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从业务经理到地摊老板

手机:M版  分类:创业指南  编辑:梅梅

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  有多少创业者,都想着一夜暴富,也想要让自己的生意一做起来就象模象样,要有一个好的店面,有一个好的装修,这样才能看出自己东西的高档,才能有更多的人,其实不然,既然是创业的初期,就要按自己的实力来做,曾经是某大型房地产公司业务经理的小施,目前在夫子庙地下商城卖男装。听起来,做生意虽然没有每月挣七八千的工作风光,但是月入上万的营业额、没有公司紧张压迫感的生活,也颇让小施安心。

  三个月前,小施再也不能忍受为人打工的太多无奈,终于在一个做服装生意朋友的鼓动下,决定下海另辟一番事业。经过多番考虑,小施认为男装式样较女装简单,就算存货多,也不用担心次年会过时,加上大多数男生买衣服不还价,因此开一家男装店是正选。接下来,他一次性大手笔拿出5万元,以3万元在夫子庙地下商城租下了一间5平米左右的门面,剩下的钱全部做进货用。由于没有进货经验,小施一开始跟在朋友后面,到上海几大进货地点———七浦路、襄阳路和兴旺路去淘货,几次下来,基本能摸透进货的门道。在对地下商城5家男装店进行调研后,小施决定做出自己的风格,主打男士衬衫,不进撞衫货。

  目前,小施的“三宅衣生”男装店已经是夫子庙过街地下商城里面难得一见的中高档服装店,消费群体主要以大学生、酒吧工作人员为主。小施介绍说,小店刚开业10天就为他带来4000多营业额,让他颇为振奋,在接下来的两个月里,营业额更是呈跳跃式上涨。仔细一算,三个月下来,男装店已经净赚1万多了。小施告诉记者,虽然小店的利润率已达49%左右,但是他的目标是每月营业额力争15000,这样可以在一年之内收回之前投入的5万元。

  创业别别窍:“做这一行不放下脸面可不行。”小施感慨万千地说,由于出身白领,在刚开始的一个多月里,对于顾客们的讨价还价,他只放一句话———“衣服最多打8.8折,一分钱也不能少”。不过大部分顾客对于这张酷脸并没有多少好感,服装店的生意远没有预期的好,经过反思,小施决定把“矜持”暂且放在一边。现在,他和顾客周旋已经很有一套,只要看看别人脸色就能知道对方适不适合被“宰”,而对于一些砍价高手,小施均采取跑量方法,即宁愿少赚点也要把快要走出店门的顾客叫回,有道是“肥水不流外人田”。

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