首页 > 如何开店 > 营销推广 > 营销链中无小事

营销链中无小事

手机:M版  分类:营销推广  编辑:浩宇

营销链中无小事 标签:营销 如何开店 营销推广

  有这样一个企业,在原材料成本大幅上扬的今天,仍对上游供应商的供货价格实行严格的控制,并以能拿到和以前没有涨价时同样的价格而沾沾自喜。因为,他的成本并没有怎么增长,而其生产的产品却随着整个行业原材料的涨价而水涨船高,获得了超过整个行业水平的利润。那么,在接下来的生产经营中,这个企业获得了大的发展吗?没有,他的供应商如果要按照以前的价格供给他相同品质的原材料和配件,就无法保证自己的利润,于是只好用劣质的原材料和配件提供给厂家。

  还有另一个企业,对自己的代理商极尽克扣之能事,各种应该给予代理商的返利以及扣点,制定了苛刻的实现条件,并将代理商的利润“计算”到了小数点的后四位,而不管市场上的变化。因为很多时候,代理商在经销你的产品的时候,还会发生多种不可预期的额外费用,这些,厂家用一句按照合同办事的推脱,全部转嫁给了代理商。于是,代理商在辛苦经营1年之后,一盘点,发现根本是为厂家“白打工”,他们的利润到了哪里?都进了厂家的账户,成为了厂家的利润。

  这两个企业的结果是怎么样的呢?前者,当厂家还在为超额的利润高兴的时候,市场上反映回来了产品出现批量性问题的消息,在付出更多的善后费用之余,这个品牌也受到了沉重的打击。后者,代理商成为他的过客,每年都在换,持续两三年都是如此之后,在也找不到愿意合作的代理商,该品牌也逐渐淡出市场和消费者的视线。

  所以,无论是供应还是销售,都是营销链中不可忽视的环节,忽视其中任何一个,都会对企业的正常生产和经营发展带来严重的不良影响。

  供应环节是营销的基础

  产品是营销的基石,而原材料是产品的基石,所以可以这样说,原材料的供应环节就是营销的基石。

  厂家生产产品,不可能从原材料到配件全部自己搞定,必定需要各类的供应商打交道,从他们那里获取自己生产所需要的配件和原材料。所以,供应商所提供的材料质量的好坏,直接影响着产成品的质量好坏。

  我们也从来没有听说过,有哪一个厂家能够用劣质的原材料生产出优质的产品。因为优质的产品是建立在优质的原材料的基础之上的。2006年,三菱越野车全面召回,就是因为其中的一个小小的配件质量不达标,很容易造成事故隐患。

  一个小小的配件就可能造成严重的后果。而我们很多企业在原材料和配件的采购方面并不是很重视,认为能用就行了,对原材料中的小瑕疵睁一只眼,闭一只眼就放过去了。还有的就是上文所提到的,为了自己的利润,打压供应商的利润空间,迫使供应商不得不以次充好,从而直接导致产品质量出现问题,影响销售的成长和品牌的建设。前不久爆出的三鹿奶粉的质量问题,据消息说就是因为作为原材料的奶源采购环节没有把好关,有很大的可能性就是三鹿这个曾经的知名品牌必将一蹶不振!

  可见,供应环节十分重要,给供应商以正常的利润空间,并在原材料采购方面加大检查力度,杜绝不合格原材料进入生产工序,为产品和销售提供最基础的保证。

上一页 [1] [2] 下一页
您正在浏览: 营销链中无小事
网友评论
营销链中无小事 评论共有3
发言人:125 时间:2011-12-14
提醒的很及时,我是一个策划案的制作者,以前也做过一些案例,但是由于缺少实践性的练习,而没有取得预期的效果,总会有这样那样的问题出现,现在看见这个对我帮助很大。
发言人:腰腿痛 时间:2011-12-14
营销应该作为一个体系来出现,而不能单纯是作为某一个个体来发生的,这一点很重要,成功的营销案例一定不是将个体分离开来的,只有进行了完美的对接,才能快速的实现高效营销。
发言人:hj 时间:2011-12-14
营销的环节,从来都不是单一的,一定是多个部分的有效有力的链接在一起,任何一个环节出现了问题都会导致营销的最终失败,因此各个环节之间的衔接工作一定要做好。