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身无分文 我这样走上创业路

手机:M版  分类:创业点评  编辑:众畴

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  由于我的省吃俭用,两年多来我也存了18000多元,也开始真正走上自己的创业之路。那是在五年前的一个春天(我估计我们今年的产值可能比五年前翻了20倍)。

  想到要自己真正创业了,当时真的很兴奋。还天真的认为自己当老板,不用看别人的脸色,好不自在。直到后来,我才感触到:穷老板不知比打工的苦多少倍,有钱的老板当然是另外一回事。有了钱,当然想法就多了,考虑的事情也就多了。没事的时候我喜欢想的很多,一万八要想办一个厂,不仔细计划是不行的。我只能遵循这样的一个原则:该花的一定要花,能省的一定要省。

  当我要离开两年多来日日夜夜工作的地方时,突然觉得有些迷茫,有些依恋。要走的那天,很多朋友(一起打工认识的),还有老板老板娘都出来送我,都希望我还能再回去,我知道:目前是不可能的,不去尝试的话,怎么知道失败的人一定是我呢?其实我也舍不得那些天天在一起的朋友,打工让我们走到一起,我很珍惜。跟朋友在一起的时候,乐观开朗的我也影响了很多人,虽然在那里我的年纪算比较小的,不过几个朋友都喜欢听我的话,有时一些小纷争我也很快让我摆平了,因为你说的有道理听的人也就多了。在我要走的前一天晚上,老板把我叫了过去,他很谦虚:很早我就看出你不会在这里待很久的,我老了(当时他才四十多岁),要创业就应该象你们这样的年轻人。几年后,你一定比我更有成就的。(有点惭愧,今年到现在才做了四十多万生意)当时我很感动,要赢得一个人对你的信任对你期待,有压力也有动力。就象我写这篇文章一样,希望把我创业中的点滴经验让大家能更好的把握自己。所以当时我在想:无论将来多苦,我都得撑下去,因为年轻,年轻不能说失败说放弃。

  回家以后,我说出自己的想法,家里人都很支持我。可是我还是想的很多,一整夜我都没有睡:我不喜欢做没有把握的事情,可是现在有多少把握呢?我自己也很模糊,我拿什么跟别人争呢?我很明白:一万多块的资金,熟练的维修技术就是我全部的筹码。老实说:在别人面前是一回事,自己的想法又是另外一回事。无论你怎么落魄,输得多惨,都不要让客户或同行的人看到你脆弱的一面(经验1)。要生存,我觉得这点是很重要的。

  心动不如行动。首要的问题是:租房子,买机器。我爸爸经常对我说:无论你买什么东西,你都要看仔细一点才不会吃亏,不会买东西跟不会做生意其实是一个道理。我就是这样,觉得很有道理,也就很容易接受了。我很明白自己有多少资金,厂要是放在大城市肯定维持不了的,所以我选择离我们最近的小镇(马站镇)。第一,大城市租金高税收多,没有资金没有实力很难维持的;第二,马站虽然是一个小镇,不过交通还算可以,大车子基本可以进来;第三,这里没有几个厂家,所以劳动力一直很多。当然小地方的毛病就是没有直接送单给你加工,就是现在我的所有的单字也要靠自己出去跑的。有钱租房子当然容易,很快的我就以1200元/年,租了一间比较象样的房子(后来我买下),不过我要他答应等我机器买好后一起付款(万一买不到机器,我不吃亏),房主也很爽快答应了。

  当时(记得是97年)我们那种老木机全新的一台的价位13000元左右,而旧的就便宜多了。我以前从老板那里了解到这种干这种行业的人宜山很多(值得一提的是:以前信息很重要,现在更重要),所以我想都没想就去了宜山了(一个镇),离马站大概80多公里。很快,我就参观了几个厂家。生意好的厂家,几台机器忙个不停,灯光也照的特别亮(夸张,向慕啊!要是你现在去问他卖不卖机器,肯定会被他揍,哈哈);所以我主要的目标也是围着那几个没生意的厂家转。买当然要买,不过你无论怎么喜欢都要放在心里,因为这对价格影响很大。

  现实就是这样,你越想买,人家价格抬的越高;反过来说,你东西越想卖,被人的价格就压的越低。(经验2吧)所以在那里我也耗了好多天(值得),本来两台机器跟一些原材料等杂七杂八的东西要价13000元的,后来被我砍掉了2500元,成交(应该说很便宜,个人感觉)。

  买了机器,运了一大车回家当然很风光。我也很爽快的付了房租,亲戚朋友也都过来帮忙。一天下来基本把架子架子弄好了,当然免不了要请客。其实我不太喜欢这样的应酬,自己也不会喝酒,可是也没办法呀,折腾到深夜才宣告结束。我知道:别人能帮你的就这些,路还是要靠自己走的。

  从两个机架到可以开的机器,我整整花了两个月的时间。两个月来,我没有一天可以舒舒服服在床上躺过。累了吗,就趴在机器下面休息,醒来就继续干活。象我们这种商标行业都是细活,心急是吃不了热豆腐的。比如说穿纱,两万多根细纱是一根一根穿进去的,没有一定的耐心,行吗?日子虽然苦了点,却没有烦恼。只是我妈妈催我休息的时候,我才去睡一会儿,等我妈妈睡了,我又偷偷爬起来继续工作。我讲时间的同时也挺讲效率,实在不行当然去休息了,还能干啥?

