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40岁开始创业 花甲网商:把客户当成女人去追

手机:M版  分类:成功创业故事  编辑:兰忧

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  “钨金”成为他抓住的最后一根稻草。2007年,决心研发自主品牌的沈兴钟,创立了汤斯敦钨金首饰品牌,并在淘宝网上重拳出击。短短一年时间,汤斯敦在淘宝商城的销量跃居同行首位。

  至今,即便成为今年的阿里巴巴全球十大网商之一,深谙电子商务之道的沈兴钟依然不会使用键盘,只能使用人工手写输入,他说,“懂得用人,永远比你懂得技术更重要。”每天只工作六小时的沈兴钟说道,我的任务是看清全局,领导大家,选择优秀的狙击手去战斗。

  如今,这种钨金首饰已吸引了越来越多年轻人的注意。这种具备钻石永恒特质,却并不昂贵的首饰,成为一股新潮流。开拓者沈兴钟看好这片新兴市场。他说,“还能有10倍甚至20倍的空间。”

  经营之道

  谈起网络经营之道,沈兴钟有自己的一套“追女”理论,“应该把阿里巴巴当成女人领回家去养,把客户当成女人去追,下功夫,死皮赖脸去追。之前有个外商客户,前后在8个月给他发了86封邮件,后来他只做了三个戒指,但现在每月都有5万美金订单。”

  此外,关键词的设置很重要,“网络世界是快餐文化,记住两个‘三秒钟’,在网络上一定用网络语言。一条漂亮的手链卖不出去,后来改了名字,叫k歌手链,用几句短短的散文诗描述出来:音符在手腕上绕,心上的人儿一起潮,第二天挂到网上,卖掉一百多条,一月卖掉一天多条。”

  沈兴钟认为,做电子商务,线上线下要完美融合,线上口碑建立之后,可巧妙地移植到线下;而线下宣传效应,也可延伸至线上。要将线上线下市场都一网打尽,线上市场做成功后,线下渠道也不放弃。

  铁匠“点钨成金”

  在沈兴钟眼里,钨丝毫不比金银钻饰逊色,而关键的是如何“钨”成“金”,而其中品牌成为钨产业和相关企业发展的主要障碍。沈兴钟已经从一名铁匠,成为众多网商眼中的教父级别人物。他是深圳市宝安网商协会的会长,各类电子商务概念和操作技巧他都熟稔于心。“我这几年读了不下100本电子商务专业类书籍。”沈兴钟自豪地说。

  沈兴钟坚信,谁能够将大学生、铁匠(传统制造业)、互联网三者融会贯通,就一定不会被未来世界淘汰。

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网友评论
40岁开始创业 花甲网商:把客户当成女人去追 评论共有3
发言人:小野猫 时间:2013-1-28
沈兴钟给创业者的建议:把客户当成女人去追,不要怕丢脸,死缠烂打,最终也会获得女人芳心。对事业带着不屈不饶的精神,遇到困难排除困难, 而不是畏惧困难。
发言人:离岛忆记 时间:2013-1-28
我敬佩沈兴钟老先生在60岁高龄的时候主动愿意去接触互联网新事务,主动学习打字、网上交易等,一个人只要有了决心和毅力,无论多大年龄都可以再学习。
发言人:艾铱茫 时间:2013-1-28
40岁的沈兴钟不顾家人的反对卖掉家里最值钱的东西,就下海去了。古人说一技在手,走遍天下。正是因为沈兴钟有着精湛的手表制造工艺,他才刚独自一人去开创事业。