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即享受足球又赚足球的钱

手机:M版  分类:成功创业故事  编辑:小李子

即享受足球又赚足球的钱 标签:足球 创业故事 成功创业故事

  喜欢足球的人太多了,世界各地的足球迷无以计数,而能做到即享受足球的快乐又能从中赚到钱的人你见过吗。林建斌就是一个喜爱足球的小伙子,他从白手起家,靠着发展会员制、借鸡生蛋等与众不同的经营手段,让小林HOUSE从最初的足球用品零售店,发展成功能齐全的足球城。八年间,总收达到了1300万元。对林建斌来说足球金币滚动出来的不仅仅是钱,还有他的快乐与梦想。

  小林HOUSE足球城的主人林建斌,从小就喜欢足球,那时候,柜台上根本买不到名队球衣。少年的他,就买了布料自己做球衣,而且梦想着今后赚钱了也能赞助比赛、设计球衣,让所有爱好足球的人都来享受足球的乐趣。

  生活的意义就在于实现自己的梦想。从1996年创业至今,林建斌的小林HOUSE已经从最初的足球用品专卖店发展为今天的足球城,从最初4万元起家,到2003年实现总收益1300多万元。

  辗转数年情系足球

  林建斌是福建人,大学就读于上海体育学院田径专业。1987年,他参加全国大学生运动会,获得百米短跑全国冠军,毕业后留校任教3年。

  让林建斌下海的理由并不复杂,家里条件并不宽裕,当老师的工资差不多只能养活己,家里有父母,还有需要他照顾的弟弟。

  决定出去闯之后,林建斌先去了厦门体育中心广告公司做了一年,为体育场制作广告牌。在此期间,他晚上到厦门大学学习了企业管理和广告设计课程,然后在厦门与朋友合作开了家小林HOUSE娱乐城。但由于厦门人口并不多,娱乐城数量也不少,因此娱乐城并没赚钱。而且林建斌发现自己钟爱的还是足球,于是他决定回到上海自己创业。

  1995年,他回到上海。是,他并没有急于动手,而是又去广告公司搞策划。策划了第一届上海国际体育用品博览会,才真正赚到第一桶金。然后,他又去上海足协做了一年策划。1996年5月,他到复旦大学学习了广告策划课程。之后,第一家小林HOUSE足球用品专卖店诞生于1996年6月18日。

  他的第一家店选择在虹口足球场旁,初期投入了10万元,其中有6万元还是从朋友那里借的。由于此前上海一直没有足球用品专卖店,因此小林HOUSE的货品常常供不应求,深受上海球迷喜爱。虽一开始生意并不好做,很多球衣、产品都需要外国授权,但林建斌总是想方设法满足球迷们的需要,慢慢就走出一条路。加上林建斌早就在别的公司积累了经营管理经验,第一年,小林HOUSE就盈利32万元。

  10个月后,林建斌把赚来的30万元投入位于闸北区的第二家小林HOUSE专卖店。现在,上海共有9家小林HOUSE专卖店,其中5家是加盟店。

  喜欢玩足球的林建斌白手起家,靠着发展会员制、借鸡生蛋等与众不同的经营手段,让小林HOUSE从最初的足球用品零售店,发展成功能齐全的足球城。八年间,总收达到了1300万元。对林建斌来说足球金币滚动出来的不仅仅是钱,还有他的快乐与梦想。

  小林HOUSE足球城的主人林建斌,从小就喜欢足球,那时候,柜台上根本买不到名队球衣。少年的他,就买了布料自己做球衣,而且梦想着今后赚钱了也能赞助比赛、设计球衣,让所有爱好足球的人都来享受足球的乐趣。

  生活的意义就在于实现自己的梦想。从1996年创业至今,林建斌的小林HOUSE已经从最初的足球用品专卖店发展为今天的足球城,从最初4万元起家,到2003年实现总收益1300多万元。

  辗转数年情系足球

  林建斌是福建人,大学就读于上海体育学院田径专业。1987年,他参加全国大学生运动会,获得百米短跑全国冠军,毕业后留校任教3年。

  让林建斌下海的理由并不复杂,家里条件并不宽裕,当老师的工资差不多只能养活己,家里有父母,还有需要他照顾的弟弟。

  决定出去闯之后,林建斌先去了厦门体育中心广告公司做了一年,为体育场制作广告牌。在此期间,他晚上到厦门大学学习了企业管理和广告设计课程,然后在厦门与朋友合作开了家小林HOUSE娱乐城。但由于厦门人口并不多,娱乐城数量也不少,因此娱乐城并没赚钱。而且林建斌发现自己钟爱的还是足球,于是他决定回到上海自己创业。

