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创业做分销商应该注意什么

手机:M版  分类:加盟知识  编辑:米艾米爱

创业做分销商应该注意什么 标签:分销 分销平台 分销商 招商加盟 加盟知识

  做成品的分销商无疑是一件相对来说比较轻松的创业模式,但是也有一些人会在疏忽马虎中让自己的本金全赔,所以在决定进行分销商的创业之前,一定要注意一些事项:

  第一,了解付款条件是什么,是否还可以协商?

  弗莱(Frye)是美国历史上最早经营鞋业的公司之一,其经久不衰的主要原因之一是保持与供应商顺畅协商。虽然供应商开具发票后,通常需要在30天之内付款,但是你可以与其协商,看是否能够争取到60或90天的付款期限。当然,如果你能够提前付款的话,也可以要求供应商给予一定折扣。

  第二,了解供货总成本

  很多人都只是询问了需要的付款数额,报价核实的很清楚,但是对于分销商来说,千万不能就此马虎大意,一定要做好十足的准备,问清楚是否还有其他的费用,其他的费用加起来共需要多少钱等详细的信息,避免上当受骗,承受不起。

  第三,了解是否能够提供产品责任险和退货政策

  应该要求供应商提供为产品所购买的责任险保单,以防商品全部或部分发生故障。每年都应该向供应商索要一份最新的保单复印件,确定供应商每年都有续保。

  而且我们也不能保证,在自己进货之后就能够全部的脱销,总是存在一定的风险,甚至会有库存积压等,所以就应该了解清楚是否具有退货政策,是按照什么样的比例来完成的,你需要和供应商约定担保销售条件,无论是以记账还是现金返还,最主要的就是一定要能够将积压的货物进行返还,这是对自己的一种保证。

  第四,了解自己是否有资格直接销售

  很多的分销商在进货之后,发现自己都成了一个代售机构,完全没有自主权,自己不具备销售的资质,如果你没有更好的价格优势,那么,注定你在销售过程中是不占任何优势的,不但很难开展市场,而且也没有利润可图,所以事先了解清楚还是很有必要的。

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网友评论
创业做分销商应该注意什么 评论共有3
发言人:科技 时间:2013-3-18
主要还是考察自己的厂家或者是上级的经销商的实力如何,品牌效应如何,如果不能够很好的了解,只是想着可能会怎么样的话,也是没有前途的。
发言人:法规 时间:2013-3-18
付款条件等一些细节一定要考虑好,对待条款的签订也不能够含糊,任何一个小的字句的斟酌不得力都可能会给你造成严重的影响,所以要认真对待,更要字斟句酌。
发言人:阿迪锅 时间:2013-3-18
分销商不好做,还不如做总经销商,这样得到的经济实惠利益更多一些,如果不懂得把握这些东西的话是很难有所成就的,代理不好做,要考虑好。