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连锁专卖,以“第一”为目标

手机:M版  分类:连锁经营  编辑:格子衫

连锁专卖,以“第一”为目标 标签:连锁专卖 招商加盟 连锁经营

  树立“第一”思想

  由上可知,虽然是以连锁专卖的形式操作终端市场,但明显是粗放化的管理,单间专卖店、小店、夫妻式的加盟店等已不能满足顾客更细分的需求了。

  是连锁专卖真的行不通?还是自己不会操作?

  我们首先避开“专卖无用论”的质疑,首先从自己的生存状况去争取自己的竞争方向,很明显是我们自己没有做好,我们的连锁专卖还有很大的发展空间,终端虽然老化,但基础还是有的,解决问题的思路就是“第一”的思想做精细化经营。

  “第一”的思想就是要解决连锁专卖的定位问题。“第一”的含义有:

  1、在目标市场里,走高端路线。同样的一个专卖店,不同的管理路径,不同的店面气氛,单店的贡献是完全不一样的。有气势的店,货品齐全,管理到位,才能真正做到“店大聚客”,抢占“第一”资源,消费者才会认可你的品牌。

  2、在气势上做大。规划一些百万大店计划,为区域整体运营植入持续的因素,目的就是在品牌综合元素释放的气势上做到当地“第一”,对竞品形成壁垒,专卖连锁树立了“第一”优势后,然后再开出N个分店,或者用N种品类集结成卖场,以树立一城领先优势,成功地引起了消费者的视觉兴奋和购买欲望,抢夺了顾客心智资源,迅速在现场完成顾客的买单过程,这才是基于第一导向意义上的“1+N”连锁专卖模式。

  3、毫无疑问,在销量上要做到同行第一。

  怎样做到精细化

  提出“第一”的思想不是一个口号,而是为了突破发展的瓶颈,推进精细化经营。

  怎样才能做到精细化?需要编写“第一”品牌的行动纲领:

  1、店主实力:店主是一个店的核心人物,必须具有丰富的运营经验,我们要求要有3-5年以上终端实战操作经验,信用兑现能力佳,能在公司授信比例内完成单店业绩的提升。单一经营,没有盲目在异业投入资金,能投入的运营资金在60万以上,有增店、扩店和较强的店铺整改能力。

  不管是直营店长或经销性质的店主,品牌意识非常强,市场掌控能力极佳,最好是22岁左右年龄,销售技能佳,经历过公司培训部门至少每月1次的强化内训,曾因业绩出众被评比过年度优秀店长或单店业绩冠军的,店铺导购青春有活力,有一流的潜力,关键时刻能独当一面,顺利完成专卖店现场服务与交易过程。

  2、店址选择:商圈级别处于繁华闹市区的最佳商圈的最佳铺位,或者县市人气最旺商场的最佳位置,即成行成市名牌服饰荟萃地,如十字闹市的拐角处,或能最大化地凝聚人气的地段,店面规模至少双间门店以上,面积60平方米以上,至少是前3名的实力体现,而且连锁专卖是最适合当地消费特点的业态形式。

  3、店面装修:门头、店堂、橱窗、中岛、收银台等形象展具要用最新的形象,不落后于竞品,并且赶超对手,比如对手形象是08版的,本司品牌必须也要用08版的,完整地体现公司企划VI、SI等形象识别的标准要求。其它硬件如空调、电脑、传真机、音响、报架等必须配备。

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