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钞票的味道引领她三次创业

手机:M版  分类:成功创业故事  编辑:蓉儿

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  张书英四十四岁刚刚开始创业,是什么让她一次次成功呢,有人说是钞票的味道吸引着她,她目光敏锐,能及时抓住市场的大方向,并把自己的产业与社会发展趋势巧妙的结合,创造了今天的辉煌。

  ■她,44岁首次创业,5000元起步搞建材;

  她,59岁二次创业,跨行业开发无糖饮品;

  她,62岁三次创业,办农家院儿,搞民俗游;

  她,64岁创建了10个企业;

  她,就是张书英。□

  张书英,出生在北京市平谷区的一个小山村,只上过两年小学。1990年,44岁的她以5000元起步生产建筑用保温材料,但销路不佳,第一年只卖了600元钱,赔了近万元。

  别人都替她发愁,劝她别干了。可张书英说:开弓没有回头箭,坚持就是胜利。

  一个大雪天,某工地急需“直埋管”,试着给她打电话要货。当时库房没存货,生产又来不及,大家都说,这个定单不能接。张书英却犯了拧,她冒着风雪,到600多里外的河北去找货源,第二天准时将货送到了工地。

  后来,在竞争一个大型建筑项目时,对方嫌张书英的企业是小作坊,不大相信她的产品质量。张书英二话不说,把厂房推倒重来,28天建成了像模像样的新厂房。之后,她又去找人家。那家的经理不信这么快就能变样,她就连着4天找对方谈。就是凭着这股“拧”劲最终签了项大合同。

  故事一多,张书英得了个“拧老太太”的称呼。靠着这股“拧”劲,她创下了几千万元的家业。

  2001年,张书英59岁,她相中了和建材毫不相干的饮料项目。儿女都反对,却拿她没办法。

  平谷盛产桃、野酸枣、山楂等山货,而且当时全国有4000万糖尿病患者,不能喝含糖饮料。她就用平谷的野生水果结合木糖醇,生产纯天然的无糖饮品。产品定位明确,一举走红。

  到2004年,经过3年的发展,饮料年产量达150多万吨。这时,她62岁。

  就在这一年,张书英想到了一个更轻松的赚钱办法。

  平谷有山、水、花海、古观、寺庙、溶洞,休闲景观资源非常丰富,距离北京天津又近,吸引了大量游客。

  她不想错失这样的市场良机。面对平谷已经比比皆是的农家院落,张书英找到了自己的特色,即农家风格和老北京四合院相结合,同时对内部生活设施进行全面改造,一改传统农家院脏乱差的状况,从而面对大团队做文章。

  建成后,生意好得不得了。每到周末,车排得有1公里远。

  张书英说,她还要继续“拧”下去,不能闲着,她又看上了养老市场,准备在平谷这山清水秀的地方建造养老院,吸引北京、天津甚至海外华人回去养老。④4

  专家点评

  这位老太太的眼光太独到了,每次创业都能适应社会发展的大势,顺势而为。首次创业时,北京刚开始大规模建设,她做建材;二次创业,绿色健康的饮食概念刚出现,她做无糖饮料;三次创业,休闲度假蔚然成风,她做度假村。她的鼻子里可以闻到钞票的味道。

  有一点提醒,现在张老太太是和自己的儿女一起经营企业,是典型的家族经营,要注意克服家族企业的缺点:创业之初同心同德,创业之中同仇敌忾,做大以后同床异梦,再后就是同室操戈,最终同归于尽。家族经营一定要注意引进现代企业管理的元素。

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