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国家不同采购方式也不同

手机:M版  分类:创业杂谈  编辑:浩宇

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  跨国供应和采购,钱好赚,但事情难做,只有掌握了不同国家地区人们的特点和采购偏好习惯,才能将适合的产品成功推销出去,所以,对于不同国家的采购做到了如指掌是十分有必要的。

  不同国家地区的不同采购习惯细分:

  1.非洲

  交易习惯:一手交钱一手交货。或赊 货代 销也较为常见。

  注意事项:要货非常急切,但是订单量一般都不大,品种还非常多,要知道,非洲国家实行的 进出口商品装船前检验,在实际操作中增加了我方费用,交货期也不得不延长,正常的交易是会受到一定阻碍的。

  2.摩洛哥

  交易习惯: 采取低报货值、差价现金支付。

  注意事项: 摩洛哥进口 关税水平普遍较高,外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促

才付款的事件。

  3.南非

  交易习惯:喜欢使用信用卡和支票,先消费后付款也是一大嗜好。

  注意事项:他们一般资金比较有限,而且银行利率非常高,所以见到货物才付款已经成了惯例,一般

不开即期信用证 。

  4.丹麦  

  交易习惯:丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受 信用证这种支付方式。此后,通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单)  

  关税方面:丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上,在钢铁和纺织系统却很少得到关税 优惠,拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。 

 

  注意事项:他们很注重交货期和样货,在一个新合同履行时,国外出口商应明确具体的交货期,并及时完成交货义务。任何违背交货期,导致延期交货的,都有可能被丹麦进口商取消合同。

  5.美国

  交易习惯:总是订单非常大,品种单一,算是标准的大客户。

  注意事项:他们会将价格压到非常低,利润很少。

  6.土耳其

  交易习惯:港货输入该国,则需付6.3%至13%的税项。运输受限不方便。

  7.中东

  交易习惯:不喜欢直接交易,喜欢找代理代办,即便你主动兜售他们也很冷淡,对产品的要求也不是很高。

  注意事项:他们喜欢颜色,深色物品更容易销售,利润小,量不大,是很稳定的订单,我们需要小心的就是代理商,避免对方采取多方面形式压价,同时还给你造成麻烦,所以一些约定是必须的,只要态度良好,不在样品和邮寄费上过度计较还是很容易成单的。

  8.西班牙

  交易方式: 以 信用证 缴付货款,赊数期一般为90 日,大型连锁店约120至150日  

  订单量: 每次约订200 至1,000 多件  

  注意事项: 该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间,注重品质及商誉。

  9.葡萄牙

  交易习惯:港货输入该国,则需付6.3%至13%的税项。运输受限不方便。

  10.东欧

  交易习惯:这个地区的市场很明显有自己的特点,不要求档次,只注重质量。如果质量不佳的大路货,是很难成交的。

  且不论联合国的固定供货商,对于一些中小企业来说,在面对跨国采购的时候,一定要清醒的知道他们需要什么,针对性的营销才能建立长久信誉关系,并达成采购合作,最终双方获利。

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网友评论
国家不同采购方式也不同 评论共有3
发言人:下半年回家 时间:2013-6-4
不同的产品对于不同的地区还是有不一样的市场的,要根据自己的产品找一些热销的产地,这样才会有好的收益,针对性的选择客户并划定范围非常重要。
发言人:羡慕I饭 时间:2013-6-4
学习了,我是做外贸的,属于是跨专业的,之前没接触过,跟同事问都不告诉一些技巧,只能自己来随便找着学习了,希望有更多地 经验交流。
发言人:写牛角扣 时间:2013-6-4
说的很对,但是不管哪个地区,国外人都有一个普遍的 特点,就是喜欢简单明了,直接了当会更好一些,所以不要啰嗦太多用不着的东西,这会让客户被吓跑的。