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如何确定加盟费用

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如何确定加盟费用 标签:加盟费 加盟费用 招商加盟 加盟指南

  分析后续加盟费用是否合理,主要的参考依据是加盟店的盈利能力,一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险,不同的总部也有不同的加盟风险,在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。在香港,目前加盟一家特许商店的投资总额大约为55 万~60万港元之间,在中国内地,开设一家加盟店的投资总额普遍在50万元左右,当然,这里面只包括了前期加盟费,还未包括后续加盟费。如何判断加盟费用是合理呢?如果以目前中国经济形势来看,零售业的投资回报率在30%左右是比较合理的,这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额,再计算所得利润。计算公式如下:

  投资总额x 30%=每年投资回报金额=每年预期利润+加盟费 即:加盟费=投资总额x30%—每年预期利润

  根据上面公式,我们可以在不同的投资总额上,在预测不同利润水平上计算出合理的加盟费,同样,我们也可以在确定加盟费的基础上计算投资者期望得到的利润水平。

  上面在分析加盟费是否合理时,只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。事实上,加盟费用的高低受很多因素的影响,除了盈利因素外,还有以下几个方面:

  1.加盟总部的发展阶段。

  当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段,其特许经营概念还没有经受市场充分、彻底的检验,经营风险较大时,为了吸引更多的投资者,扩大影响,总部往往不惜以低价兜售特许权。而当总部业务一旦成熟,并拥有较高声誉和相当数量的加盟者,此时往往会严格挑选加盟者,加盟费用也随之上升。最近几年香港地区一些颇受欢迎的特许经营事业,其加盟费暴涨,正是因为他们已经进人成熟阶段。

  2.加盟总部提供的援助。

  加盟总部对加盟店提供援助的多少,是决定加盟费用高低的一个重要因素,因为提供的援助越多,其管理费用支出也越多,用于弥补管理费用而收取的加盟费也相应增加。如日本“7—11”便利店,总部除了提供常见的援助外,与其他总部不同的是,他还提供加盟店所需要的一切设备,加盟者不必负担这方面的投资,此外,还提·供定期盘点服务、簿记会计服务、融资服务等,其加盟费一般比其他总部要高些,为毛利额的45%。

  3.加盟总部的管理水平。

  尽管加盟费用的高低与总部的管理水平有很大关系,但外人要一眼就能准确评估公司的管理水平是很难的。各行各业的特征以及各家各派的学说,再加上各种各样的表现,使外人只注重形式而看不清本质。总部在开展特许业务时,不仅要使自己的管理品质真正上档次,而且要注意对管理品质的外包装,精益求精,甚至小到一个用以推广的小册子小名片,也要印制精良,绝不能粗制滥造,损害公司形象。

  4.加盟总部开展的推广活动。

  加盟总部开展的各项宣传推广活动,其费用往往由加盟者承担,并计人加盟费中,因而加盟费与总部开展的推广活动频率成正比,但它不一定与推广效果成正比。总部不能想做多少广告就收多少宣传费,一定要有计划地推广,并注重推广效果。

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网友评论
如何确定加盟费用 评论共有4
发言人:渃 时间:2012-10-18
原来加盟费是有按月支付或者按年支付的呀,我还以为是买断的以后就不用出钱了啊,还是我太单纯了呀,这些品牌商还真懂得赚钱啊,每一个月每年都要交钱太坑了啊~
发言人:好哇额 时间:2012-10-18
现在很多广告都是做加盟的,而且都说很便宜,也不知道是真的还是假的的,加盟的东西太多了,不过如果是品牌类的话加盟也会比较好的,毕竟品牌效应在那里的呢。
发言人:扩大覆盖 时间:2012-10-18
很多东西如果正规一点的加盟的话就很贵,如果不是正规的加盟如果便宜的话又没保障,所以其实还挺矛盾的,不知道怎么样才能让自己省钱并且安心能拥有一个好项目的
发言人:匿名 时间:2012-6-19
加盟费与利润像对应,一般前期的利润很高 火车票飞机票代理咨询QQ 2644992620