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网络营销创新需要把握时机

手机:M版  分类:营销推广  编辑:小蛇

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  现在生意人聚在一起的时候都要先问问,你那边现在走(销售)得动吗?你在网上做推广吗?在哪儿做啊?目前市场上各种电子商务网站,各种各样的推广方式,让企业眼花瞭乱,搜索竞价排名、b2b电子商业、b2c产品直销、c2c等等,到底哪一种才是企业真正需要的呢?。

  企业一直在探索网络营销方法

  确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应企业的发展了,企业都在寻找和自身产品匹配的网络营销方式。我们来看一下第一代网络营销,主要表现形式是在搜索引擎做竞价排名,这种方式在几年前效果非常好,因为互联网在发展初期资讯比较少通过搜索引擎,客户很容易就找到他的需求的信息,这给用搜索引擎来做推广的企业带来很多的生意机会,但是在现在互联网资讯爆炸,搜索引擎抓取的信息量非常之多。笔者随便在搜索引擎上输入“粮果”二字,不到一秒钟,搜索引擎抓取到18000多个搜索结果。在这些结果中,消费者要在海量的信息中去寻找他所想要找到的信息,这样费时费力的方式,让消费者非常容易直接把网页关掉,并且同类信息非常多,这就给企业推广效果打很大的折扣了。

  从成本角度来讲,搜索引擎竞价排名需要一直不断的去投入,成本也会让企业很难接受,还不能避免的有一部分恶意点击,或是竞争对手的点击,这一部分不能创造价值的也需要企业买单。

  会员制营销,又一种可能

  第二代网络营销,就是现在的b2b了,b2b行业以前以南方是阿里巴巴,北方是慧聪为代表的综合类b2b网站了,目前以网盛生意宝为代表垂直b2b网站做为后起之秀,也在b2b行业站稳了脚根,这类网站能为企业提供会员制营销。会员制营销就是指企业花钱购买b2b网站的会员,然后b2b网站为会员提供产品展示、在线im、saas、产品推送促进企业产品销售的一些服务。

  但凡大一点的b2b门户都会在网站里面把企业细分到各个子目档、根目录之下,在这里边大部分企业的信息都会在四级甚至更多级别的根目录下,也就是客户进入b2b网站要点击四五次而且不点错的情况下才能看到企业信息。会员制营销虽然费用比较低,但是效果对大多数企业来说,也不是很理想。

  b2c以衬衫为代表

  最近两年以ppg、bono为代表的b2c衬衫企业着实在网络上火了一把,这种b2c模式很快有很多的跟进者,随着ppg传出资金链断裂的消息后,ppg渐渐没落了。bono依托报喜鸟在服装市场多年经验一直在小心翼翼的行走。近来靠互联网联盟广告投放起家的vancl在b2c衬衫市场的表现倒是也不俗。但是这种模式又能走多远,谁也不敢下结论。

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网友评论
网络营销创新需要把握时机 评论共有2
发言人:也热啊 时间:2012-10-19
机会是留给有准备的人的,所以每时每刻都要让自己处在最好的一个状态,这样的话就不怕出现机会的时候没办法把握住了,一定要有这样的一个能力和想法在,才能做更好
发言人:余儿 时间:2012-10-19
不管是不是网络营销,在做生意的时候就要好好把握时机的,因为机会都是可遇而不可求的呢,有时候想要的时候怎么都等不到,但是在不经意间有时候他就出现了,这个时候最难得了