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中档内衣专卖店 赚足女人钱

手机:M版  分类:服装服饰  编辑:大虎

中档内衣专卖店 赚足女人钱 标签:女人 中档 内衣专卖店 创业点子 服装服饰

  洪女士以前也做过内衣等其他服饰生意,积累了一些资金与经验后选择加盟品牌内衣店。虽然加盟品牌内衣店,在价格、优惠活动等方面有比较严格的规定,不能像个人经营内衣店那样随意,但产品质量、品牌形象方面有比较好的保证。对于品牌内衣来说,折扣不会成为顾客考虑的主要因素,相比较而言,品牌知名度和产品品质更容易获得客户的信赖。除此之外,加盟店有统一的装修方案,一些广告宣传、营运策划也有较好的公司支持。洪说,除日常的经营之外,她不用考虑太多的问题,这也是选择加盟内衣店的一个重要原因。

  开店心得:专业导购吸引客户

  她告诉记者,与其他服装相比,内衣店中的导购人员必须有一定的相关经验。因为顾客选择内衣,对于穿着的舒适度和材质、杯形等的要求比较高,都希望店中的销售人员能够提供专业意见。这时就需要导购能够正确判断出顾客的年龄和体型,掌握顾客的要求,同时能够从内衣的质地、款式等各个方面来介绍商品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣,并给予穿着方面的指导。而加盟内衣店的一个好处就是店员可以接受到比较系统的专业培训,了解内衣选购知识。

  内衣市场每年以近20%的速度增长,中国内衣市场的未来发展空间巨大,开家内衣专卖店是个不错的创业选择。

  “除了挑选内衣,在顾客购买了内衣后,店员还会提示顾客如何洗涤、保存来延长内衣的穿着寿命。这些对于销售都非常有帮助的。”洪女士介绍说,从开店到现在确实碰到过一些挑剔的顾客。曾经有一位小姐在店里面整整挑了试了3个小时才掏钱购买了内衣。事后这位小姐告诉店员,其实她本来只是逛逛,并没有想买产品,但是店员专业和热情让她心动了。洪女士表示,“专业化的服务不仅能让顾客掏钱买东西,更能让她们成为店铺的常客。对于我们在这种中高档的内衣品牌来说,熟客介绍熟客的方式是完成销售的一个重要途径。”

  店址不同配货有别

  虽然都是女士内衣店,但因为开店的具体位置不同,在配货的时候还是很有学问的。洪女士告诉记者,自己经营的江南西店中外国客人相对较多,所以对于大尺码的内衣需求量比较大。而据她了解,在天河城中还有一家“××花”内衣店,那家店铺中销售最好的是有厚垫的塑型内衣。“因为逛天河城的大多是一些年轻的女孩子,而广东人的体形又相对比较娇小,所以她们更偏爱有垫的内衣。常常一个杯型穿得合适了,就一口气买下几件同样款式的。”

  洪女士表示,开始进货她也没有太多想法,后来在经营中逐渐摸索出来这些规律的。在平时销售的时候就要做好记录,哪些好销的,是什么原因好销的,这样才能在配货、补货的时候有的放矢。

  以“××花”内衣江南西专卖店为例

  前期投资

  店铺顶手费:30000元(分摊到2年,每个月1250元)信誉保证金:5000元

  首批进货费:30000元经营支出

  房租:20000元/月人员工资:3500元/月税收管理费:1000元/月

  水电费:1500元/月总计:26000元/月

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网友评论
中档内衣专卖店 赚足女人钱 评论共有3
发言人:远东小旗 时间:2012-8-2
洪女士开店经验很宝贵,这是一手资料。我个人也同意她的看法,开品牌内衣专卖店比开不知名的内衣专卖店更容易吸引顾客。加上导购员的销售技巧,价格贵一些的内衣比普通内衣会卖得更好一些。
发言人:先行我者 时间:2012-8-2
看来文章中提到的大多品牌店对于加盟商给与的支持力度还是很大,只是前期需要租店铺、装修、铺货、请店员这些所以大约投入资金在5万元左右。同时只要服务做得好,很容易拉到回头客的。
发言人:动画大王 时间:2012-8-2
估计加盟宜家、三枪这样的内衣专卖店,加盟费在1.5万元左右吧。对于内衣这个商品,现在已经很多女性朋友都很关注,开这样的专卖店市场前景不错的。