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包正忠:兰州练摊帝一年赚15万的经验总结

手机:M版  分类:创业点评  编辑:众畴

包正忠:兰州练摊帝一年赚15万的经验总结 标签:摆地摊 兰州 练摊 5万 一年赚 经验总结 创业经验 创业点评

  过了一个多月,火锅店装修完了,他们门口的大一点的摊子我们摆不了了,我们休息了几天,等人家火锅店开业完了,在两个店中间有个50公分的空地,我把板子据小一点卖,那样其实也可以,生意还是不错,但过了半个月,另外一个火锅店的老板不愿意了。其实当时我生意太好,经常会把人家门口堵住一点。我自己也看不下去,我认识的那个老板给我说让我换个地方,摆在他们门口的另一边,我都想好怎么摆了另外一家的老板也提出来不让摆了,于是我换了个地方,焊了一个架子,把衣服挂起来卖。

  这样的话生意稍微差了一点,但是我们又转变了一下经营风格。以前都卖便宜的,一件十五,后来最贵买到一件60,我们发现,只要是货品的质量好,还是有人认贵的,虽然贵点,回头客却多了起来。那时候已经是秋天了,我们又卖了一段时间的毛衣,慢慢的天气越来越冷,街上的人越来越少。生意没有夏天那么好了,我们考虑,现在做什么呢?老婆决定做围巾,那些东西是季节性的东西,到了秋冬销量应该会很不错的。老婆是个很用心的人,她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾,而是应该做出自己的特色。她每天上网搜索,围巾的围法,怎么围出来好看,视频教程呀,文字教程呀,她都看,看完了找出一条围巾自己一直围着练。就练围巾的围法,她练了好几天。

  我们进了围巾,又重新订做了架子,把围巾挂了起来,这时候的生意不是跑量的生意了,每当有一个顾客过了看围巾的时候,老婆就会细心的给顾客介绍,怎么围出来好看,衣服该怎么搭配,这条围巾的成分是什么,这样顾客听完介绍,她也觉得值,于是成交量就上去了,虽然转的顾客群少了,但是我的生意也没怎么差下来。老婆还有一个优点,就是记人特别准,只要从我们家买过东西的,她买的什么,大概什么时候买的,她都能记得。我们逐渐把售后服务也搞好了,只要是我们家的东西,要是顾客不喜欢,在一定的时间拿回来我们都是可以换的。说到这里我不得不提一句,其实有些顾客很难缠的,要换衣服,就给人一种很不舒服的感觉,来啪的把衣服往摊子一扔,就开始用想和你吵架的口气说,你的衣服怎么怎么了,感觉他好像上当受骗一样,几十块钱的东西谁会骗你呀!你要好好说也就给你换了,可是这种做法让人非常不舒服!这种顾客我一般坚决不给她换。

  那段时间我们卖围巾和帽子,围巾帽子这种季节性很强的东西,每一次降温就有一个小**,基本上我们又要每天去上货。后来我们看那种卖20不还价的毛线帽子也好卖,但是我们夜市附近已经有人在做了,所以就决定去我们那里一个公交枢纽站附近卖,这才是真正意义上的地摊,我们也成为了真正意义上的小摊贩。那里几乎每天都能碰到熟人,需要克服更大的心理压力!那时候我们的作息时间是早上7点起床,赶八点半到批发市场,10点半进完货,赶到公交站,一张床单往地上一铺,帽子堆在上面就开始卖了,我老婆往往需要把帽子摆整齐,分门别类。可是在那个地方摆是有风险的,得随时注意着城市管理者,大家10几个人,只要听到一句城市管理者来了,那个跑起来的壮观,估计很多人都没有见过!就这样,边躲城市管理者边卖货,坚持到下午4点多,回家吃点东西,又要去夜市上卖了,夜市上收摊几乎到11点了,晚上到家12点,吃点东西,一洗漱,睡觉一般都是一点多。不过这样收入也好多了,最多的一天我们利润能有一千五百块钱。这样坚持了有半个月多,每天要和城市管理者玩躲猫猫,人也累得受不了,我们去枢纽站那里三天打鱼两天晒网,也不怎么去了,最后就放弃了白天去摆摊的生意。再后来,帽子围巾的生意不是那么好做了,再说冬天夜市的生意也确实不好做,于是我们就想到在换货,从网上搜索了那种暖宝宝贴,进价1块多,我们卖十块钱三贴,每天才能卖几百块钱,这样一直坚持着,生意实在太差了,怎么办?我们一直在考虑着这个问题。老婆说快过年了,年画对联什么的应该好卖,我们进点那些东西来卖吧,我也同意了!还是那个批发市场,我们去进了几百块钱的货,拿回来之后生意一直很差,每天只能卖几十块钱,我们特别焦急,每天都在商量是什么原因不卖货的,后来我们认为可能是因为离过年的时间还早,人们可能不买的!还差十天过年的时候,批发市场快要放假了,我们怕到开始卖货的的时候没货可卖,于是又去进了些。可是这次进完货之后一直也不卖,有时候晚上来了一个都卖不出去,两次一共进了一千二百多块钱的货,可是总共买了六七百块钱。这次对我们打击很大,我们也在分析是什么原因,最后我们认为这次是对市场需求的判断失误造成的:现在每到过年,保险公司,银行,证券公司,超市……他们都要送这些东西,所以这个东西在夜市几乎就没有什么需求。这是我们摆了半年夜市唯一失策的一次,我们的的损失也不是很大,也就一个多月没有挣钱

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网友评论
包正忠:兰州练摊帝一年赚15万的经验总结 评论共有31
发言人:匿名 时间:2012-6-2
我是个工厂上班的人,现在利用晚上想出去摆下地摊,就看到了你的文章,给了我不少鼓励,我是打工者,吧可能一辈子打工,现在摆下地摊,学点经验,为以后自己打算打算 感谢LZ的经验分享 在这里祝福你们
发言人:匿名 时间:2012-5-20
很好的经验!有用。
发言人:匿名 时间:2012-5-1
我曾经在几年前也都摆过地摊,买的是一些公仔,小饰物什么的。看了你这篇文章让我特有感触,写得也真实,很实在!特别是你第一次买很多货时候的心情,我感受过。那种激动紧张和兴奋的感觉不是用笔墨可以轻易形容的!也是人生中的一段美好的回忆!我记得那时候我比你还更没出息,我就买了两百!可能我比你更激动!哈哈
发言人:匿名 时间:2012-4-10
写的很好,也很诚恳。顶!
发言人:从0开始 时间:2012-4-8
一千多的货一半不用六百,卖了九百多赚了三百多,那货还没卖完!
发言人:匿名 时间:2012-4-5
一样都是姓包的,我也要好好努力啊
发言人:947643931 时间:2012-4-5
我想和你联系下好吗
发言人:匿名 时间:2012-3-31
很是现实,而且每步都很认真,特别是你的老婆,相信你们的未来更加美好、