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中关村IT女孩真实创业故事

手机:M版  分类:女性创业  编辑:梅梅

中关村IT女孩真实创业故事 标签:创业故事 女孩 it女 中关村 如何创业 女性创业

  我觉得先学习!学习!再学习!公司圈很危险,没有经验怎么行?我不相信大学生创业,因为象我们这些在大公司市场部混了5,6年的老江湖都觉得到处陷井,那些什么都不懂的大学生们懂什么?

  刚起步的时候你没有那么多资本,肯定存在资金运作,这个时候除了你要精通业务,精通技术,会搞关系,知道怎么打通关系,还有你的融资能力,这个时候认识很多银行,很多大公司老总,或者很多大老板很重要,这个时候在资金运作上面可以找他们垫资,现在很多公司也专门搞项目风险投资

  资金运作你可以找厂家解决,找总代理解决,找有资金大公司解决,但是前提是你必须能拿到项目,而且资金风险不大,会有很多公司愿意参加与你合作!

  等到运作一些项目以后有一笔钱了,你在玩资金运作的事情,比如拿下一个大厂家区域总代理,然后这样就是靠运作资金挣钱了,但是没资金前,拿项目,你的个人素质很重要,你要很懂专业,很懂行,很有人格魅力,很会做关系,而且操作项目的能力,资金运作能力很强的,其实我周围的朋友都是从项目起家,后面转向资金运作,因为项目对个人的素质与能力要求很高!对资金要求不高!

  没有共同语言了!到大企业做两年销售,做几个项目就懂了!怎么这么费力啊!自己的创业路自己走吧!自己慢慢去摸索吧!如果有幸能走出来的话!你会明白我说的意思!

  不过从大企业出来刚开公司时,也是很多搞工程的老板们手把手教我的,项目运作有市场操盘,技术操盘,资金操盘,协调的关系有甲方关系,厂家关系,合作伙伴关系,以及内部关系,整个体系有技术体系,厂家体系,以及项目管理!如果这些东西你都吃透了!

  然后你再有关系就可以出来开公司了,而且业界关系合作伙伴很重要,可以依靠合作伙伴运作资质,运作资金,这些你都会了就可以出来做公司,但是最好要有个厉害的玩项目的带你玩一段时间就会了!

  其实原来我不想开公司,因为原来在联想,华为,网通这些公司呆过,后来回到省里面也想找一个公司打工,然后发现省里面也就那几家公司,没多少选择余地,一些大公司顶多有个分支机构在那!

  后来就到一些小的公司参股,后来发现财务什么都被大股东控制,只不过是高级打工崽,后面大家都知道我做市场很厉害,尤其谈项目做关系比较厉害,就让我去挂在几个公司去谈项目,拿分成,后来去谈了几个项目费用贴了不少,结果项目谈给那些公司了,那些公司把我甩了,因为毕竟不是我的公司,对方会不会兑现承诺看别人的良心,他有良心就兑现,没良心骗了你就骗你!

  再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质,以及能力都远远不如我,我怎么去把他们打工呢?最后我没有选择的余地去找电信一个副总,说进电信算了,后来又觉得电信那种混日子的地方没意思,那段时间苦恼极了,最后大家说他们都只能给我一个意见:“去开公司吧!你已经没有选择了!你的条件已经达到开公司了,不适合再打工了!”

  所以我觉得我是被逼上梁山的!

  其实我发现我身边很多成功的人都是被逼上梁山的,我认识一个男的,当时在烟草那边关系处不好,被人家下岗,他是上海的一个大学毕业的,后来为了不下岗天天去追领导的老婆求情,然后那个领导的老婆天天躲他,搞得整个单位都知道窝赧极了!

  后来广州一个公司过来设办事处,他能力很强就拿过来做,结果卖了很多酒店管理系统出去,一年能挣100多万,后来公司就给他股份,然后一直不停升股份,现在终于把全部的股份买了,现在32岁,有个200多万吧!

  我认识的一个千万的也是北京一个大学学计算机的,后来也是被单位下岗,能力也很强咬牙出来开公司,现在资产上千万,还经常上电视,其实好多人不想出来,都被逼的!

  其实如果做过项目的人都知道,很多人都有过被甩的经历,在他经验不够的时候,其实运作项目是运作一种社会经验,社会经验不够的时候很多人被甩过,之所以被别人甩过才自己出来开公司,现在我也可以甩别人,但是不想干而已!

  不过今天我中午见了我说的那个农村出来的朋友,因为电力一个副总他表弟要干IT,所以今天把那个本科生介绍给他,他现在才一月份就做了100多万,一年1000多万,利润在400万左右吧!2001年他就1万,借了5万起家的,现在很多大公司的市场部经理去他那打工去了!

  昨天晚上我和一个全国上市公司的总裁谈一个项目,就是我认识一个厅长,上市公司出资金,出整个技术,我来运作项目,最后我们分成!后来我和他们一个总经理出去喝茶,他还说觉得我整合资源,运作项目的能力还不够老练,大家都觉得其实挣钱很考察一个人整合资源,运作项目的能力,包括房地产好多也是靠运作项目起来的!

  然后今天下午见了一个老朋友他有200多万吧!然后他妹妹在搞风险投资,最后我们喝茶都全部说:“现在搞项目的公司绝对不要愁资金,只要项目好,资金根本不用发愁!”他们都问我有没有好项目,大家把我调资金!

  其实我周围朋友年薪都没下50万的,这些人有关系,很会运作项目,都有过开公司的经历,如果你没有到开公司当老板,运作过项目这个圈子,你永远理解不了我说的东西,为什么我28岁,一个全国上士公司总裁要来见我?因为我认识一个厅长,有运作项目能力,他们想借我的关系资源,他们出资金技术,我们一起操作这个项目!

  我现在周围创业成功的人很多,我总结出来几点:

  一、要做公司必须要有功底,也就象练功的,你必须把功底练出来,我周围很多很成功的,都大学毕业在大公司干过,而且算干得很优秀那类,在大公司里面学管理,学习积累很多能力,很多大公司里面做得很厉害的人到一定时候就出来开公司,这样轻车熟路啊!而且我周围很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很透,出来就干这个,有一定资金积累再转其他方向!开公司能力功底很重要!

  二、开公司胆量魄力很重要,我发现很多人成功与不成功的区别是,我周围成功的人好多咬咬牙说出来就出来了,根本不会给自己留退路,按他们的说法要干事就干净利落,还想什么想,留什么路?但是我看见很多不成功的人,前怕狼后怕虎的,整天说没有找到机会啊!机会不合适啊!或者说没有看到好的产品,或者没合适合伙人,天天听他们嘴上说,天天没看见他们干,最后问他们干脆说:“没想法了!算了这样混下去吧!”我见到很多很成功的,说干就干,今天想好,明天办手续,不要留退路,冲下去!走出这一步就什么都不怕了!

  三、开公司必须有很强的意志力,这种意志力必须让你能克服任何困难!我见过很多人嘴上天天说要出来开公司,但是有一次我谈一个公安的项目,他看见我出去找关系,从省公安厅一直找到市公安局,为打通一个关系托多少人,然后他就一直拼命说怎么那么难,很为难的样子,我就知道他不适合开公司,他还没见过我们是怎么跑资金的,而且在大公司打工,不用愁资金,不用愁资质,甚至不用愁技术,但是开公司你什么都没有,你怎么在尽量不花钱的情况下搞定所有的事情?你有克服困难的决心吗?

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