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厂家促销穿底,经销商如何盈利?

手机:M版  分类:营销推广  编辑:小伟

厂家促销穿底,经销商如何盈利? 标签:厂家 促销 盈利 经销商 如何开店 营销推广

  3、巧取豪夺:一般大终端为获取更多的利益,要求厂家做到“前三后七”的促销政策执行,也就是执行促销政策要提前三天供货,一直持续到促销结束后的七天内,这样整体的促销执行就延长了10天时间,黄某应该利用这10天的时间,通过偷梁换柱的方法,从大终端中倒出更多的产品,这样出来的产品按照平常价格销售,可以从厂家多获取14%的毛利。

  4、瞒天过海:黄某在经营多年后,何下游客户建立了很好的关系,与许多客户能够形成利益共同体,在促销即将结束的最后期限里,和下游客户共同压库,待价格恢复后,再将这些库存释放出来,按照平常的价格进行销售,这样黄某和客户可以共同吃掉厂家给的6个点的促销。

  5、委曲求全:在整个的促销活动中,黄某为求得费用核销的有利条件,应该在与厂家的合作中,做到对厂家的政策完全执行下去,对业务人员的工作全力配合,以获取厂家的好感。为减少物流和仓储的费用支出,对下游客户的大宗要货,最好做到多家的联合,这样能够积极协调厂家将货整车送到县级市场,这样减少的仓储和物流成本,也可以说是经销商黄某的部分盈利。

  总而言之,黄某通过以上方法的应用,完全可以在厂家将促销政策做穿的情况下,通过促销政策的转移、套现等将厂家的部分资源变换成自己的营销资源或者自己的盈利来源;当然一切的结果都以不损害自己的利益、市场的长期销量为目标的。

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网友评论
厂家促销穿底,经销商如何盈利? 评论共有4
发言人:土耳其 时间:2012-7-23
只有我们想不到的。没有商家做不到的。看似不挣钱。不定在那里人家就宰咱一笔。咱还给人家数钱。
发言人:时兴 时间:2012-7-23
还说呢。现在的东西。钱是真的。货却不是真的。一直把价钱往下压。牛毛长牛身上。结果价是压下来了。同一个东西。人家就给个差的。
发言人:999 时间:2011-1-10
现在的中间差价很多,是因为各种环节的影响,如果只是一种单纯的制造和销售,不会产生这样的效果,现在中间商的利润也很丰厚,而且是每本的买卖哦。
发言人:等都 时间:2011-1-10
现在的东西太贵了,周末再去一次商场,发现物价又是上涨得厉害,看什么都没有心情买,倒是觉得成本也不会很高,真是诧异,为什么会出现这种诧异,原来是这个样子,了解一下。