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一位下岗工人的500万财富路

手机:M版  分类:下岗创业  编辑:兰忧

一位下岗工人的500万财富路 标签:下岗工人 财富 财富路 500万 如何创业 下岗创业

  打工学艺成就创业

  这段苦乐经历磨练了张强的经营意识,也使他学到了先进的企业经营理念和管理方法。张强并没有满足,一直希望能够开创自己的事业。他发现,在经济发达的深圳,遍地是高楼大厦,与之相配套的“物业清洗保洁美容"正逐渐成为朝阳产业。他自己就亲眼看见一些小小的保洁店很快扩展了门面,增加了员工。这些眼皮底下的成功案例一次又一次刺激着张强那颗不安份的心。终于有一天,他决定回乌鲁木齐,自己创业。1999年5月,张强谢绝了台湾老板的再三挽留,放弃了令人羡慕的职位和待遇,怀揣在深圳打工挣来的12万元创业资本,回了乌鲁木齐。一个多月的市场调查,张强跑遍了乌鲁木齐的角角落落。他兴奋地发现,“物业清洗保洁美容"在乌鲁木齐竟然是一个市场空白,没有一家物业清洗保洁美容店,而数十亿平方米的高楼大厦、数千万计的中央空调和办公场所,急需”美容”。当时还没有人意识到其中蕴含的巨大商机和财富,张强率先一步踏进了乌鲁木齐”物业清洗保洁美容”业的大门,成了第一个吃螃蟹者。张强汲取第一次推销礼花的经验教训,决定必须选择一家设备和技术一流的公司作为合作伙伴。为此,他到上海的一家美国物业保洁清洗专业公司去打工,做了一名普通员工。这家公司在物业保洁清洗行业已有三十多年的历史,分支机构遍布世界各地,业务范围广泛,设备、技术和经营模式在同行业处于领先水平。打工期间,张强一面拼命工作,一面如饥似渴地学习技术和经验。他觉得自己完全可以独立开张业务了,就与美国老板谈自己在乌鲁木齐开物业清洗保洁公司的想法。美国老板面对这位打工挣钱还学技术的中国人惊讶得合不拢嘴……1999年8月份,中美合资“乌鲁木齐市特洁物业美容科技有限公司”正式挂牌成立,美国公司占15%的技术股。

  优秀服务好口碑坐稳领头羊

  创业是甜蜜的,更是艰辛的,走好第一步是关键。公司在用人上,张强一改时下不少企业盲目追求高学历的做法,他更强调实干,因为他清醒地认识到,清洗行业对工人的知识水平要求不高,但责任心必须强,能够吃苦,这是队伍建设的关键所在。凡是尝过下岗、失业滋味的人,都能珍惜第二次就业谋生的岗位。张强独出心裁,聘用5名下岗职工开始自己创业。兵贵神速,初始创业,摆在张强面前的首要问题是如何让人们认识、接受“物业美容”,在短期内快速占领市场。当时,张强已经没有资金做广告,经过一番认真思考,他觉得用户的口头宣传就是最好的广告,决定从树立“榜样”用户入手,实现突破。一次,张强到乌鲁木齐市一家最大的宾馆联系业务,连续几次都没有成功。一天,他坐在大厅里等候宾馆的业务主管,发现里面的高档豪华沙发、茶几、柜台以及地板,虽然表面上干干净净,但长期积累下来的深层污垢却非常醒目。灵机一动,张强觉得机会来了。与主管见面后,他主动提出义务为宾馆大厅清洗美容,宾馆爽快地答应了。晚上12点多钟,张强和5名员工仅用一个小时就使整个大厅变了个样。第二天,宾馆的李总经理陪几位重要客人经过大厅时,发现这里已焕然一新,心情格外舒畅,破例主动打电话约张强洽谈整个宾馆清洗保洁美容业务。张强开公司第一个月,第一笔业务,纯收入达到6万元。之后,通过李总经理的宣传和介绍,张强相继承揽了其他宾馆、金融单位、车站的大型清洗保洁美容业务,迅猛的发展势头连他本人也没有想到。源源不断的客户和高额利润,帮助张强在资本较少的创业初期,在很短的时间内迅速完成了资本的原始积累,使张强在后来日渐竞争激烈的乌鲁木齐“物业美容”业中,始终占据主导地位。为了扩大业务,2002年夏天,张强开始涉足“家政美容”领域,在社区设立“家政美容连锁店”,靠价格和服务争取客户。在个别商家以次充好的时候,张强坚持保证质量,同时在快速服务上下功夫。他率先在乌鲁木齐同行中引入客户关系管理,将所有的客户资料集中管理,定期回访,老顾客优惠,与客户建立长期、友好的联系;给各物业单位派驻长期专业保洁员,解除客户后顾之忧。这使他的公司逐渐占据了乌鲁木齐物业美容业领头羊地位,享有“物业美容大师”盛誉。如今,张强已经开了9家分公司、30家社区连锁店,有员工300人,总资产超过500万元,没有一分钱的负债,没有向银行贷一分钱的款。“特洁”的路越走越远,越走越宽。2003年,张强计划向省内外推广直营连锁店和特许加盟店;公司与乌鲁木齐工业学院合作,创办物业清洗美容技校的项目,正在紧锣密鼓进行;公司创办了乌鲁木齐市首家民营下岗职工再就业培训基地,数百名下岗职工通过这里的专业技能培训,重新找到了生活的希望……2006年年初,张强作为乌鲁木齐市下岗职工再创业的代表到电视台做客。谈起自己的创业和经历,张强显得平和平静,面对摄像机镜头,他自豪地说:“下岗不可怕,灰心最可怕。不丧志,不屈服,靠双手,路就在脚下……”

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网友评论
一位下岗工人的500万财富路 评论共有3
发言人:沐浴 时间:2013-8-5
值得我们学习,其实更多的是羡慕嫉妒恨,因为我是一名大学毕业生,高材生毕业了找不到工作,人家下岗却可以赚很多钱,我们给人家打工都不够格,这是为什么?
发言人:十几个 时间:2013-8-5
当老板好不好,只要一个人被逼迫到一定的程度,都是可以有一番作为的,如果不能够让自己突破自己的底线,什么时候都不会有好的结果,成就是给有准备的人的,
发言人:世事何反覆 时间:2013-8-5
我也是一名下岗工人,做的是环卫工人的角色,挣钱不多,老公是一个农民工,挣钱还可以,但是非常的辛苦,我们能不能也做这样一个项目呢?