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戴志康创业成功纪实

手机:M版  分类:名人创业故事  编辑:浩宇

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  成功创业三要素:专注、执著、信心

  生于1981年的戴志康,被称为“80后”创富英雄。他20出头就自己当老板,23岁已跻身于百万富翁行列。今年他又得到巨额风险投资,身价已然过亿。在被问及成功的经验时,戴志康说,“专注、执著、信心”是创业成功的三要素。

  大学开发Discuz!:“我当时差一点就放弃了”

  戴志康出生于大学教师家庭,父亲是博士生导师,所以他接触计算机比较早,在93年开始研究计算机,在1995年和1996年就自己编写一些程序,还参加一些计算机竞赛,都取得了比较好的名次。

  戴志康开始研究Discuz!是由于兴趣所在,另外他也想获取知名度以期在求职时可以比较容易。在2001年的时候,基本上国内的上市公司在1个美元左右徘徊,是互联网发展的一个低潮,那时候BBS不是互联网的一个热点,也不是投资商的一个焦点。戴志康敏锐的观察到了这方面的价值,开始开发Discuz!软件。

  那时的戴志康20岁,上大学,除了吃饭之外的时间都用在这里。2002年,Discuz!在技术上达到了比较高的水平,但是并没有给戴志康带来经济利益。虽然戴志康在这个软件上花费了自己几乎全部的时间,但是“2003年中国的互联网用户,根本没有为一个软件付费的概念”。这直接导致戴志康三年来没赚到一分钱,这样的挫折让他差点放弃,开始怀疑这个产品的价值。

  后来网友开始讨论戴志康做这个软件是不是一开始就有一个特殊的目的,是不是想赚一大笔钱,这个产品是不是有一个有价值的东西,这种讨论迅速上升为互相的攻击,认为Discuz!根本卖不出去,说戴志康的价值观有问题。这样无休止的争论和攻击使戴志康灰心和懊恼,再次对自己产品的价值产生怀疑。“我当时就差一点就放弃了”,戴志康说。

  成立公司开始盈利:“前三年没赚到钱,后半年赚了30万”

  处于这种状况下的戴志康承受了来自自我、家长和学校的压力,这种压力使戴志康暂时处于一种进退两难的境地。

  首先,他觉得自己花了很大的精力准备高考,结果考上大学之后忙于开发这个软件,考上之后一方面在学习上并无建树,另一方面花尽心血开发的软件又无销路,戴志康一度“陷入迷茫”。

  而父母也觉得花了很多时间考上大学,所有的精力都在做一件“看似没有价值”的事情。他们认为戴志康付出了很多的劳动,但没有得到应有的回报和认可,这样很不值得。虽然他们并不是做计算机的,并不知道是不是有价值。

  老师找他谈,觉得戴志康投入了太多时间在Discuz!的研发上,学习会受到很大影响。

  这三方面的压力让戴志康一再的想放弃。

  同样的,戴志康受到来自自己内心的支持,这种支持是足以破除任何的阻力的。他说“我在放风筝,不管我这个风筝飞得多高,但是还有人比你飞的更高。”在矛盾的心理下,戴志康出去旅游了一遭,回来心态就发生了很大的变化,觉得这正好是市场赋予其阻挡其他的对手的机会。他们如果绕不过去,而自己绕过去了,那他就是这个市场的领先者。

  这种专注、执著和自信是帮助戴志康重新振作投入到产品的改进和市场的开发上来的动力源泉。基于对大陆市场的研究,戴志康觉得让网友愿意买Discuz!软件是一个长期的过程,于是转而开拓其他市场,Discuz!的繁体和英文版本应运而生。这样,戴志康在使用繁体和英文版本的用户身上赚到了第一桶金。也就是说,从开始研发算起,前三年戴志康没赚到钱,后来的半年一下赚了30万。

  2004年戴志康来到北京创立北京康盛世纪科技有限公司,这个公司是定位在对论坛软件的研发上,以期能够给网友提供更好的论坛服务。这个公司还是只有戴志康一个人独力创办和经营。由于他不常在学校而且身边的同学也大都缺乏创业的激情,戴志康没有在同学中找到合适的创业伙伴,就这样,戴志康一个人支持公司的运营。

