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初创企业面对巨头公司该怎么办?

手机:M版  分类:创业宝典  编辑:冬子

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  初期创业的公司,难免遇到麻烦,也会受到行业中实力公司的排挤,实际上,只要掌握了一些秘密武器,还是可以很轻松应对竞争,并在别人吃肉的年代,自己也能喝到汤的。

  其实,不但是巨头公司给创业公司带来严峻的考验和生存威胁,创业公司在与巨头们相遇之时,他们往往也会对创业公司采取一些或阴柔、或凶狠的打压/进攻手段,来谋求自己的发展,赚得自己的利益。

  我们来学习一下创业公司在面对巨头公司时候的几件秘密武器:

  第一,邀请创业公司产品团队进行交流或访问

2009年年初,UC产品团队也曾接到过某互联网巨头的邀约,他们想来公司参观、交流,我当时并不明白他们的目的,很轻易地就答应了。后来才想明白,收到这样的邀请,意味着你的产品已经引起了巨头的注意,而邀请你的团队进行交流只有一个目的——看看这支团队,判断你的战斗力有多强。所以如果你是一支创业团队,接到这样的邀约,建议记住两个基础原则,第一,人越多层级越高的双方交流越不要参加;第二,交流不要在自己公司内部进行。最后,赶紧准备好迎接后面真刀真枪的挑战——巨头很快就要推出一样的产品。

  第二,完全复制

  如果在你辛苦的研究后,搞定的一个产品还没有上市,发现巨头公司也推出了同样的产品,这个时候不要害怕焦虑,更不要停止自己目前的运作,那么干脆复制吧,同时也要分析清楚你的产品与他们产品的竞争优势和些许的不同,这样就可以为你带来顾客。

  这是一种最简单也是最有效的方法,当你发现巨头公司推出某项新的产品或者服务的时候,全完不需要绞尽脑汁去想自己该怎么推陈出新的去发展,而是完全可以在他们的宣传推广优势下,也复制出同等定位定价的同类产品。不要惧怕自己的产品被竞争,在这种情况下,即便巨头公司吃了很多肉,其实市场上还是会给你留下一杯羹的。

  第三,高薪挖人,发挥自己的渠道优势

  当巨头试验了一段时间产品和市场,觉得时机成熟就会开始进行大面积推广,这时的推广力度之大、资金投入之巨,往往令创业公司咂舌。借助已有产品以非常廉价的方式进行广泛和反复的推广;借助多种产品,进行耦合性的推广;甚至是广告乱轰都是非常不错的方法。或者也可以采用做本土化的创新吸引更多用户,建立一个强大的推广联盟体系都会有良好的效果。

  在发挥了自己的渠道人脉优势之后,还要懂得人才的重要性,一个优秀的人才能够让企业充满生命力,所以别在乎那点薪水,开始到巨头公司去高薪挖人吧。他不但能给你带来行业经验和内幕,支撑你的公司发展,同时也会有效的破坏巨头公司内部核心团队的稳定性,对你的公司发展是非常有帮助的。

  第四,破坏创业公司商业模式

  破坏创业公司商业模式的经典例子是微软与网景。微软本质上不是用捆绑打败了网景,他是用免费的IE浏览器彻底破坏了网景的浏览器软件收费的商业模式,导致了网景的灭亡。

  因此创业的商业模式是否会被轻易地破坏,是从一开始探索产品商业模式的时候,必须考虑的问题。要看你的商业模式与竞争对手们的相互关系,千万要记住,千万不能把自己也搭进去,那样就得不偿失了。

  此外,打击创业公司员工、投资者、行业信心,甚至进行一些挖角合作伙伴,破坏生态链的勾当,都会让你达到跟巨头公司抗搏的实力,运用得当,你将是一匹杀出来的黑马。

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网友评论
初创企业面对巨头公司该怎么办? 评论共有3
发言人:加工坊 时间:2013-3-4
方法很多,不知道效果怎么样,我是刚创业,行业考察 的前景是不错,但是刚开始做起来还是很麻烦,现在想要征集一些意见,并想在大企业中留有一些余地来发展。
发言人:抗衡 时间:2013-3-4
硬碰硬的方法真的不适用,但是对于初创公司来说,其实还是有一定的好处的,只要你知道自己应该怎么来面对,并先期吃下他们的残羹剩饭,之后也是有与之抗衡的能力的。
发言人:苟富贵 时间:2013-3-4
这就是典型的大鱼小鱼的关系,有着弱势的,不管你怎么强大,对一些竞争中还是会出现问题,所以请记住,知道什么是危险关系和安全等级并巧妙的避险很重要。