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勇闯中关村故事二则

手机:M版  分类:成功创业故事  编辑:雷风

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  中关村这个让很多人都充满梦想的地方,多少人在这里做出了斐然的成绩,多少人从淘到了人生的第一桶金

  陶然:从卖技术,到卖产品

  “同生命一样,创业也是一个不断积累的过程。对于奥尼凯胜来说,最大的困难是如何明确定位,找准目标,并且制定一步一步达到目标的战略。这个过程,奥尼凯胜花了3年时间。”

  奥尼凯胜的核心技术是由陶然负责开发的自动可调视频编码技术和图形自适应编码技术。这项技术基于数字信号处理(DSP),将动态图像进行压缩,并实现广域网实时传输,在世界MPEG-4产品中具有领先地位。目前,这项技术顺利通过了网通的解压缩测试,被采纳为技术标准。

  学习工程出身的陶然,最初的想法是将这项技术转让给国内的大型企业,并同买家一起将技术转化为产品。在当时,这项技术虽然已经相当成熟,但是它的应用方向和市场前景却依然不明晰。企业购买技术后,还必须进行后期开发,将它融合到面向终端客户的产品之中,才能投放市场。这个过程充满了不确定性。国内企业都不愿承担这个风险。

  既然大公司不愿担风险,奥尼凯胜就自己完成进一步开发。一边实践,一边摸索,陶然逐渐看清全局,同时认识到奥尼凯胜的优势应该是在实时监控和民用数码领域。此时,陶然的设想是,奥尼凯胜将为视频产品生产商提供视频压缩的全套技术方案。

  然而,国内企业缺乏对“知识产权”的认可,却使得奥尼凯胜的发展再次陷入瓶颈。在许多公司看来,“成品”才能称为产品,“技术”不是产品,而奥尼凯胜“没有硬件产品”,当然也就没有了合作的实力。同样的理由差点导致了与海尔合作的失败。

  海尔资金雄厚,在海内外拥有良好声誉和顺畅的销售渠道,如果合作成功,奥尼凯胜将会登上一个崭新的平台。为了与海尔成功合作,陶然毅然决定,牺牲部分利润,接上产业链。奥尼凯胜不再仅仅提供技术支持,而是为海尔供应视频与音频合一的DSP芯片;程序的植入、芯片的焊接,则由奥尼凯胜进行外包。这样,海尔就可以将奥尼凯胜的产品直接用于生产中,无需二次开发。

  陶然及时地战略调整,使得海尔与奥尼凯胜一拍即合。2004年12月底,1500万元芯片的合同得以顺利签订。与此同时,清华紫光、神州数码、联想等大公司和其他一些中小企业也加快了同奥尼凯胜合作的步伐。

  如今,从技术到产品的转换已经完成,产业链也接上了,陶然心中又有了新的规划。推出后续产品,依托战略合作伙伴进行市场开发,从一家纯技术型公司转型为生产销售型公司,成为全国最大的行业专用数字音视频压缩芯片供应商。

  陆向谦:突破电子商务发展瓶颈

  北京文迪网络通讯科技有限公司是国内最早做在线支付的公司之一,也是国内少数几家能够提供微额支付工具的企业之一。文迪从2004年开始一直赢利,这在国内同类公司里是不多见的。

  电子钱包从概念上讲类似于eBay的“贝宝”,或者淘宝的“支付宝”。但这两者主要是为C2C的拍卖购物网站提供支付服务,而文迪网络专注于数字产品的微额频繁支付这个细分市场。比如一对一的在线咨询,利用传统支付手段解决时,由于技术上的瓶颈,收费方只能采用预付费或后付费的方式收费,这无疑是不适用在线咨询特点的,而文迪网络则在国际上首先提出了“Payasyougo”的计费和支付理念,从根本上解决了这一难题,使用户能够真正地做到消费多少支付多少,从而促进了在线电子商务的发展。

  “小额,微额频繁支付的稳定性也是数字产品支付手段需要解决的一个问题。如果同时有1万人在线学习,银行卡肯定无法支持这种连续不断的频繁微额交易。”陆向谦举例介绍:“某年研究生考试报名的时候,几十万人通过银行支付报名费,某银行的服务器就无法支持了,更不用说支撑几万人同时在线小额交易了。”

  文迪网络最新的微额频繁支付系统则从根本上解决了这一问题,用户完全可以采用“Payasyougo”的方式,使用多少消费多少,极大地促进了商家的销售。

  谈到公司的产品——微额频繁计费支付系统,陆向谦表示,虽然我们已经有了国际专利的保护,还有先入为主的客户,但是我们需要不断地创新。创新的过程,是个享受的过程。

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