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创业前的市场分析

手机:M版  分类:了解市场  编辑:夜衣人

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  创业者创业之前,就要做好全面的市场分析,对于你要从事的行业,对于你要经营的产品,都要进行市场分析,从分析结果中找到你的切入点,不能盲目的进行经营。同样的产品,可能市场上已经有很多,但是经营的方法不同,却结果自然不同,只有你经营的充分的市场分析,找到市场的缺口,才能在竞争中获胜,取得创业的成功。

  对市场进行分析除了要考察当地的人口、人均收入、经济环境、政治环境外,还要了解当地人的消费习惯、消费心理还有所选行业的特点和一些操作规则或方法。这些很重要,人口的疏密决定你产品的消费者的多寡,人均收入高消费水平自然就高,你经营的产品就要相对高端一些,经济环境好,你成功的可能性就大,政治环境更是不可忽视,利用政策你可以很轻松的创业成功,还可以享受很多的优惠,如果与政策背道而驰,那后果可想而知。

  现在我们来看一个例子,小张在考察当地服装市场时发现,当地的20岁到40岁这个年龄段的人购买力最强并且都喜欢选择外贸装、休闲装作为平时的装束;相反,一些相对较为正规的服装多靠单位团购来保证销售;同时,当地的商圈非常集中,当地人的服装基本上都选择在当地步行街周围1平方公里内的商场和铺面购买。而外贸、休闲服全部采用租用临街铺面的方式销售,一个铺面里同时经营多种品牌,除了几个牛仔、运动品牌外,没有一家外贸品牌专营店,店中的服装靠经营者自己到千里之外的广东、上海等地批发回来,经营者既是老板又是员工,一身兼完店内需要的全部职位和工种;商场内则采用专柜销售的形式,一个专柜基本上只能经营一个品牌,款式相对临街铺面的风格较为严肃、正规,不少品牌是厂家直接设点经营,管理上分工较为细致,职能也较为合理。

  通过以上的资料分析,小张认为临街铺面经营较为灵活,物品较丰富,给消费者的选择较多,但缺乏厂家的指导和支持,无论是形象还是经营管理上都有很大空间和潜力;商场则着好相反,形象和管理上有优势,但缺乏经营和物品、款式上的灵活;如果能够二者结合,相互取长补短,那将会是一个很好的商机。不过,经营外贸、休闲服需要经营者对服装的敏感和选择的眼光;商场设置专柜需要获得代理权,同时也需要一笔较大的资金。

  以上就是对市场的考查与分析,在你创业的时候也要进行这么细致的分析,之后再从中选择你可以接受的方案,只有选对了方向,找对了突破口,创业才会顺利成功。

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