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“80后”大学生创业成与败

手机:M版  分类:大学生创业  编辑:米艾米爱

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  经营规律

  行业概况:主攻年轻一族的“校园正装”行业在2009年开始崭露头角,现在已经进入了高速发展期。据悉,目前广州市场上大约有20个“校园正装”品牌,而在大学城这样的品牌有11个。大部分都是刚毕业的大学生或者在校生所自创。

  发展机会:全国每年高校毕业生大约为300~500万人,对于校园正装的需求巨大,市场前景广阔。同时,由于该行业刚刚起步,没有太强势的主打品牌,行业门槛较低。

  行内人说:著名服装品牌卡路·约翰总经理云健向记者表示,目前很看好这个市场,尤其是发展潜力很大,但是对于大多数刚毕业进行创业的大学生而言,不应把市场限制太窄,市场风险很值得注意。针对新创品牌,市场认知度和品牌效应有待验证。

  纠结篇:

  团购网创业辛酸 “团长”更像打工者

  近期号称“无成本创业”的团购网站热得发烫,吸引了众多毕业生跟风创业。但同时,也有很多团购网站由于各种原因纷纷倒闭。团购网站究竟是不是互联网另一个创业天堂?

  小何是深圳大学2010届毕业生,刚毕业就选择了创业。如今她是深圳团时代化妆品团购网的负责人。

  看中创业门槛低

  “当初看中团购网站的门槛低,不需要太多的启动资金和人员”,小何说。目前网站处于收支平衡的状态,但投资的本钱却不知道何时才能收回。

  创业之初,小何向网站代理商直接购买了每年1000元团购网站后台基础服务。

  小何提醒大学生创业者,可以试着在校内找到合适的技术人员,可以省去一大笔建设和维护费用。但要记得登录国家信息产业部网站注册备案。

  在支付方面,小何选用支付宝电子支付,每年600元有6万元左右的资金额度。接下来她在团购导航网站和一些论坛做宣传,在学校内也投放了广告。小何还开设了微博希望跟顾客互动。

  小何做化妆品无存货团购,最初是通过朋友联系到商家的,这样就能以较低的价格拿货。上架的商品小何会先少量购买试用,效果好的再大力推广搞团购。“首先要保证化妆品的质量,还要承担售后服务的责任。”

  平衡价格和利润

  “利润很微薄”,小何说,服务类团购和商家分成,还可能享受未消费顾客的余款,但实物类团购利润则是相对固定的。参加团购的顾客对价格很敏感,“我们既要让顾客感到有杀伤力的团购价格,同时保证利润空间。”

  初期小何依靠口碑传播和朋友关系拓展市场。此外,还拿到了商家的正品授权认证。小何提醒创业者,现在市场上并没有权威的团购网站认证标准,不同类型的认证很多,一定要仔细辨别。

  提醒:要花更多精力

  团购创业需要花费更多精力和时间。小何说,现在自己不仅跟商家讨价还价,还兼任客服和售后,名义上是老板,其实和打工者差不多,“很可能连温饱问题也不能解决。创业的辛酸恐怕只有‘团长’才知道。”

  谈到盈利模式,小何说,“其实就是批发”,已经打出名声的大网站,往往供货渠道丰富批发价低,利润高业绩水分也少。说到团购人数,小何认为,团购网站每天的业绩看起来惊人,但有的供货商压根没有那么多货,“有时是为了制造抢购的氛围而不得已注水。”

  “团时代”网站基本情况

  现状:收支平衡,略有盈余

  人数:2人

  启动资金:4万元

  宣传费用:导航网站和论坛,在校园投广告500元/月

  网站费用:1000元/年

  其他成本:支付宝使用费600元/年、补贴用户邮费等

  展望:“杀手”级的应用和特色是关键

  “门槛低不是优势,谁都可以进来搅局。”小何认为,早期的团购网和一些大网站已经有了信誉度和回头客,几乎垄断了市场。而小网站流量上不去,就算产品不错也很难开发市场。

  业内人士建议创业者目前选择团购网站创业。在某些细分产品服务上,团购还会有市场,创业者应踏实下来考虑制造“杀手”级的应用和难以复制的特色,提前预想到能否持续地投入资金、如何营销、怎样获得商家和社会资源等,把某个领域的团购做精做深,开发一些特色服务产品团购。

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网友评论
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发言人:那达慕 时间:2012-11-5
现在很多年轻人。有正式的工作还基本上都会有一份兼职。一方面可以赚钱。另一方面也可以多学学经验。可以见多识广。
发言人:焕发 时间:2012-11-5
成与败最重要的还是在于自己怎么看待这个问题。其实想通了也不就是失败而已。就当为自己以后成功作铺垫了。当然能一帆风顺更好。不能风平浪静也不要气馁。