  机器搞好了,可是没有生意怎么办?总不能眼睁睁看着机器停在那里啊?虽然我以前的老板几个客户我都很熟,跟我关系都很好,不过这样抢人家的生意,算什么?既然封闭了这条路,我当然决定自己出去跑跑。第一站,我选择了温州,因为我知道温州的皮鞋厂家很多。第一次走进大厂家时,觉得浑身不自在,心里也没底,总不能退缩吧,没办法只好硬着头皮上。当我见到销售经理时,我很紧张,双手把自己的名片递给他(自己写的),满以为可以跟他谈谈生意。没想到他接过名片看了我一眼,顺手就把名片扔进垃圾桶,又开始看自己的报纸。我不知道当时是什么心情,那种心情我也不知道怎么描述,不过我还是有重新捡起那张名片,再一次的递给他。这一次他才开始仔细打量着我,问我什么事?我也说明来意,可最后还是没有谈成,因为他给我的价格比我成本价还低,这生意怎么做?说明白一点:就是把我当乞丐一样打发掉吧!

  当我走出那个厂家的时候,觉得一切都很茫然。我不会因为别人的鄙视而看轻自己,更多带给我的是思考。为什么会这样?看着来来往往的人们,我突然明白了什么。也许是衣着的缘故吧,当时我打扮的确实很土气。对一个业务员来说,穿着确实很重要。所以一下子,我的心情就好多了:能发现自己的不足,对我来说本身是一件很开心的事。

  就这样,我挨家挨户的问,问多了胆子也大了。走进去也比较得心应手了,虽然单子没接过一个。附近有厂的地方我都会去问,因为我不想放过任何一次机会,或许下一次会有。再说多问一下又不会吃亏,遇到好人的话还可以长长见识。几天下来,我大大小小的厂家也问过数十个吧,最终还是让我接到一笔两千多块的生意,数目虽然不大,可我已经很满足了。

  后来虽然有很多波折,却不会有真正的危机。而真正的危机是出现在99年。那是我跟一个义乌的客户做生意。刚开始都做的时候,他很守信用,每次货到后都会把钱打到我帐号上。慢慢的新客户也就变成了老客户,有时他说出不来让他欠一部分,我也很爽快的答应了。其实我最失败的是:我只知道他是福建人,连具体的住处都不知道。等过年我去结帐的时候,人呢?我才知道被骗了,一连几天都没有他的踪影。5万多块啊,我99年的总产值还不到20万。虽然这个跟斗摔的不轻,可我还是挺过了。拿5万多块买这样一个经验,你们说值得吗?

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网友评论
身无分文 我这样走上创业路 评论共有9
发言人:龙凤呈祥 时间:2012-12-21
没钱还想走天下。又不是在像演电视。那有那么轻松。如果说身无分文。真的可以创业。那么我倒是想试试。但是我觉得很难做到。
发言人:奇妙 时间:2012-12-21
我同学说了一句话。良心就是把别人的钱装在自己的口袋。虽然这句话面面上不好听。但是却说得很实在。也很现实。
发言人:看见 时间:2012-12-21
平穷并不是我们的错误,父母的身份我们不能选择,家庭对个人赛有很深影响的,相信之要我们努力,知道自己的梦想,总可以创造美好的生活,改变过去的窘境。
发言人:色 时间:2012-12-21
用了那么久的时间才最后成功,真的很不容易,我也是一个跟你一样的创业者,同样的经历让我看到你的讲述后很是受感动,恍若看见了自己曾经艰辛的昨天,相信我们明天会更好的。
发言人:肾衰竭 时间:2012-12-21
好厉害啊,我也是一个农村的 孩子,刚开始打工之后也创业过,但是没有成功,别人说我是自不量力,其实我有很多想法,不知道是不是真的是因为自己没有学历没有头脑才会失败呢?
发言人:v型 时间:2012-12-21
没有钱也是可以成功创业的,只要你有足够的毅力并能够快速地让自己找到成功的途径,还是很容易就会获得成功的,如果没有这个创业思维有家财万惯也不行。
发言人:感人肺腑 时间:2012-12-21
创业和路上充满艰辛,谁创业都是一样,谁创业谁知道其中的酸甜苦辣,说的这么容易,其实多少困难都没有告诉大家啊,身无分文能创业到现在这个样子,不是一般人能做到的。
发言人:若且 时间:2012-12-21
象这样的人,其实是很多的,只是他们没有把自己的事情写出来让更多的人知道,要是没有那些创业的人我们这个社会怎么会发展的这么快,让美国都不敢轻举妄动,感谢你们啊。