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主动开发客户为什么还没效果?

手机:M版  分类:营销推广  编辑:彩虹

主动开发客户为什么还没效果? 标签:开发客户 没效果 如何开店 营销推广

  对于业务人员来说,主动开发客户自不必说,但是想要见到成效,并没有那么容易,很多人都感叹,主动开发客户一点效果都没有,其实只要细究,还是有一定原因的。因为主动开发这条路很广,方法也很多,想要做出效果,自然就要在深层问题上下工夫了。

  探究主动开发客户不见效果的背后真相:

  真相一:数量不足

  如果是网络方式寻找,一般手动搜索,一天最多可以开发两百家客户信息,然后邮件推广也需要花费一天时间,算下来两百家客户要满打满算的两天时间才能做到。不可想象,需要多勤奋的人才能一直这样做。

  而无论是网络平台方式寻找还是现实中的寻找,都需要首先将量做上去,量变才能引发质变,因为一旦你的供应商和客户跟你建议合作关系,并愉悦的话,是不会轻易换掉的,而数量大的好处就好像是普遍撒网,重点捕鱼,只有将量达到一定的标准,还能出现有效客户,一两百个客户中或者就有两三个是意向的,这就是成绩,而你做两三个客户的话,成交率并不一定要,见一个拿下一个的本事很少有人有。所以

勤能补拙就是源于此,很多时候也是这个原因导致的失败。

  真相二:不熟悉国外的高级引擎

  中国的很多外贸业务员一般只会基本的办公软件的操作,对于国外有多少常用引擎,大型引擎的高级语法几乎不了解。每次搜索都用google引擎搜索,其实每种引擎一次搜索只能提取前1000条客户信息。那么他们搜索到的信息量小,这种方式搜索出来的结果都是大家经常看的,重复率很高,竞争也就激烈,成交率自然也就下降,而如果能够掌握国外的搜索引擎的使用技巧,则会有好的收获。

  世界上全球170多个有进出口业务的国家,都有自己的主流引擎。,每种引擎都能搜索他们本国信息的前1000条,这样下来数据量大增,未被开发的客户也可以开发到。在这些国家当他们收到来自中国的供应商的消息的时候,一定会发出询盘或者咨询产品。

  真相三:搜索关键词不够专业

  每一个认为主动开发客户业务不好做的人,都有一个共同特点,就是从来没有被主动要求过参加任何培训,一般都是自己摸索进行内容的搜索,盲目性比较强,因此,在利用搜索工具进行查找关键词的时候也是设置比较单一,不但影响到搜索到的数量多少,同时还能够影响到搜索转化率的提高。

  这也就要求主动开发客户的人们要多方开动脑筋,通过网络搜索的话关键词的数量多,使用技巧多,再现实中面对客户的话要从多个角度进行观察,有目的性的去展开对话,不能只是按照自己认为的样子去做。

  真相四:太泛泛

  一旦数量上去之后,就要求有质量,只有精准度提高才能够让业务量上升。盲目的寻找客户,或者总是盯着别人都在盯的客户,也不是明智的选择,如果你没有很强势的影响力,并不确定一举拿下,那么还是避开的好,跟一些被别人忽视,别人找不到的客户首先建立主动联系,会让你胜券更多。

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网友评论
主动开发客户为什么还没效果? 评论共有3
发言人:沐浴 时间:2013-6-4
身受其伤啊,我做业务已经有段时间了,但是最近走黑莓,一点效果也没有,压力非常大,真想去拜佛烧香,有没有一样的哥们?一起去?现在的客户怎么来抓才会成交呢?
发言人:畜牧局 时间:2013-6-4
主动开发没有错,没有效果也是正常的,你不找客户客户不可能自己上门来,就是这个道理,多学习一下,有很多营销书籍还有一些群可以用来交流的,平台很多,大家多交了吧。
发言人:每天 时间:2013-6-4
主动也要有技巧,不是说你每天跑的多,拜访的多就一定有效果,最主要的还是要让自己的开发具有含金量,一定要认真对待,只有让自己有了充分的了解和把握,才能够提升效率。