  1995年,他回到上海。是,他并没有急于动手,而是又去广告公司搞策划。策划了第一届上海国际体育用品博览会,才真正赚到第一桶金。然后,他又去上海足协做了一年策划。1996年5月,他到复旦大学学习了广告策划课程。之后,第一家小林HOUSE足球用品专卖店诞生于1996年6月18日。

  他的第一家店选择在虹口足球场旁,初期投入了10万元,其中有6万元还是从朋友那里借的。由于此前上海一直没有足球用品专卖店,因此小林HOUSE的货品常常供不应求,深受上海球迷喜爱。虽一开始生意并不好做,很多球衣、产品都需要外国授权,但林建斌总是想方设法满足球迷们的需要,慢慢就走出一条路。加上林建斌早就在别的公司积累了经营管理经验,第一年,小林HOUSE就盈利32万元。

  10个月后,林建斌把赚来的30万元投入位于闸北区的第二家小林HOUSE专卖店。现在,上海共有9家小林HOUSE专卖店,其中5家是加盟店。

  做自己的品牌

  2001年1月1日,小林HOUSE创办自己的品牌体育用品。从足球、球衣球袜到各种背包、T恤,小林HOUSE都有涉及。在自己的品牌上,林建斌付出了很多很多。

  林建斌自己是运动员出身,什么面料穿着舒服他心里有数,而且他每天在自己的店里呆十几个小时,天天倾听顾客的心声,很了解球迷需要什么产品。除此之外他还长期关注国外大品牌选用的面料,时时关注对手的动态。每一年,他都亲自在国内跑几趟,挑选面料。于是,小林HOUSE的球衣面料有时和那些名牌球衣的完全一样,可价格只有它们的几分之一。这样一来,球迷自然青睐小林HOUSE品牌的产品。

  此外,林建斌两次学习广告设计课程,因此他很喜欢亲自动手,参与设计。而且总是把设计稿给熟悉的会员看,让顾客先看看,如果反响不错,才会动工制作。如果不了解市场需求盲目生产,就不会有小林HOUSE品牌今天的销量。

  在林建斌心中,小林HOUSE就是能让普通球迷都买得起、信得过的品牌。他不仅是要做自己的事业,还是实现自己的足球梦想,他想让热爱足球的人都来感受足球的乐趣。名牌球衣的价格并不是人人都能轻松接受的,记者在小林HOUSE专卖店里发现,小林HOUSE品牌占到了店的一半以上。虽然他们也销售Adidas,但本品牌的产品每年带来了公司85%的利润。

  除了自己现有产品之外,林建斌积极与各大企业、球队合作,为他们专门制作队服、球迷服、比赛服。可以说,客户需要什么,小林HOUSE就尽力满足。这样一来,小林HOUSE就从单纯的销售走向了自己有品牌,然后还提供个性化特别服务,为大客户专门设计、制作产品。比如小林HOUSE一次就为交大制作了几千套军训服。

  对于本品牌产品的生产,小林HOUSE有三家定点厂家,小林HOUSE指定了面料、设计了式,然后让他们生产。但小林HOUSE不会去管理工厂。

  这个灵感是广告学带给林建斌的,用别人的钱,做自己的事。除非钱多得没地方花,否则在资本积累过程中,自己没必要什么都去做。经营所需的球尝服装厂、酒吧,都不必自己去开,而且自己也没有精力去管理这么多不同的产业。自己所拥有的,是别人想不到的主意。然后通过租借、合作等各种手段,完全可以用较低的成本达到自己的目标。正是有了这样的理念,林建斌面的难题少了,步伐也更快了。

  小林HOUSE不会去买下一个足球场,也不必管理工厂。就像环球嘉年华的大型游乐设备都是租来的一样。

  从无到有打造足球城

  既然全面介入了足产业,小林HOUSE要业余中最专业的品牌。于是,林建斌又开始执行他关键性的一步计划:小林HOUSE足球城。

  既然已经围绕足球开创了这么多业务,培育了这么多忠实会员,那么,一个统领全局的形式--足球城--就水到渠成,应运而生了林建斌满怀心地向笔者描述足球城带来的乐趣:球迷来足球,只要你成为了激情卡会员,你甚至无需购买球衣,小林HOUSE足球城马上租一套球衣给你,让球迷组队到足球城的球场踢球,尽享绿茵带给你的趣后,到足球城的酒吧里吃饭,然后和别的球迷一起看球、评球。足球城就是一个温暖的大家庭,让家庭成员尽享足球快乐。但不论球迷怎么享受,都是在足球城消费,不都是进了小林HOUSE的账吗?

