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解密明星城市的招商经

手机:M版  分类:招商指南  编辑:大虎

解密明星城市的招商经 标签:城市 明星 招商 招商加盟 招商指南

  5月,又一个榜单即将揭晓,那就是“浙商(省外)最佳投资城市”,一个运作了仅仅两届的评选活动,为什么能够获得地方政府的拥趸,原因很简单:城市一旦上榜就意味着拥有更多斩获浙江投资项目的机会,而浙商也恰恰看重榜单中的成绩和座次。

  发榜的日子即将来临,悬念也即将揭晓。这一年一度的考题只有一个———谁最能赢得浙商的心?榜单内外,有许多招商经验值得去挖掘梳理,《决策》杂志选择了一个特殊的视角,去解密明星城市的招商经,即招商模式如何匹配于浙商投资模式。

  兰州:制造万里“蛙跳效应”

  2006年,浙江省政府经济技术协作办公室发布了浙商在各省的累计投资数额,甘肃以1000亿元的总引资额,位列京、沪、粤三地之后,名列全国第四。一个西部边远省份何以令浙江资本不惧万里之遥,跨越千山万水,在产业转移中出现了蛙跳效应?

  浙江资本对于甘肃的青睐,决不是一场“无缘无故的爱”。

  2006年8月,兰州举办了全国浙商论坛,两天内引来26.98亿元投资。同许多经贸洽谈会相比,这个数额算不了什么,但此次论坛的新意体现在,一个名义上是政府主办的会议,政府却侧身其后,让浙商企业联合会成为名副其实的主角,商会邀请了600余名甘肃省外的浙商来到兰州。

  如果仅从引资额上来衡量,兰州此次招商算不得成功,但是如果从招商模式来分析,兰州招商实现了大大的突破。甘肃兰州正是发现了浙江企业投资中的一些规律,结合浙企投资组织模式变迁,创新招商模式才能够赢得1000个亿浙江资本西进。那么,到底是什么样的投资组织模式决定了兰州招商的有效性呢?那就是商会经济。

  根据浙江省协作办统计,截至2006年,全国已经成立了23个浙江企业联合会(商会),商会经济在一个地区的经济话语权越来越大。由于这种经济联合体在招商引资中的特殊作用,形成了一种新颖的投资组织形式,即浙江商会组团式投资,商会开始主导资金流向。

  商会的影响力到底有多大?有一组数据很有说服力:中部省份河南成立浙江商会后,浙江籍企业家依托商会为中心,累计投资额超过300亿元人民币,仅投资在千万元以上的企业就有200多家,年累计创造产值和销售额超过800亿元。同样是中部省份,湖南省2006年引进的885亿元内资中,商会引资就高达200亿元。

  那么,是什么成就了浙江商会的影响力?清华大学NGO研究所于为友教授认为,“政府主导、企业主事”是浙江商会不同于其他行业协会或商会的地方,正是这种政经一体、官商结合的特点,决定了浙江商会的经济话语权和影响力。今天,跟甘肃一样,越来越多的地方政府看到了商会经济的力量,在招商引资工作中也越来越多的仰仗商会的“拐杖”作用。

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网友评论
解密明星城市的招商经 评论共有3
发言人:路远迢迢 时间:2012-11-2
招商引资是每个城市都应该做的事情,不光是关乎到百姓们的生活水平,也是政府人员们的一种政绩考察,小视不得,不管有没有猫腻,都还是重视一点的好。
发言人:狂会给 时间:2012-11-2
就算明星城市的招商并没有我们认为的那么神秘,但是如何让自己的公司企业成为明星城市却是一件很值得推敲的事情,提升知名度是永远的功课。
发言人:255 时间:2012-11-2
明星城市的招商是很简单的,这本身就是一张很好的可以利用的名片,并不需要太多其他的东西作为辅助,只需要打出这张牌就可以,所以不要有太多的好奇。,