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中国童装产业渠道竞争力透视

手机:M版  分类:了解市场  编辑:红细雨

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  中国优秀企业的核心能力并不表现在技术研发上,而是表现在市场营销上。国务院发展研究中心副主任刘世锦近来对中国产业做出的整体判断,在童装领域有着神奇的应验。

  围绕中国童装产业薄弱性的探讨始终未绝,质量问题频仍、款式更新缓慢、高端品牌缺失、产业配套不利……哪一个拎出来都是渊源已久的话题。

  然而与之对应的是多元繁荣的市场格局。从大型商场、超市、专营店、品牌折扣店,到不以品牌为销售单元的批发市场、街边小店,不同消费期许总有匹配的渠道模式。

  中国优秀企业的核心能力并不表现在技术研发上,而是表现在市场营销上。国务院发展研究中心副主任刘世锦近来对中国产业做出的整体判断,在童装领域有着神奇的应验。

  品牌保育院——生产商的自救延伸

  中国服装协会童装专业委员会秘书长刘嘉认为,童装行业绝大多数企业目前的重点任务是建立销售,经销商推广、渠道促销在品牌发展时期十分重要,而随着品牌企业的壮大,直面消费者的市场推广将逐渐升级。

  网络销售在渠道促销上的便利,以及整合会员企业库存的多品牌联动,填补了很多企业尚无条件自建网站的资金缺口。但因为童装产品网上营销尚未成熟,只能在网页上作公司形象和产品介绍,对于单个品牌在消费者中的口碑变化不甚明显。

  尽管不少网销企业通过将设计精美的宣传单页直投用户,弥补消费者对单一品牌的感性认知不足,但受面对面交换的习惯制约和成本上升的连锁反应,近年来的销售业绩并未如预想中猛增。反倒是更具成本优势的折扣店模式,因为选址开店的灵活性、直面终端的亲和力、适时调货的库存敏度,呈现出不容小视的发展后劲。

  随着十二喜、天才猫、叮叮郎、阿努拉、吉祥贝贝等一批童装品牌折扣店诞生在消费热点地带,抢食丽家宝贝、好孩子等红极一时的网销店铺的市场份额,专家预言:具有消费渗透力的业态模式,在童装市场格局构成方面将占有绝对优势。

  据了解,折扣店模式凭借自有采购渠道,绕过代理商,有效降低成本,目前已占据了40%的市场份额。这些 名品+低价的折扣品牌,大部分以自主品牌起家,刚开始只是把自己的库存、下架产品放在门口的零售店折扣销售,久而久之各品牌的折扣产品都集中到这里,令热衷品牌又顾虑支出的消费者趋之若鹜。

  以天才猫为例,他们直接与厂家合作,同步采购,并与100多个世界品牌厂家有合约,使同类商品价格平均降低50%。由于很多折扣品牌都实行连锁专营,采取全球范围的规模化采购,比单一品牌专卖从营业面积、经营品种、价格等方面都有优势,即使以50%的的价格销售,仍可获得30%~40%的高额利润。不少专家看好这一模式在国内的巨大需求:一方面,刚刚起步的众多童装品牌需要联手建立和扩大销售渠道;另一方面由于童装小而难以兼顾全,许多企业从事某个品类的专业生产,却没有强大的能力做终端,即便做终端,产品也过于单薄。此外,童装品牌忠诚度低、产品混搭性强,因此相同档次、相同定位的不同品牌集中销售效果更好。

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网友评论
中国童装产业渠道竞争力透视 评论共有3
发言人:48 时间:2011-9-14
童装其实并不太好做,我之前是做服装批发的,也是搞童装,虽然现在生活好了,但是孩子的衣服不好卖,因为孩子太少了,但也不能说完全没有市场,可能是我定位不准确吧。
发言人:健康 时间:2011-9-14
孩子的皮肤和身体都是很脆弱的,对于服装上的要求也会更多,我作为一个家长,我的观点是大人可以不要好的,但是一定要给孩子最好的东西,童装是我最关注也最舍得花钱的地了。
发言人:家 时间:2011-9-14
童装我并不建议买特别好的,我看见过很多有钱人家的孩子,给孩子买衣服也动辄就是几百块一件,当然钱不是问题,但是我觉得孩子的成长很快,不能这样浪费,不能太娇惯。