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营销链中无小事

手机:M版  分类:营销推广  编辑:浩宇

营销链中无小事 标签:营销 如何开店 营销推广

  销售环节是营销的重点

  产品要拿到市场上销售,才能称作商品,没有销售,企业就无法生存,所以销售是企业生存和发展的必备条件。

  那么销售靠谁来完成呢?对于国内绝大多数品牌、企业来说,都需要代理商的努力。因为,不管企业的实力有多么的强大,都不可能由自己来经营全国这诺大的市场,人力、物力和财力都不允许这样做。怎么办呢?寻找自己的代理商,由代理商具体负责市场的运作工作,厂商合作以打开市场是必需的。不可否认,厂商之间肯定存在博弈,但更中心的应该是合作,实现共赢。

  作为一个代理商,他是企业品牌、产品在某个区域的代言人,代理商的心态和作为,直接影响着该品牌在当地的销售情况。其中最重要的就是代理商的积极性,如果代理商的积极性很高,对你的品牌和产品很重视,那么他就会主动投入资源(人力、物力)主推你的品牌和产品,反之,如果代理商对你的品牌持一种听之任之的态度,在市场上不作为,寄希望于自然销售,那么,你的产品销售肯定就不会好。

  如何刺激代理商的积极性呢?我们都知道商人重利,但是,没有利益的事情我们有谁会去做?商人也是一样,他代理你的品牌和产品,看的是能带来多少的利润空间,没有赚头的事情,代理商是不会去做的。而事实上,许多厂家对代理商就是一种利用的心态,你帮我卖产品,我施舍一部分利润给你。于是随意的对代理商的合理利润空间进行挤压,把代理商的利润变为自己的利润。

  这种做法是不对的,厂家和商家应该是合作的关系,利润是双方共同赚取的,任何一方多拿,都对另一方不公平。当代理商发现经销你的品牌和产品不能赚到钱的时候,就会有一种受骗的感觉,满腔的热血和积极性瞬间冷却,你的品牌和产品自然就会受到冷遇。而且,多换得几个代理商之后,你的不好的名声就会在当地代理商的圈子里散播开,导致你无法找到愿意合作的代理商。

  所以,善待代理商,因为他们才是你完成销售的重点。

  供、产、销是完整的营销链

  供应是基础,销售是重点,当然生产上也要严把质量关。完整的营销链才能真正实现供应商、厂家、代理商的长久持续的共同发展和共赢,品牌也才能够发展和壮大。我们不反对企业赚取利润,但是这个利润的获取不能建立在削减供应商和代理商的合理利润的基础上,因为这两个环节任意掉了一环,都会对你的销售和品牌带来不良的影响。

  利润是大家共同努力才能获得的,少了其中任何一个都不能保证你的利润。所以,放弃你们那所谓的利润独享的想法和做法吧,那个不现实,也不可能行得通!

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网友评论
营销链中无小事 评论共有3
发言人:125 时间:2011-12-14
提醒的很及时,我是一个策划案的制作者,以前也做过一些案例,但是由于缺少实践性的练习,而没有取得预期的效果,总会有这样那样的问题出现,现在看见这个对我帮助很大。
发言人:腰腿痛 时间:2011-12-14
营销应该作为一个体系来出现,而不能单纯是作为某一个个体来发生的,这一点很重要,成功的营销案例一定不是将个体分离开来的,只有进行了完美的对接,才能快速的实现高效营销。
发言人:hj 时间:2011-12-14
营销的环节,从来都不是单一的,一定是多个部分的有效有力的链接在一起,任何一个环节出现了问题都会导致营销的最终失败,因此各个环节之间的衔接工作一定要做好。