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从5万到50亿 步步高老板如此创业

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  人物档案

  王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想:到2005年,“步步高”要以湘潭为中心,拥有量贩店80家,连锁店约110家,年营业额达50亿元人民币。王填要把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。然而,“步步高”却是王填负债5万元起家的生意。从5万到50亿,王填的创业故事很精彩。

  负债5万起家

  1987年9月,王填考上了湘潭市商业学校。当时,读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。可是,囊中羞涩的王填倒不生气。他想:花父母的钱不算本事,靠自己头脑挣来的钱才算真本事。

  据《21世纪人才报》报道,当时,湘潭市有一家企业全国有名,那就是商业明星企业湘潭南北特食品公司。

  1989年8月10日,王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班。3年后,王填因为业绩突出,被公司任命为业务科长。

  1994年3月,王填主动要求下岗,王填决定继续还做食品零售。他将自己公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金,王填就找亲朋好友借,最后凑齐了5万元。

  当时做食品批发,5万元顶多只能进半车植物油。然而传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面,提高知名度,要想改变这种状况,只能做新产品。

  那时,方便面在全国销售势头很大,而方便面中又数统一方便面市场潜力大。选来选去,王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作,王填便拥有了台湾统一集团的方便面在湘潭的总经销权。

  细心的人容易发现商机。有一次,王填去离湘潭市不远的湘潭县城作市场调查;发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为了改变这种状况,在批发市场站稳脚跟,精明的王填一改以前的坐销方式,自己带头踩着三轮车。带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷,走出了湘潭县城,甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处,王填就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好,不出半年,王填就建立了大约800多家的分销终端网络,取得了众多供应商的支持。更重要的是,他的“步步高公司”的名气越来越大。

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