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三种无效的营销会议

手机:M版  分类:营销推广  编辑:雷风

三种无效的营销会议 标签:营销 如何开店 营销推广

  每年一次、每季度一次,甚至每月一次的营销会议,全国各路英雄好汉全部聚集,公司总部各个部门领导悉数到位,汇报的汇报、指示的指示、讲解的讲解,培训的培训……夜以继日。

  到底有多少营销会议真正起到了预期的作用?这些大规模的营销会议在多大程度上提高了营销的绩效?解决了多少问题?没有人来统计过!至少在很多企业,营销的失败或接近于失败都证明了这些会议的无效,因为:

  训令者:讲起来头头是道,问起来乱七八糟,做起来另有一套。听讲者:听一听感动,想一想激动,回去以后一动不动。

  为什么呢?笔者经过多个企业的营销会议,认为三种营销会议最无效果:

  第一种会议:你汇报你的,我讲解我的,上下需求不一致。

  一般而言,每次的营销会议都有一个程序,即各地营销经理向公司的领导层汇报各地的发展状况与问题,这些问题都是他们在自己的能力范围、权力范围里无法解决的,因此他们期望通过这次会议的汇报,以引起注意或者期望得到解决或者给一个答复、方向。

  但是,按照会议的流程安排,这些汇报以后就是领导的工作安排,对于那些问题,只是听了而已并没有记录下来,或者记录下来也就是停留在本子上而已,会议上对于这些问题没有给予研讨、更没有提出解决的办法。

  理由十分充足:1)、每个地方的问题各不相同,在一个会议上是无法解决的;2)、会议的时间很紧张,不可能每个问题都得到重视;3)、有些问题并不重要,营销经理把公司的决定做好就会一通百顺了等等。

  于是,会议之后的效果是:营销经理一肚子委屈:我的这个问题不解决,下一步就不能执行公司的决策,具体的问题往往就是硬问题,不解决就是老虎排队站在马路上----随你多牛就是过不去。

  这类会议有一个严重的后果是:会中和会后的讨论大多集中在各地问题的沟通上,私下的问题讨论多于决策的执行性研究,形成对会议效果的削弱。如果营销经理总是被这些问题困扰,会议上的很多提议就会一知半解,执行起来也会大打折扣或者半途而废。

  如果在会议上仓促研究这些问题,部分市场的议题与营销会议的主题可能有所冲突,导致会议偏离议题,或者冲淡营销会议的主要目的。如果对于这些问题视若罔闻,会导致有些重要的问题未引起重视,重点的问题发现了但是没有得到解决

  因此,营销会议之前应当很仔细地征求各地的意见,事先把各地的问题进行汇总,然后在会议上有针对性把一些共性问题提出来,或者在会议之后立即举行小型会议,把问题分类进行研讨。一定要在营销经理去市场一线之前把具体的问题解决掉,没有办法立即解决的,一定要记录在案,并且给予一定的指导。

  尤其重要的是:对于这些有困惑的营销经理,对其本次会议的内容要重新宣讲一遍,否则可能会造成问题暂时不解决下的弱化执行,要强调在问题没有完全解决的情况下如何来执行会议的要求。这一点对于没有多少经验的营销经理更重要。

  第二种会议:给营销会议附加太多非“营销”的内容

  这样的营销会议里都有很多的内容,而且其中的部分内容是针对某一部分特定的工作人员,例如:有专门针对人事的、针对营运的、针对不同类别的产品销售的等等。由于会议的成本比较高,这类会议往往安排的很紧张,也没有进行分别的会议,而是自始至终都是在一个会议室里、所有的人在一起参加所有的会议。

  为什么会出现这样的问题?原因很简单:对于很多营销组织来说,营销总部的分支机构人员少、分工不细致,因此参加这样大会议的人常是一两个人,都是主要的负责人,因此,基本上是所有的会议都要参加。

  尽管这样,这种营销会议的安排也是很不合理的,道理很明显:很多的会议内容对于一部分人来说简直是毫不相干,为什么不利用这个时间来做点其他的事情呢?特别是不同类别的产品的营销团队,可能只要在一两个会议上集体参加即可,更多的会议内容应分开进行。

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网友评论
三种无效的营销会议 评论共有7
发言人:妈妈米 时间:2010-12-4
很多时候营销会议不成功的原因就是一些小细节引起的,因此注意个人的素养及内容的灵活性很重要啊!
发言人:林龙 时间:2010-12-4
营销会议的利与弊,任何事情都有他的两面性。 林龙
发言人:赤道的南极 时间:2010-12-4
没有效果的营销会议确实是没有意义的,只会浪费更多的时间,更多的资源,更多的设施。在营销会议之前,都会花很多精力、人力、物力在这次会议上,大搞形式主义,而使营销会议失去了本质意义。所以,领导应该重视怎样去解决这样一系列的问题,使营销会议变得有效起来。
发言人:鼠标 时间:2010-12-3
呵呵 岂止是那些营销会议啊,很多的会议都是无效的啊,比如一个企业当中就是这个样子的,机构臃肿,而且组织力低下浪费时间却不能取得效果!
发言人:我恶狠狠 时间:2010-12-3
会议其实是个沟通的过程,在会议中上下级员工可以很好的制定战略目标,和营销方案。并且解决之前出现的问题。但并不是每次会议够能够取得很好的效果,就像本文所提到的那些状况就阻碍这些目标的达成。
发言人:我看 时间:2010-12-3
营销会议如果听别人讲的话永远都是没用的,如果能够把别人成功的经验再联系自己企业的实际情况消化一下,结合出自己的一套营销方法,那这个营销会议就起到了他应有的作用,营销会议应该不是总结的会议,而是各自的营销方法进行交流的一个会议!
发言人:紫风铃动起来 时间:2010-12-3
最早的会议管理从日本发源,会议就是要提出问题,再解决问题,只是一个聚集点,要快速宣达一个问题的存在,快速处理一个问题的结决,会议上提出了,也有了相对应有的临时对策,永久对策,关键还在于会后的追踪,会前的问题发现,会议不只是指当时会场上的时间,应该是指一个问题始终解决方案,即问题存在了,我们在会议上会提出.大家一起头脑风暴,一起解决,会后也要一起执行,一起追踪,才会起来真正的会议做用.如果像文中讲的这几个典型,会议真正意是无效的.