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穿上红舞鞋梦想无法停顿的女总裁

手机:M版  分类:女性创业  编辑:蓉儿

穿上红舞鞋梦想无法停顿的女总裁 标签:梦想 总裁 如何创业 女性创业

  上海威达高科技(集团)有限公司董事长、总裁周桐宇我从小就对自己有一个要求,希望通过自己的努力成为一个优秀的人,这也许跟我童年的经历有关吧。

  争气的孙女

  小时候,我的父母在北京,我是跟奶奶在上海长大的。初二那年我看了王蒙写的《青春万岁》,心里非常激动,特别是那句:“所有的日子都来吧,让我编织你们……”让我一下子非常向往住校的校园生活,一门心思要考取复旦附中或者是上海交大附中,因为当时只有那两所学校是住读的。

  离统考还有十天的时候学校公布保送名单,但直升和保送的名单里都没有我,当时对我的打击蛮大的。就剩十天了,怎么办?还得靠自己考。大热天,家里的住房很小,也很热,我每天晚上就搬一个方凳坐在弄堂的路灯下复习功课。累了就跳跳人行道上的格子放松一下,这样坚持复习了十天时间,奶奶每天晚上都陪着我。要考试的那天早上,为了讨口彩,奶奶还去买了“定胜糕”。考场正好在我家弄堂对面,我考完一出来,就看见奶奶站在弄堂口的烈日下等着我。那一刹那,我心中留下了一个非常坚定的想法:我一定不辜负她对我的期望,一定要让奶奶觉得我是一个优秀的人,我一定会交一份非常出色的卷子给她。

  在学校里,我一直是一个品学兼优的学生,但在毕业分配的时候分得并不理想,我去了一家国有企业,一个很普通职位。这个结果让我更坚定了一个信念:一切要靠自己。

  后来我出来创业,我的同学们那时还在挣着一份稳定的工资,我算是走了一条自由人的路。这一条路在当时是一个被人瞧不起的职业,当时人们认为小民营企业跟个体户没有什么区别,但是我不在乎。

  不宣而战的对手

  1995年,我们公司开始进入IT分销行业,第一单业务就是赊销价值五十万元的机器。我以前没有太多的销售经历,我们公司四个人就在黄页上找上海的计算机经营公司,然后画了一张公交路线图,一家家地找。这叫“扫街”,看起来很笨,但是很有效。我赊货的期限是三十天,很幸运二十几天工夫就全部卖掉了,换回来第一笔货款。

  1996年我们签下IBM的总代理合同。对很多人来讲应该是一件好事情,但是对于我们是一个挑战大于机遇的事情。当时的市场竞争极其激烈,对手相当强大,只要在战术上用错了一点点,可能就没有今天了。譬如我们只要打一个广告说,“威达总代理,进入中关村”。立刻就会被他们扼杀掉。

  因此我采取了另外一种手段:我只带了一个助手,悄悄地进入了中关村。找了知春路上一栋大厦里最小的一个单元,在二楼的洗手间旁边。洗手间味道很重,房租还贵得要死。那个时候,IBM正好组织中关村各大代理商的主力销售人员进行七天的培训。我一看通知,觉得这是一个非常好的机会,就把自己的名片改成:威达公司北京办事处销售主管周桐宇,在会上广泛联络各方关系。通过参加会议打通渠道,我把打广告的费用省下来了,还可以在价格上给予下游一定的优惠。等我们的货在中关村卖得不错的时候,那些竞争对手的老总才发现——威达已经在这里出货出得这么多啦?!所以现在碰到他们,那些老总还会跟我开玩笑:周桐宇你太狡猾了,当时如果早点让我们知道,你就已经在摇篮里死掉了。

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网友评论
穿上红舞鞋梦想无法停顿的女总裁 评论共有5
发言人:卢红凡 时间:2011-1-25
真的很敬佩周桐宇,佩服她的坚持不懈,佩服她的不退缩和坚强的意志。创业的路程虽然很坎坷,但她还是坚持不懈地实现了自己的梦想。相信她会越跳越好,我们都需要她那样的精神。
发言人:黯然特 时间:2011-1-25
亲情是动力的源泉,吃得苦中苦方为人上人,只有懂得尊重他人才会得到别人的尊重,有所得必有所失,还是希望有时间的时候多陪陪家人。。。
发言人:黯然特 时间:2011-1-25
亲情是动力的源泉,吃得苦中苦方为人上人,只有懂得尊重他人才会得到别人的尊重,有所得必有所失,还是希望有时间的时候多陪陪家人。。。
发言人:四季红 时间:2011-1-25
每个人都是平等的,不必感慨有的人出生比自己好,向上翻三代,他们的祖先跟我们一样都是农民,所以,做不了有钱人的孙子,就做有钱人的祖宗,自己要给自己长气,通过自己的努力,我们完全可以取得成功。
发言人:坚持就是胜利 时间:2011-1-25
每一份的成功都不是侥幸,每一分的努力并不是都能得到回报,但是,我们努力了才能有成功的机会,但是,成功以后呢,我们还能记住当时的梦想么,继续坚持下去,为了梦想继续努力,所以,坚持到最后才能说是胜利!