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企业如何应对高成本之危?

手机:M版  分类:公司运营  编辑:巧距离

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  二、让消费者选品牌,而非选价格

  针对一些老品牌而言,如果当社会时尚元素在变,消费者审美品味在变,而你的品牌创意形象、包装等还是亘古不变,难免会消费者造成“审美疲劳”,但云南猫哆哩却实现了了华丽转身!

  我们都知道,土特产的营销问题一直是营销界值得研究的重要课题,土特产品文化背景的特殊性一直困扰着这类产品形成了一定的区域性影响却难以形成全国影响,猫哆哩作为众多土特产中的一个产品,成本低下已是共识,但如何提高它的价值呢?

  志起未来不仅将猫哆哩这张 “云南名片”走出了云南,更为中国休闲食品市场带来了一场声势浩大的“解压”革命,让消费者在“解压”中彻底解放,更让企业在“解压”中找到全新发展的“空间”,最终成为市场上最为瞩目的一颗市场新星。

  从猫哆哩的成功转型来看,这也告知我们的糖果企业,任何品牌的塑造是要改变目前消费者选价格而非选品牌的尴尬局面,是要让消费者选产品的第一要素是品牌,而非价格。

  三、差异性、独特功能,让产品无可替代

  用差异性形成产品的无可代替性,而不要陷入同质化竞争。

  透视如今的糖果市场,我们发现,很多企业为了占有更多的市场份额,会通过各种方式来提高产品的持续销售力,如在产品的功能化、健康化等方面来做文章,这也是众多企业在发展过程中通常采取的竞争策略,但有些企业会在此基础上通过提高产品的附加值来获取更高的利润!

  以牛奶行业为例,同样面临利益日趋微薄的窘境,但蒙牛先发制人,将目标突然瞄准高端液态奶市场,“特仑苏”这个全新的产品一经横空出世,就以鲜明的产品差异化和错位竞争迅速开创了液态奶的“蓝海”,也不太会受到成本的影响。

  四、“一网三精”精准传播,轻松提价

  新品要上市,产品要提价,如何最大程度的吸引住消费者的注意呢?目前很多企业都在做广告,但终究哪种糖果最终能占有消费者的芳心呢?

  纵观如今糖果市场的推广方式,我们发现:单纯依靠电视这种传统“糖衣炮弹”的猛烈攻击已经不能最大程度的亲近消费者了。推广无能,所以提价无门。

  互联网时代,消费者在购买方式、购买途径方面已经发生了很大改变,如中粮悦活、哈根达斯月饼等,他们在推广方式上要找到一种能与消费者的有效方式。依托互联网这个强大媒体,在传播上讲求精准、精细、精致,避免高成本,使企业在同质化竞争中脱颖而出。  

  在中国糖果生产企业处于结构调整、产品更新、企业重组的关键阶段,成本也只是其中要解决的一小部分,在CBCT的空间论里,没有什么空间不能被挑战,没有什么空间不能被颠覆,没有什么空间不能被创造。只要发现空间的秘密,一切都迎刃而解。(李志起)

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