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广告,到底该投多少?

手机:M版  分类:营销推广  编辑:小李子

广告,到底该投多少? 标签:广告 如何开店 营销推广

  当然,这也不排除行业的成熟与否。

  在确定了总体的费用比率后,还要有各个区域各个产品的广告费用的二次分配,这就涉及到亚比率问题。比如:在考虑各个区域的费率时,就要考虑区域机构的市场战略地位、区域机构的组织成熟程度、区域市场的消费容量、区域市场的消费习性及竞争对手的对抗性程度等系数而定。当然,还要考虑企业自身在区域市场的销售规模问题。

  比如,广东市场一直是方太厨具的优势市场,也是规模市场,在确定2002年广告费用的时候,营销系统经过调研和讨论,初步确定其比率稍低于全国平均比率。但最后讨论认为:由于其销售规模大,按全国平均比率预算,广告费用绝对值很高,但考虑到是广东市场是一个成熟市场,广告的作用已经开始下降,但同时由于众多的竞争对手一直在准备抢夺这块市场,对手的对抗性系数很高,那确定系数时就得考虑这一因素的影响而留一部分机动费用,因此,在最终确定广东市场的费率时,就又适当地调高了其比率。

  二、历史预算法

  历史预算法的前提是:外在环境基本没有什么变化或变化不大,内部环境也基本没有什么变化或变化不大。否则,就无据可依,就要根据形势的变化而变化。

  当然,在确定广告预算时,除了环境的变化外,还要考虑通帐率进行适当地调整。

  比如:杉杉在确定1998、1999年全国广告费用预算时,就是采用了历史预算法。因为从97年开始后,杉杉就一直位居西服行业的第一品牌,其市场占有率也一直是排在行业内第一位。且竞争对手格局、市场竞争环境、宏观及微观形势也没有多大的变化,因此,其广告预算连续三年都是采用此方法。

  但是确定2000年的全国广告费用预算时,就不能采用历史趋势法了。从外部环境来看,雅戈尔从衬衫开始向大力向西服扩张,且在西服方面逐步开始与杉杉并驾齐驱,并大有后来居上之趋势;从内部环境看,杉杉为主动应变,迎接WTO的竞争和冲击,同时为了进行品牌扩张,在企业发展战略上作了很大的调整,从99年下半年开始,把全国所有的销售分公司全部打散重组,淘汰的淘汰,合并的合并,重建的重建,构建特许经营体系,设立特许品牌加盟店和加盟商。在这种形势下,杉杉最重要的考虑就是品牌发展战略,既要“安内”又要“攘外”,因此,杉杉采用了市场战略预算法来确定2000年全年的广告费用,那就是根据公司的发展战略和市场目标来确定其投入,把成本方面的考虑暂时放在次要的位置上。

  三、对手参照法

  对手参照法,就是在确定广告费用预算时,与竞争对手持平或更超前。

  当然,前提是,这意味着假设对手是正确的。

  这几年在央视投标,就是最明显最生动的体现。

  又比如,非常可乐在确定广告费用预算时,就参照了可口可乐和百事可乐的广告投入。先确知“两乐”的年度销售目标,再明确其广告投入,两者对比可以确定其比率,然后非常可乐根据企业自身的战略发展目标和销售目标,按此比率进行初步预算,然后在此基础上,适当地增加一定的比率,同时,在全国的个别市场区域和个别月份,适当地错开“两乐”的锋芒,避实就虚。

  这样制定费用预算和进行广告投入,就非常有针对性和打击力。

  四、直觉判断法

  实际上,这就是基于经验基础上的带有科学成份的一种“感性投放”。

  这要根据企业高层领导的“胆色及高见”来确定,带有很大的冒险成份。一旦成功,那回收也是不菲的,但如果失败,那也是足够把企业搞垮!最明显的就是目前的保健品类企业,如巨能钙、脑白金、海王和哈药等,他们通过对市场最敏感的把握、分析和直觉,然后通过集中资源集中打击,以实现密集轰炸的效果。

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网友评论
广告,到底该投多少? 评论共有5
发言人:习雨 时间:2012-7-23
好的品牌好的质量。不用宣传。生意自动找上门。除非是刚开业的公司。 那宣传是很有几要的。
发言人:兴旺 时间:2012-7-23
投放广告。还是得看公司实力。再着就是要往对的地方投。挑人流量大的地方投。要有明确的投放计划
发言人:时候 时间:2011-10-31
不做广告又怎么样。现在科技这么发达,我认为广告并非都要去实际的媒体做,完全可以利用网络这个平台来宣传,这是省钱而且高效的一种方法,也是比较时髦的。
发言人:都很难 时间:2011-10-31
有这么一句话说的很好,在广告从业人员中很流行,就是“不做广告等死,做广告找死”,好像说的创业者就没有活路,其实我认为并不是这样,只要有创意的广告还是会有收益的。
发言人:是 时间:2011-10-31
这个问题每一个创业者都应该很感兴趣,我是刚创业的,现在弄个小店,也不知道该怎么去宣传,做广告也花了好多钱了,就是没效果,看看专家给出的意见和建议学习一下吧、