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中国童装产业渠道竞争力透视

手机:M版  分类:了解市场  编辑:红细雨

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  成长新天地——批发商的另类盘活

  对于更多渴望以自主品牌形象征服消费者而又乏力打开市场局面的童装品牌而言,寄身于一家销售门店、稳赚流水,显然不能满足深层次的创业需求。他们对于构建加盟商、代理商队伍的迫切,使得童装品牌经纪公司作为一种新兴业态应运而生,甚至被视为未来最具成长潜力的品牌营销渠道管理模式。

  据了解,这种被定义为品牌经纪公司或业务拓展顾问公司的童装销售新业态,主要营销方式是吸引品牌加盟,帮助一线品牌进驻较好的市场。他们利用现有资源,将单一品牌集中起来进行托管,实现生产方、托管方、加盟商三方共同盈利的格局,就单一品牌难以打入大型商场的难题开辟了一条理想通路。

  童装品牌附加值低,生产一件童装与生产一件成人装相比,从设计、制板、打样到成衣,每一个环节都相差无几,生产成本差距甚微,但童装的零售价格与成人装却不可同日而语,因而厂家只能直接作用于销售环节的大量压缩。作为国内率先探路的童装品牌经纪公司,位于杭州四季青的成长新天地利用自身的经营管理和网络优势,对旗下品牌精心策划和包装,运用广告、推销、促销、公关等多种手段实施立体化推广。

  早在创建之初,有多年从事童装批发经历的掌门人沈强就向业界输出了国美式童装销售渠道模式这一概念: 厂家压缩销售环节,除了省却应有的广告宣传费用和大规模的销售宣传活动,受影响最大的就是童装经营者。对于下游零售终端而言,中国市场目前还没有童装销售的聚集地,原因在于童装销售的门槛比较低。我们所要创建的流通领域的品牌效应,将直接拉近开发生产与终端零售之间的距离。

  经过近两年的摸索,以浙江杭州为中心,辐射江苏、山东、上海等周边地区的成长新天地,下一步的发展方向是面对全国打造销售网络。对此,沈强表示,占领全国市场不会用很长时间,有了华东地区的成功经验和每年一亿多元的批发营业额作为基础,他们计划在华南、华中、西南、西北和东北地区成立分支机构,再以这些分支机构为核心辐射周边领域。

  据悉,有不少与成长新天地运营方式相似的品牌托管机构,在业内悄悄酝酿。作为行业与专业细分的必然结果,它在品牌快速拥有市场方面,具有比区域代理更为有效的通路保障。浙江服装协会童装专业委员会秘书长沈茉莉认为,一种好的营销模式,势必在被复制的过程中锤炼得更为成熟。

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网友评论
中国童装产业渠道竞争力透视 评论共有3
发言人:48 时间:2011-9-14
童装其实并不太好做,我之前是做服装批发的,也是搞童装,虽然现在生活好了,但是孩子的衣服不好卖,因为孩子太少了,但也不能说完全没有市场,可能是我定位不准确吧。
发言人:健康 时间:2011-9-14
孩子的皮肤和身体都是很脆弱的,对于服装上的要求也会更多,我作为一个家长,我的观点是大人可以不要好的,但是一定要给孩子最好的东西,童装是我最关注也最舍得花钱的地了。
发言人:家 时间:2011-9-14
童装我并不建议买特别好的,我看见过很多有钱人家的孩子,给孩子买衣服也动辄就是几百块一件,当然钱不是问题,但是我觉得孩子的成长很快,不能这样浪费,不能太娇惯。