园正装行业的无限前景。

  以培训拓学生市场

  2009年10月,“休塔”正式开始线上运营。最初的创业团队由六个应届毕业生加两名在校生组成,3名核心团员加上厂家组成四人持有所有股份。销售团队大部分依靠在校园里招募的学生代理。

  许伟灿表示,自己已经主动压缩了利润空间,商务正装的纯利润在60%以上,而他们用料和商场里大牌相同,利润空间却不到大牌的一半。然而,单纯的优质低价并未获得良好的销路。在2009年年底,资金链的切断让所有人对整个创业计划产生质疑,许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份,自己来承担。

  在最困顿的时候,2010年2月,两位大学生职业发展联盟队友的加入给许伟灿增添了信心和力量。

  恰好时值过年前,看着积压的货物,许伟灿没有进行亏本销售活动,反而转向了打造品牌。

  许伟灿首先在自己的母校举办了“塔尖训练营”,利用线上销售和之前职业发展联盟的各种项目机会对在线大学生进行职业培训。许伟灿一方面是把这个训练营当做公益项目来做,另一方面也可以有效地对该品牌进行学生间的口碑相传的宣传作用。这个训练营第一期只有8人参加,第二期便增加到20多人参加,其中大部分学员成为了公司员工。同时,举办广州外语外贸大学女生节等活动,看似学生气十足,却实实在在地在广州的大学生圈子里打响了“休塔”的品牌。

  “休塔”终于扭转了颓势。“今年3月份开始有所盈利,预计今年营业额应该会突破百万元。”

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网友评论
“80后”大学生创业成与败 评论共有2
发言人:那达慕 时间:2012-11-5
现在很多年轻人。有正式的工作还基本上都会有一份兼职。一方面可以赚钱。另一方面也可以多学学经验。可以见多识广。
发言人:焕发 时间:2012-11-5
成与败最重要的还是在于自己怎么看待这个问题。其实想通了也不就是失败而已。就当为自己以后成功作铺垫了。当然能一帆风顺更好。不能风平浪静也不要气馁。