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李厚霖:创业10年的四大收获

手机:M版  分类:名人创业故事  编辑:jing88

  说到我们的国际资源的话,另外还有一个就是我们这么多年,积累了非常丰富的一个本土的市场操作经验,比如我们现在下一步的代理到目前为止有将近30个欧美和日本,包括韩国的一些主导品牌在中国的代理,就是说我们现在看到的这些也好,这些都是属于在全球做的比较知名的,而且具有一定规模,而且又有一定资本支持的这个品牌。真正在欧美,尤其在欧洲有一大批相当于珠宝世家,他们几代人就两家店,一个设计工作室,但是他们产品非常棒,他们只经营几个珠宝店,现在随着全球的这种信息化时代,市场这种越来越规模化,他们也希望能够把那么优秀的作品,然后在中国的发展潜力很大,而且速度非常快的这样的一个市场里面有自己的一席之地,但是他们又没有足够好的通路,他们对中国的市场陌生,这时候恰恰恒信给他们提供了这样一个机会,所以我新成立的一个品牌叫HDP是专门代理欧美这些特别优秀类似于这样的品牌,在中国的发展。这个品牌的含义,绝对让所有全球最一流的品牌无论是款式和品质上,都觉得是最顶级状态这样一个表现,所以这个呢也是我们这么多年积累的丰富市场经验的一个表现,比如说恒信没有这么多年本土运作的市场经验,没有对消费者真正的了解和理解,我觉得这也不可能说换得认可、认同和信任。

  然后最后一个就是我在恒信10年里,积累了非常优异的优秀的团队和卓越的团队,而且一直以来通过我们这种坚持不懈,缔造了一个非常卓越的企业文化,所以恒信这支团队,大概50%以上的人,在那个行业里都有五年以上的从业经验,这是非常难得的。高层里面70%以上的人,在这个行业领域里面有很好的经验,这是行业经验,但是水平的境界和这个行业也是最早的,就是基本上都是经过有一部分人是来自世界500强,有一部分是服务于过去在国外的公司,然后在境外工作过一段时间的历史。今天恒信所表现出来的所有的一切,你都能看到它背后一定是有一批很优秀的、很能干的人在导演,然后整个来亮相,大概是这样。

  到现在为止,我们非常明确了我们的发展思路,就是只专注于零售,就是我们还是觉得在中国市场的这10年的时间里,就是我们最丰富的经验,或者最宝贵的一个资产、财产就是我们在了解中国这个市场上这些消费者的这些行为,和消费意识和消费思维,太了解了,而且我们懂得怎么跟他们沟通。这就是我们恒信这么多年的所谓的优势所在。

  现在最重要的重头就是IDO,IDO是我们2006年9月份正式推出的,现在发展势头很猛,预计我们这两、三年的发展到今年年底会突破100家,然后到2009年的时候会突破200家,2010年的时候我们预计是300家,可是现在看来可能适度不可能,我们还会更多,因为之所以能迅猛增长,原因也很多:第一就是IDO这个市场不需要再教育,也就是换句话说就是一个成熟市场,就是结婚买钻戒这件事情。买钻石收藏还是需要教育的,但是结婚买钻石不用教育,所以真正的高端市场在中国还是有限的。钻石在中国的婚庆市场就从奢侈品的这种意义上,演变成了必须品,也就是说奢侈品是什么?就是我买、不买都两可,我有条件买,买了可以给我带来精神上更高的一种感受,结婚这个虽然也是精神层面的有一定的意义,但是更多的是我不买不行,结婚你要求婚你就不买不可以,所以这个市场很大,而且是不用再教育的,而且是成熟的。

  现在一共是三个品牌,一个是HIERSUN,一个是HDP,一个是IDO,HIERSUN是所有珠宝的,HDP是做代理,IDO是做婚戒的,很清晰了。

  直营还是加盟

  记者:目前的经营状况如何呢?

  李厚霖:是这样,我们IDO推出之后,我只能单店来讲,IDO开设的所有店面到目前为止,我只进驻于商场。像珠宝店开设大概有这么三种形式,一种就是在SHOPPINGMALL,像东方广场这种我们有一个独立店铺,还有一个就是临街的铺位,像上海这种南京西路这种沿街的店铺,还有一种这种可能就是非常普遍的,就是在商场里面有一个珠宝区,在区里面每一个品牌要自己的平台,像这种很多。我们在进驻的所有的商场里面,就是每个IDO都能够排在,就是一进店的第一个月开始就能排在几十个珠宝品牌里面的前三名,我指钻石,有些品牌卖黄金这个就很难具体比较,就是钻石这个里面能在前三名。这一点就足以证明它的销售业绩,这是很难得的,任何一个成熟品牌,说我进驻到一个商场里面,我第一个月都能占到前三名,这太难了。

  所以我就觉得这个市场的细分是已经到了一定市场需求的状态了,可以接受了。另外一个就是比如说我们单店投资的回收状况,最快的时候我们有6个月然后就整个投资收回了,就是一个珠宝店大概投资可能是300万到500万不止,最快半年。

  我们现在做的全部都是直营店,现在开始启动这个代理加盟。

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网友评论
李厚霖:创业10年的四大收获 评论共有3
发言人:455 时间:2011-1-14
看了这个觉得很受益,我也是一个创业者,现在可以说是小有成就,但是还没有到安枕无忧的时候,但是我从来没有回顾过自己走来的路,一直在看明天,我想我也该回望一下来时路了。
发言人:太阳 时间:2011-1-14
很崇拜的创业者之一,我从来都会将成功的人当成自己的榜样去学习,总结他们的经验和教训,但是很可悲的是,往往我懂得了很多的事情之后在创业的过程中还 是会犯这样的错。
发言人:都 时间:2011-1-14
恒信现在的发展势头其实并不是很好,任何一个创业者都会日渐萧瑟,如果没有适当的变革和改良的话,其实的发展一定要不断的创新和革新,这是很关键的 ,新企业已经很多危机意识不可少。