  除此之外,足球城可以做的东西很多,比如以球会友、创办单身俱乐部、沙滩足球场等等。足球城是球迷的馨家园,来足球城并不一定要会踢球。对于企业会员来说,如果大家都是小林HOUSE俱乐部的成员,大家交流、沟通的渠道又多了一条。企业之间可以通过足球交朋友,加大往来合作,更好地促进自己的事业。

  在网上,小林HOUSE要建一座网上足球城,里面有游戏、单身俱乐部等等诸多项目,但是,要在小林HOUSE消费100元才能获得账号。可以说,林建斌有着绵绵不绝的新观念、新思路,可无一不是有助于自己事业的金点子

  要保证年回报率50%以上

  林建斌的成功有两大原则:一是要有一个统领全局的计划。另一个是从小事做起,踏踏实实。

  一方面,如果没有计划,那么小林HOUSE今天还只是足球用品的销售商;如果没有积累,足球城不能一天建成。一个完整的足球概念需要很多前期的积。林建斌说,足球文化不是靠钱就能做起来,而要靠积累。

  林建斌并不希望加盟店发展太快,反而宁愿慢一点。小林HOUSE不是便利店,要考虑足球氛围和球迷的情况。8年来,小林HOUSE在上海仅仅开了9家店,但每个店都100%赚回投入。在这9家店里,一年最低的回报率都在50%以上。

  小林HOUSE每年大致保持投入、收益都增加100%。每一年都把上年盈利投进去,然后使得投入和收入都增加100%。这就是滚雪球,雪球从1996年的10万元开始,到2003年已经达到了总收益(成本+利润)1300万元。因此,为了保证收益增长100%,策划必须99%的准确,每间店面都必须盈利,不能盈利马上撤。

  比如小林HOUSE曾在浦东川沙镇开了一间加盟店,但是在第一个月内销量就上不去。于是,公司决定马上撤出,新装修的店面也不能留。公司购回已经卖给该加盟店的商品,然后还补偿给加盟老板装修费等等投入,因为小林HOUSE不愿意让加盟老板受损失。自从这次失误后,林建斌更加慎重了,开店之前必须把这个地区的背景了解清楚,主要是足球氛围浓不浓,经济实力强不强。因此,在上海,林建斌可能再开3家店就收手。

  对于开店,林建斌强调,加盟店店面不得少于30平方米,租金每10平方米2000元为宜,总价不超过1万元。繁华地带并不适合小林HOUSE。小林HOUSE选店址有4个标准,最佳位置是靠近体育中心、体育场;二是靠近学校、大学;三是靠近企业团队,选择大公司密集的地方,因为小林HOUSE足球城70%的生意来源于会员和团队;第四才是人流量大的繁华地带。而且每开一家店,包括加盟店,小林HOUSE都要精细地计算成本,把每一项成本都列出来,比如初期装修、铺货、房租、水电、人员,并且在特别考虑了风险因素的情况下,每年最少要达到50%的回率,才去运作。

  稳健规划奠定发展基础

  转眼,林HOUSE足球城即将向全国进军,还是采取加盟制,每座城市1个加盟商。小林HOUSE离不开足球,因此,生活水平比较高,足球氛围又比较浓的城市,才是小林HOUSE考虑开店的地方。这两个标准缺一不可。对于各地加盟商,林建斌要求老板自己必须热爱足,并且必须严格按照小林HOUSE的度、理念去操作。

  面对陌生的城市,小林HOUSE斩钉截铁--先不开店!而是赞助3个月业余足球比赛,投石问路。如果比赛效果好,球迷多,足球氛好,才准予开店。否则,加盟商把钱送上门来也不同意,因为8年才创下的品,林建斌非常珍惜。

  从决定下海时起,林建斌就有了自己的目标。但他并没有急于闯入商海,而是通过给别人打工和学习专的课程,得到了很多经营管理经验。为自己以后的发展打下了基矗在1996年开创小林HOUSE后,他专心于自己的事业,投入全部的心血,创造出一套完整的计划和理念,这样就有了目标和方向。然后一步一个脚印,稳扎稳打,不断朝着正确的方向走。此外,林建斌真正掌握了广告学的精髓,在具体的作上,他不断创造出别人想不到的新点子、新模式,招招都“鲜,所以他成功了。在笔者的印象中,林建斌的曲折经历并不多,恐怕就是因为他设计了合理的长期计划。

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