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进城打工的年轻人:不要放弃学习

手机:M版  分类:创业点评  编辑:雷风

进城打工的年轻人:不要放弃学习 标签:年轻人 放弃 弃学 打工 创业经验 创业点评

  精干、不善言谈、低调、勤奋……虽然是1970年代的创业人,但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他,当年闯济南时身上只有2块钱,但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。

  闯省城先修自行车

  刘玉栋的家,和其它农村家庭一样:贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老幺,但从小独立性强。1987年,只有16岁的刘玉栋,念完初中带着两块钱来济南“打天下”。

  那时他没什么手艺,找个工作异常难,最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时,他的想法很淳朴:“艺不压人,学点手艺,以后能混口饭吃。

  2年多的学徒,挣了2万元,“当时白天除了在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,工作虽然辛苦,但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新,“一个不到20岁的年轻人有2万元,那个时候很少见。

  回家盖房子结婚,还是继续在那里做?当时,他困惑,在农村,男孩子一般20岁就要结婚了,父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿,在济南大厦附近花300元/月租了一个门头,专门修理自行车。

  当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒,细心的刘玉栋,专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点,时间长了他感觉从别人那里进货成本高,头脑灵活的他把眼光盯到代理上。

  生意从收酒瓶开始

  做代理何尝容易,谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人,而且,当时许多酒厂都有专门的代理,酒厂对一车两车的货也不在乎,再说他没有多少资金,实力不行。

  胆大的刘玉栋带着1万多块钱,来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁,“他不卖酒给我,我就不走,”刘玉栋回忆说。

  在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南,包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信,最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当作机遇,当作锻炼的机会。”现在,刘玉栋还庆幸自己的坚持,“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。

  1992年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判,要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力,刘玉栋如愿以偿。

  后来,他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年,公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

  打造自己的百年品牌

  更大的动作还在后面。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品,并取得其全国独家代理权,在全国各主要省市设立分公司,建立了自己的销售渠道和物流配送网络,形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

  至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过,这并没有让他满足,“我们还要做外国名酒的中国区总代理,让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

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网友评论
进城打工的年轻人:不要放弃学习 评论共有6
发言人:郑州网友 时间:2012-9-22
这个正是我需要的,可是,网站每篇文章内容太短。严重抗议
发言人:穷人 时间:2012-7-17
常言道。活到老学到老。经常有看到新闻说。上年纪的老大爷去参加高考之类之类的话题。他们真的很不简单。我们真的很有必要活到老学到老。
发言人:玻璃 时间:2012-7-17
现在都感觉自己脑子记性越来越不好。都说人过了23岁记忆力就减退。还真有一点道理。学习也得有时间。自己感兴趣的。一看就记住了。不感兴趣的。咋都想不起来记住它。
发言人:懂得 时间:2012-2-7
很对,一个缺少社会背景和阅历的人,更应该走出自己的闭塞空间,让自己不断变得丰盈起来,学习就是改变自己充实自己的一个基本要件,每一个打工者想有成就就要不断学习。
发言人:他让人 时间:2012-2-7
学习是人生的一件大事,人在不同的年龄和生命阶段需要很多不同的经历,比如上学的时候需要有学习知识的精神,而走出校园之后就应该学习社会本领和专业技能,这些都是不可少的。
发言人:不能 时间:2012-2-7
我也是一个进城务工的人员,中专毕业后就一直在企业厂房的车间中打工,现在已经有两年的时间了,个人感觉还是不错的,每月收入有六七千块,根本不用什么学习,手工熟练就可以了。