  他选择在北京在中关村开设公司是有原因的。一方面,他认为北京是一个大都市,很适合年轻人创业,很适合像戴志康这样的什么都没有、一穷二白的人。而且北京IT的氛围和环境在国内是一流的,有很多大的互联网公司都在北京,他觉得北京是一个很适合创业也适合从事IT产业的城市。虽然在北京会增加产品的成本,但是产品销售额的增长获得的利润足以将这个方面忽略掉。

  那时候,戴志康每天工作15小时,没有节假日没有休息。“我去别的地区就业,只要是感兴趣,而且很好的岗位,我也愿意花15个小时去做。”因为一方面会创造价值,一方面是为其自己创造价值,毕竟学到的东西是别人带不走的。现在,戴志康并不要求他的员工加班,但是有的员工觉得自己的工作很有趣,没有事情就过去上班。

  公司成功转型:“3天新增的用户比一年的还多”

  面对变幻莫测的市场和消费者心理,戴志康需要及时调整战略,以应对这些变化,实现公司的进一步发展。所以,他定下并努力实现着三个目标:

  第一个目标就是通过自己的努力把国外的产品挤出中国的市场。“这个其实在2003年的时候已经实现了,因为Discuz!更人性化、更适合本土客户,还有一些关键性的指标上都远远胜出国外的产品,尤其在速度、安全、人性化等几个关键领域。中国的互联网的用户都是本着少花钱,多做事的思想,我们的产品可以承载比国外产品高一倍的访问量,在这种情况下,使用戴志康的软件是理所应当、自然而然的事情,因为Discuz!给他节省了硬件投资,创造出了价值。”

  第二个目标戴志康希望赶超国内的同行,同国内这些同行一争高下,所以他做出的产品总是比别人要快,花了很多时间去创新。他说:“在互联网这个领域,创新并创造利润是很重要的,只要某个东西是创新出来的,就会产生创新带来的价值。”在2004年的时候,戴志康经营的公司的业绩就和主要竞争对手持平了,并在2005年就一举超过了他们。

  第三个目标是希望衍生出一个新的商业模式,这些价值是原来单个用户触及不了的价值,他希望通过这些努力,不光为这些用户提供服务、还提供成长的收入。

  扎实的成果和科学的蓝图,使风险投资也看好,同时戴志康的公司也处在一个需要进一步扩大发展。考虑到公司的生存和发展问题,2005年3月戴志康开始考虑Discuz!免费下载。戴志康做了一个成本规划,大概在18个月之内,是不会遇到公司生存问题,而且他觉得获得投资一定会在这18个月完成,基于这两点的判断,就把这个软件免费了。“我希望拥有广阔的市场占有率的产品,我们就把这个产品制定为免费的,在2005年12月份的时候,都是原来100百倍的增长,我3天新增的用户比一年的多。”这样的用户增长速度足以证明戴志康德决策是多么正确。

  2006年1月正式开始免费。生存问题解决之后,戴志康想扩大发展。他清晰看到中国市场有多少用户需要这个东西,其中有多少用户会付费购买,每年实现一个销售额增长,在几年之后实现一个什么状态。戴志康发现它不是一个很大的市场,是“附加值很低的行业”。比如他卖掉一个产品,提供2年的技术服务。如果卖的越多,服务的人员就越多。要保证影响力,就要花成本来扩大技术支持的队伍,技术支持队伍扩大了之后,成本开支的增长又缩减了利润的来源,这并不是一个投入产出比很高的商业模式。于是,戴志康让更多人参与到核心开发和外围开发,还有一些项目定制上,从这里面产生服务收益,进而实现公司从软件销售到软件服务的转型。

  戴志康谈人生

  理想--“先制定小目标 循序渐进”

  戴志康1998年的时候写过一篇日记,希望出国留学,在国际一些大公司工作几年,再回到国内建立自己的企业,能够实现自己的盈利,在2010年之后去实现一个更大的飞跃,包括在毕业之后希望买一辆车,希望有一家自己的公司。这些理想除了出国留学没有实现之后,其他都实现了。

  “我总是先制定一个小目标,当要靠近这个小目标的时候再设计一个大一点的目标,通过这样的方式不断给自己一个持之以恒的动力。”

  学习--“按需所学”

