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创业故事:小粽子闯进大世界

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创业故事:小粽子闯进大世界 标签:粽子 创业故事 创业故事 成功创业故事

  孙雅囡是个货车司机,在浙江嘉兴跑运输。她一边跑运输,一边将看到的好的投资项目记在心里。一次她在上海的一家粽子厂看到火爆的生意场面,感觉这小小的粽子就是自己一直寻求的机会。

  回到嘉兴,孙雅囡卖掉了小货车,以每月500元的价格租下一间民房,领着两三个工人做起了粽子。可当她到市场上推销粽子时才发现,一切并非她想的那样简单。当时,小小的嘉兴市云集了60多家粽子厂,竞争相当激烈。

  自此,她和工人们起早贪黑,每天天不亮就开着面包车将冒着热气的粽子送到早餐店、小摊位和附近的学校卖。但由于卖的都是散装粽子,尽管很辛苦,但利润非常低。眼看端午节就要到了,孙雅囡想,一定要抓住这个最佳时机干出点模样来。几经周折,孙雅囡终于找到了一家答应合作的粽子企业,得到了做30万贴牌产品的机会。

  孙雅囡带领着工人们风风火火干了起来。一个月后,孙雅囡将货送了过去,对方承诺,端午节一过就全额付款。可端午节过去好几天了,货款的事一点消息都没有。孙雅囡急了,电话打过去,企业老板却以没有书面合同为由拒付货款,并且退回了6万元的粽子。最后,孙雅囡只要回了部分货款,而那批退回的粽子因为卖不出去送给了养猪厂。本来想大赚一笔的孙雅囡却因此背了万元的债。来年春节,她家门口站满了要债的人。

  痛定思痛,孙雅囡认为要扭转经营状况,就必须打出自己的品牌。她贷款十多万元买了500个加热箱,写上自己企业的名称分给经销商。有了加热箱,经销商的粽子生意好做了,顾客也吃上了热气腾腾的粽子,销量一时大增。可好景不长,3个月后粽子的销量又降了下去。孙雅囡经过调查发现,原来是有的经销商用她的加热箱加热一些进价便宜的粽子,然后和她的粽子一起混着卖。孙雅囡立即采取措施,与经销商达成了加热箱只加热自己品牌粽子的协议。很快,孙雅囡的粽子销量又开始稳步上升。2000年一年,孙雅囡在嘉兴的粽子销售量就达到了200万元之多。

  正当生意做得刚有些眉目之时,孙雅囡发现,一些经销商不从她这里进货了。原因是自己周围又冒出几家个人开的粽子厂,抢了她的生意。经过再三考虑,孙雅囡决定跳出嘉兴,到周边地区开拓市场。三个月的时间,她跑遍了上海、镇江、南京等地,与当地的食品加工厂取得了联系,并把粽子提供给对方试销,然后根据销售情况给对方提成。很快,上海、南京等大城市的市场逐渐被孙雅囡打开。

  2004年12月,上海举办了嘉兴市农副产品博览会,孙雅囡的粽子摊位异常火爆,很多人慕名而来,她带来的3000多个粽子半个小时就被抢购一空。在这次博览会上,孙雅囡签订了100多份来自全国各地的定单。

  目前,孙雅囡已建起了1800平方米的新厂房,年收入达到500万元,成了名副其实的粽子女皇。而最令孙雅囡兴奋的是,她已经收到了世界闻名的连锁店沃尔玛超市的合作意向书,她的粽子不久就可以通过沃尔玛销往世界各地了。

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网友评论
创业故事:小粽子闯进大世界 评论共有3
发言人:34 时间:2012-4-26
这个女人不简单啊,居然能够将小粽子做成这样的生意,学习她的故事,这种女人是值得我们钦佩和敬仰的,更是女性朋友学习的榜样,对一些好高骛远的创业者来说也有借鉴意义。
发言人:75 时间:2012-4-26
粽子里边还有这么大的故事,很受用,学习中,我现在从事的是烤鸭销售的小店买卖,不知道以后能够做到什么程度,因为现在是加盟别人的企业,请问我还可以有自己的发展吗?
发言人:就会 时间:2012-4-26
任何微小的东西其实都是成就大的事业的,以前的时候我从来没有想过做小的生意,但是现在看很多人将小买卖做成了大生意,我就开始动心了,也许真的应该从小处着眼吧。