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70元到月入10万的创业故事

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  方舟:只有想法,不知道该怎么做,很多人都这样,您是怎么开始的呢?

  武志文:是从一个电话开始的。以前的一个客户打电话给我,让我去看看最新出来的二代证相片,问我能不能做出软件。

  我去看过后,发现这是一个很大的市场,于是我立即开始做二代证采集系统,接下来的日子里没有白天黑夜,中间只睡了10多个小时,产品还没完善时,就已经订出了五套。可是我当里连买加密狗的钱都没有了,问朋友借的,现在想起来,我当时真的很穷,不过想想也很乐。

  可惜我当时做了一个错误的报价,我把二代证采集系统的报价才400元,还统一价。可能我看到那些开小店的赚钱也难吧。在往后的一年里,我整整的卖了三百多套,没有做一分钱广告,都是朋友介绍的。那时我很开心,不过后面慢慢发现自己价格太低带来了负面效应。因为价格太低,人家很怀疑你软件不能用,因为当时其他公司报价都是3000多以上。即使价格低,顾客照样还是跟你砍价。

  过了一年,我才学会了,一个产品一定要做两个不同的版本出来,不同的价格,一个价格一定要报高很多,人的消费心理真的很怪。

  2004一年我赚了不少钱,不过到最后却发现我还是一个人在奋斗,也算是一事无成,春节时我一直在反思这个问题,最后归结为自己的小农意识,小富即好。

  方舟:看来您创业初期走过不少弯路,不过商场上有很多陷阱,您是否遇上过?

  武志文:有过,2005年,有不少公安局的人,别的公司的人找我,让我帮他们做各种各样要求的二代证方案,到最后没有一个成的。是他们做成了,没有我的份,才发现一个个都是骗方案的,中间还有一个公安分局,说让我包了一个地区的二代证相片采集,让我给好处,结果请客吃饭,玩乐,以及红包,整整用了5W以上,结果是打水漂。

  这一年我只明白了一个,以后做生意绝对不做官家生意。官家生意没有现钱绝对不做。也许我太偏执了吧,其实是因为我是小本生意没法做。

  2005年5月跟我朋友合伙开了现在这家公司,深圳市中菲技术有限公司,分两个方向的业务,第一个软件业务,就是利用以及的二代证采集系统以及一些新的想法开发新的软件,第二个IT外包,因为我和朋友都有自己的客户,整合后刚好是互补的。

  方舟:现在到处堵在谈论外包,您能说说您作外包的经历吗?

  武志文:那是一家印度人的钻石厂,在那个行业是排名前几位的,要开发一套适合在中国的ERP系统。其实在2003年的时候就开始谈了。

  这个项目整整谈了三年,没有一点结果,浪费时间。不是因为我们技术,诚意,是印度人的做事风格,实在太让人不敢恭维。

  印度人想省钱,从印度弄了一套软件回来,结果没法用,根本不适合用。后面花大价钱从以色列引进一套软件,项目做到一半,以色列人就不给他们做了,第一以色列的软件没法出中国式的报表,第二,印度人不肯给钱了,他们是按周结算的。

  后面又找我们谈,我们以为有戏了,按照极正规的方式去做调研。 最后的结果是印度人说他们目前总公司说节省开支,等等,让我们先做,他们按每个月每个月付项目款,我一听,人家想让我们白做事。在我的极力要求下,要求付我们前期调研费5000。然后说要进行后面的项目,就必须先付30%的项目款。 到现在人家拿着我们的调研报告说去向总公司报告,没结果,又是半年了。 通过这件事情我算了解了印度人,他们做事极度拖拉,工作效率很低,但他们都不是很笨的人。

  方舟:从创业到管理是个很大的脚色转变,您觉得自己这个转变成功吗?

  武志文:不好,至少我是这么看。公司开张以事,业务各方面算正常运作吧。不过在管理方面欠失很多,或者说根本不适合管理。 从一个程序员转型到一个创业者,心理的转型,让我自己很难控制自己的脾气。

  平时看到公司的同事,做在办公室,办公时间在QQ聊天,不做自己的事,让我不能平静,同时发现管理一个公司是相当难的事情,要把公司的同事每天的事情安排好,以及公司的长远计划与短期项目协调好很难。

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