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大学男生创业专卖女生化妆品

手机:M版  分类:大学生创业  编辑:jing88

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  在团队合作的方式上,起初往往是“尊重各自的意见,最后得出的结论还是模棱两可,在执行的时候就出现了偏差,而再来寻找责任人却又找不到”。最终的结果是公司出现了严重的亏损,“到了几乎已经全部亏光的地步”。公司马上寻找原因所在,发现是由于任务不明确所致,太尊重大家的意见,最后反而束缚了手脚。现在公司决定,在讨论阶段,可以随便说,只要坚持公司的原则,吵架都可以,但是研究之后,还没有统一的定论,就由骆青决定。决定了怎么做之后,大家都按照要求做,“谁没有做好,找谁的责任”。骆青说,如果事后是自己做不好,那么另外一个上来做决定,但是有一条原则,“大家都知道不能散”。

  三大销售渠道:门店、网络和活动

  现在,公司已经明确,在化妆品品牌的合作上,公司与多个品牌合作,重点与个别企业合作。在销售上强调高投入,多销售,重在跑量。“只有让商品流动起来,才能把公司发展起来。”

  在产品的销售渠道上,骆青采取门店、校园网和搞活动相结合的立体化的经营方式。公司已经在复旦、华师大、上海大学等校区拥有5家门店。虽然门店都不大,但是可以作为一个直接销售的窗口。对高校女生来说,买化妆品相对价钱便宜,而又在学校比较方便。同时,营业员多是同年龄的女生,很有亲和力,门店的回头客很多。

  校园网则是高校学生的重要集中地,公司经常会在学校的BBS等网络发布各种信息。与此同时,公司还联合广告公司等到现场搞宣传活动,“到学校去举办活动最熟悉不过了”,公司通常会在大学校园的生活园区,搭建立体展台,进行产品的现场演示和宣传,学生也可以直接在现场购买。

  在这种模式下,骆青说,公司现在的盈利还不错,同时已经有了基本的积累,准备再投入。在此基础上,公司已经开始和发卡机构合作,寻找新的销售渠道。学生买了卡之后参加英语培训有优惠等,而骆青的化妆品公司也即将成为其中一家机构合作单位。

  欲拓展加盟店覆盖多数高校

  随着公司发展,骆青将来的打算是选择加盟商加盟来提高发展速度,从而最终能够覆盖上海的多数高校。

  高校女生的化妆品市场潜力很大。他算了一笔账,“上海有50几所高校,平均一所高校1万女生,每人一个月消费20元化妆品,一年就是1个亿,如果公司能够赚到其中的10%,就足够公司生存和发展了。”骆青相信,等覆盖面大了,销售量也会大幅度增加。有了销售量后,就有资本和大的化妆品公司进行谈判,既在价格上可以磋商,还能够得到广告收益。因此,公司的下一步目标是迅速把量做上去。

  而一旦在上海的高校覆盖了之后,这样的模式可以直接推广到其他城市。他认为,到时候,完全也可以在其他城市复制同样的盈利模式。不过他现在做的还是一步一步来,每年都给自己设定恰当的发展目标,把任务包干到位,如果没有达到目标,则回头思考检讨,改过之后从新再来。“没有什么如果不能完成目标、万一失败了怎么办的问题,既然做了,就这么做呗。”

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网友评论
大学男生创业专卖女生化妆品 评论共有3
发言人:看见 时间:2012-1-13
比我强多了,看了他的创业经历我自己就觉得有点自惭形秽,不知道该怎么来回家面对父母了,之前没有觉得自己有什么不如人的地方,但看大学生创业成功,我这个毕业生感觉很丢脸了。
发言人:2124 时间:2012-1-13
主要在于眼光的定位上,只要找对了一个行业,知道什么行业可以有更好的发展,还是很容易成功的,不能将眼光只单纯的局限在男性那种刚性的行业中,女人的钱很好赚的。
发言人:到底 时间:2012-1-13
现在创业的行业很多都是不存在性别限制的,并不一定只有女人才能将女人的生意做好,现在不少男性都开始从事化妆品或者内衣等的销售,效果也是很不错的呢。