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网络创业要发挥专业特长

手机:M版  分类:网上创业  编辑:梅梅

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  创业队伍的不断扩大,让一些人不知道从何下手,尤其同在网络发展如此迅猛的年代,所有人都知道网络是一块大蛋糕,但是从哪里可以把刀插进去,切下来一块呢。

  创业灵感源自打高尔夫

  故事的主人公叫邹涛,是一家创业顾问公司的掌舵人。投资建高尔夫网站是件非常偶然的事情。2003年"非典"期间,户外运动变得流行起来,当时邹涛正在攻读MBA课程。班上许多同学都打高尔夫,在大家的影响下,邹涛也开始学起了打高尔夫,但在选择高尔用品的时候却发现自己知之甚少。一有时间,邹涛就在网上查找有关高尔夫的资料,他发现高尔夫专业网站几乎没人设立。

  邹涛立即意识到一个商机。2004年3月,邹涛开始进行市场调查,他了解到国内的高尔夫爱好者达300多万人,每年以40%的速度在增长。仅在深圳市,就已建立有13家高尔夫球场,经常打球的人数至少在4万人以上。近几年来,高尔夫球具、服装、鞋、球尝练习场设备设施等产品和服务在国内呈现出强劲的发展势头,世界上90%的高尔夫用品产自中国,但厂家普遍反映推广途径很少。他又调查到,国内虽然有高尔夫展销会,但这种传统的展销会由于场地、时间、区域的限制,参展商家耗费了大量的人力物力,收获却不大。如果有一个无时间、地点限制的交流平台,无疑就能解决这些矛盾。他灵机一动,何不利用网络的及时性、融合性和互动性,办一个专门介绍高尔夫用品和高尔夫培训知识的网站?

  开办及推广费只花了1万元

  2004年6月,邹涛建起了中国高尔夫用品网。开办这个网站花了不到1万元:申请域名花了80元,请了一位兼职人员建设网络平台、进行网页设计,花了8000元,申请网络实名服务花了500元,网站维护由邹涛自己负责,办公场所就在自己公司。

  网站建立起来的第一个任务是打开知名度。邹涛经过调查,开设了吸引各地球友的"球友交流天地"和为商家服务的"供求市潮栏目,并在网上搜索到800家高尔球产品的正规生产厂家,利用电子邮件给这些厂家推荐自己的网站,并免费为这些厂家推荐产品。为了取得这些厂商的信任,邹涛想到了一个好点子。国外品牌的高尔夫用品价格一直居高不下,一套球杆就在上万元甚至数万元人民币,而实际上,这些产品多在国内生产,成本只有5美元左右。由此,仿冒品牌在国内市场泛滥成灾,消费者无所适从,依法经营的商家的权益时时受到侵害。针对这一现状,邹涛在网站上成立了"网上打假维权举报中心",把各类假冒伪劣侵权线索及时提供给当地执法部门处理,提高了网站的知名度,也赢得了商家的支持和信任。

  随着中国高尔夫用品网在业内名气的不断增大,邹涛又在网站上开了一个新的平台:网上高尔夫展销会,为高尔商家提供一个展示时间长达一年的网上展位。网上展销会因其无时间、空间、区域的限制和费用低廉的特点,立即受到全国商家的欢迎。深圳一家小高尔夫用品公司参加了网上展会后,两周内就收到了5个订单。如今网上商城的客户已达1300家,除去其中800家是邹涛主动联络的客户,其他都是慕名而来。

  三条赢利渠道引来滚滚财源

  网站成立1个月后,邹涛就有了收获,一家生产球童球的厂家表示愿意付费发布信息。随后,邹涛开始对新加入网上商城的会员收取4980元的年费,目前以平均每月5家的数量上升。此外,邹涛还发展了十几家理事级会员,这些会员不仅可以在网上商城发布产品信息,还可以享受新闻信息的发布,年费为29800元。

  在消费者方面,邹涛的网站也实现了获利。大量丰富的高尔夫用品信息和高尔夫知识,众多准确详实的供求信息,越来越多的消费者通过"高尔夫用品网"来开始了解高尔夫知识,查询订购各类高尔夫用品。在网站创办前期,邹涛实行的是免费注册,并给予VIP资格,发展了近1000个VIP客户。这些客户可以享受网站提供了资料信息查询服务,购买产品可享受团购折扣价格。后来,邹涛开始对VIP注册资格收取380元的年费,如今有200多个消费者缴交年费后获得VIP资格。

  今年3月开始,邹涛凭借这个网站开拓了第三条赢利渠道--帮助客户进行大额采购。一家桂林的球会请邹涛代为采购高尔夫运动服装,并打上该球会的品牌作为礼品赠送给客户。由于邹涛手中有大量生产商的资源,为该球会找到了令其满意的厂家,邹涛也从中赚取了10%的佣金。在做成的几单大额采购业务中,最大的一单达到50多万元。这也意味着邹涛一次就可提取5万多元的佣金。

  至今,邹涛的运作成本依然低廉,由于网站业务扩大,他雇了两个人,一个负责网站维护,另一个负责市场营销,底薪为1500元/月,前者有适当的奖金,后者则可以在业务完成后获得公司获利部分20%的提成。

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  邹涛心得:越专业越赚钱

  邹涛在总结自己的成功经验时表示,他的这套方法其实有很强的借鉴性,所有的行业网站都可以按这种思路操作。但切忌大而全,一定要做精、做细、做深。拿做环保产品来说,中国环保产品网就显得太大,如果针对这一行业的绿色动力领域,操作就容易多了,也更容易吸引到客户;同样道理,做中国汽车网,不如做中国汽车配件网。总之,网络创业必须真正做到贴近实际、贴近生活、贴近大众。简单说就是为消费者提供最实惠的资讯,为商家降低经营成本。

  他还特意总结了四点经验以飨读者:

  1、网站谁都能建,关键要有特色,定位要准确,要适应市场需求。

  2、做网站,要把它做精做专,才有发展。

  3、越是冷门行业,越有独到的发展。

  4、首先要想到为客户创造价值,才能有自身的发展。

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网友评论
网络创业要发挥专业特长 评论共有3
发言人:偏离 时间:2013-11-29
很多时候很多话只是一句问候语。不要太过于放在心里。你越是在意的话到最后就会越来越迷失自我。弄得大家都不好看。
发言人:林心如 时间:2013-11-29
现在的老板怎么都是这个样子。不给实权只想着让员工解决问题。如果不停的为了一些小事去问的话。老板肯定会不高兴。不问的话到最后肯定还是事。里外不是人。
发言人:开来 时间:2013-11-29
就小小的一个网店看似简单没有什么技术难度的事情。实际上想把他做好做大。真的太费心了。很多时候就算你能想到的事情也没有办法去解决。好无奈。