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企业做大需要横向联合

手机:M版  分类:公司运营  编辑:晓艳

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  企业创办成功了,接下来的事情是如何发展壮大,如何在市场竞争中立于不败之地,有人可能会说,那就开发新产品,扩大市场影响力和占有率,是的,这些都是必须的,是企业发展不可或缺的,,然而我们今天要给大家说的是同业商的横向联合的事情。

  怎么样,听到横向联合,你会有什么相当呢,第一个反应是不是同行是冤家啊。这个反应没有错,然而如果你从另外一个角度来考虑就会是另外一个结果。同在一个市场上谋生,同样是独霸一方的霸主,如果大家多一些联合、多一些合作,市场的抗风险能力、与厂家的谈判能力都会得到巩固。这个市场打开了,客户都认可了,而且也对各家都有哪些品牌,有哪些优势有了定位,在他们消费的时候,自然会去他们需要的那一家,这样一是让顾客能够快速找到需要的东西,而且也让你进店的销售成功率大为提高。

  其实,任何一个企业都不可能做一个领域里的全才,不可能经营的面面具到,一定要给自己一个准确的定位,专业性超强就越好经营,也更好抓住市场。比如你做汽车的零配件,你可以做一个品牌和和配件,也可以专和和品牌汽车的同一种配件。这样你很容易做成一个区域市场的霸主。而其他的品牌配件还是需要有人,他们也会是你这个地区的霸主,不同的你们这样的霸主联合起来,就很难再有新人会轻易抢走你们的生意,这样的局势会让大家都能发展的更好更稳定,更持久。

  另外一个市场上的经销商资源是有限的,每个经销商又都是统领一方的霸主,如果大家齐心协力去推广某一个产品其成功的几率肯定要强过某一两个经销商发力所发出的威力。

  我们在推广某品牌产品时,在选定市场的经销商后,每次活动开展时都会召集这些经销商开动员会,目的就是要求他们活动开展的这一阶段内,所有的经销商都要集中精力在该活动的开展上,以谋求市场的联动,创造一种强烈的市场氛围,让市场上的每一个批零网点都感觉到这段时间某品牌在做推广活动,消费者受此感染,消费的出货情况也会加快,以此为带动,批零网点的出货速度也会加快,其接货的信心增强,活动也就取得了成功,这就是联合、合作所带来的好处。

  互相渗透还有一层意思就是不同经销商的上游厂家并非统一,但经销商本身可以是一个联盟体,形成你中有我,我中有你的格局。

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