  在被问及有关学习的问题时,戴志康觉得应该按需所学,也就是说需要什么东西就去学什么东西,而“不是为了一张证书和文凭去学习”。“如果在管理上出现瓶颈,我会有针对性参加一些班和课程,根据实际情况来学习。”

  他说,他小时候看得最多的书不是课本和习题集,而是新华字典和英文字典。因为他觉得需要了解某个东西时就翻开字典来查这个东西。他总是习惯在生活当中的点点滴滴的学习和积累,还有和身边的伙伴和同事学,然后积累起来成自己学到的知识。

  生活--“想的比较少”

  对于生活,戴志康现在想的比较少,因为他现在几乎80%、90%的精力都是怎么把工作做的更好,怎么建立一个有影响力和实力的互联网企业。他认为满足一个人基本生活是非常容易的,而且自己早就满足了,在大学的时候一个月就赚几万块钱。来到北京之后他做的第一件事情就是买了一个房子,第二件事情就是买了一辆车,然后买了一些很便宜的衣服。他觉得这些足够了,并不奢求要一个豪宅。

  戴志康觉得每个人的生活是为了将来在老的一天,觉得一辈子做了很多事情,做了很多值得去回味和回忆的事情,有价值的事情。所以从生活角度考虑,“是为了以后回忆的时候,不会觉得很空虚和失落,因为自己做了一些事情,不管是成功还是失败。”

  社会服务--“支持教育事业”,当一个大学教师

  戴志康说当他未来资产达到一定规模的时候,他会拿出很多钱去支持教育事业,因为他觉得教育这个行业对下一代的影响非常大,一个好的老师或者一套好的教材会影响一大批人。他自己也有一个理想:“在30岁、40岁之后,在大学里面当一个老师,以自己的经历给学生讲讲课。”他认为自己的创业故事可能会激励和启发一些人,所以很乐意和大家分享这些经历和故事

  至于在社会事务领域和一些商业领域,他希望在遵循自己个性的前提下,尽可能做一些事情。做这个事情的前提是为某一个特定的群体,比如为一个用户,或者为一些青少年,或者为投入这个职业的一些人有所帮助,给他们带来一些精神和物质上的东西。

  戴志康寄语青少年

  “历史都是由普通人创造的”。把握历史,创造历史的一个人,都是从普通人成长起来的,他一开始和普通人没有什么不同,如果有不同的话,那就是有执著的精神和勇气,他遇到困难的时候能够坚持下去,这是关于情商的问题。“勇敢是什么呢?不是意识不到前面的困难,而是你意识到困难还往前冲,因为你觉得自己能克服这些困难。”

  戴志康说,每一个人,不管在创业还是求职,都不要太把自己当回事,尤其是刚毕业的大学生。“如果你认为自己是一个人物,太把自己当回事,非要找一个好的公司、好的工作、好的老板、甚至是好的座位,那么你并不是抱着进取和学习的心态做事情。”

  “话说回来,你又不能把自己太不当回事。你有与众不同的地方,你要认识到自己在工作当中最核心的一个立足点,比如我之前想做软件开发,或者做技术是我比别人擅长的地方,后来我发现确实是这样。因为我和朋友一起学的时候,比身边的朋友要快。我觉得不要太把自己当回事,也不要不把自己当回事。”(记者白璐璐 郑敬夫)

  小资料链接:戴志康创业经历

  作为北京康盛世纪科技有限公司总裁戴志康先生是一个出生于1981年的年轻人,2004年毕业于哈尔滨工程大学,虽然专业是通信工程,但对软件开发情有独钟。2001年,设计开发出论坛系统Discuz!;2002年,成立博卡先锋软件开发有限公司;2003年,Discuz!经国家版权局审核通过并注册登记;2004年初,在中关村创办高新技术企业--北京康盛世纪科技有限公司(现更名为康盛创想),专门从事论坛软件技术研究与产品开发;2006年元月,发布免费宣言,提出蚂蚁雄兵战略;2006年上半年,获国际著名风险投资公司红杉资本(Sequoia Capital)投资,成为第一家赢得风险投资的互联网社区软件公司;2006年6月,康盛创想(Comsenz)的Discuz!社区论坛软件系统在第四届“软交会”上荣获“中国十大软件自主创新产品奖”;2006年8月,康盛创想(Comsenz)入围美国著名风险投资杂志RedHerring评选的“2006亚洲百强私营企业”。

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