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网络让安都行重获新生

手机:M版  分类:网上创业  编辑:小熊

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  网络的出现让更多的实体店看到了新的生机,安都的今日辉煌就得益于网络的出现。

  果在五年前,你在逛街时可能会看到安都服饰的门店,最多的时候,它在武汉有8家直营店。如今,安都女装的实体店已成为历史,转身成为了淘宝金皇冠级别的网店。

  2010年,安都的销售额近8000万元,今年的销售目标是1.6亿。

  初出茅庐

  “我和大多数学服装设计的人一样,心里都有一个梦——做自己的服装品牌。”2003年,张能天放弃了此前高薪、稳定的工作,创办了安都服饰。

  毕业于武汉纺织工学院(现武汉纺织大学)服装设计专业的张能天,先是成为知名休闲服饰品牌“班尼路”的设计师,后来成为了“迪斯尼”的中国设计主管。“边工作边学习了五年,当时觉得倦了,太安逸了,就想出来折腾一下。”

  安都创办之初,张能天只能自己到处去找厂房,自己去汉正街扛布料,打板,设计,直到销售,各个环节都必须亲力亲为。

  从三五个人开始,到公司发展到近百人、“像模像样挂上CEO的牌子”,张能天用了三年时间。

  原本也可以像其他传统服装企业一样,带着安都继续开专卖店,发展加盟商,张能天在2007年却选择了一条在当时令很多身边人不理解的道路。这一年,他做了一个大胆的决定:关掉所有实体店,转战电子商务。

  现在回忆起来,张能天认为他当时绝非一时冲动。彼时的安都,虽然发展态势良好,但是房租、水电、商场扣点、推广费一路飙升,无形中抬高了商品价格,缩小了企业的利润空间。

  偶然的一次,一个开网店的同学请安都做代加工,让张能天找到了新的突破口——将品牌运营全部放到网上。

  “如果你不放弃,两边牵扯不好,有舍才有得。要在电子商务领域做出成就,必须全力以赴。”

  对张能天而言,这相当于二次创业

  不留一点后路的他,为此付出了代价,公司的八九十名员工,大多不看好电子商务,人员大量流失,留下的只是十几个年纪较小,有点潮,对网购感兴趣的“小青年”。

  以前只是单纯地设计衣服,然后挂在店里卖出去,简单直接。转战电商之后,安都一再陷入困境,不了解淘宝等电商平台的规则,对网购市场把握不准,推广不利等问题接踵而至。

  那时的张能天,是一个出色的设计师,却是一名不成熟的网店运营商。他只能带着“一帮生手”,从头学推广技巧、图片拍摄、产品说明、售后服务、物流沟通。相对于安都初创时自己买布料、打板的活计,他说这段时间做的事情更加考验脑力。

  品牌为王

  此后,张能天将安都在网络的世界里定位为生产创作型企业——以过硬的设计,迎合了这个百变的快消费时代。

  安都的一款产品,从设计到上架销售,只需三天时间,这是传统实体店难以企及的速度。“女装本来就变得快,很具挑战性,在网上卖衣服,省略了流通的很多环节”,张能天说。

  安都拥有多达260人的办公楼和仓库,蜗居于古田,很难被人留意。

  “我很宅,就喜欢在办公室里做事情,不擅长喝酒、应酬。”张能天很享受整天呆在这栋楼里面,操控一切的状态。他说这也是当初转战电子商务的一个小理由。“做传统企业应酬很多,现在就没那么麻烦,比如淘宝那边的工作人员到我们公司来,大家都很随意,不一定非要应酬社交才能办事情,做好分内事情就够了。”

  不擅长应酬的他,跟一切稍显虚幻的东西都保持着距离。

  尽管现在,淘宝等平台上稍微好点的广告位都动辄数十万元,张能天仍坚持一定的广告投放量,每年广告费用达千万。但事实上烧钱砸广告并不是张能天所认可的方式。“我们虽然也烧大把的钱做广告,但是没有品牌,终归是泡沫。”

  有人曾说张能天取名安都是源于他欣赏AndoTadao(安藤忠雄)这位日本建筑师的设计风格而得名。当《鄂商》记者问其取名缘由,他的回答却是:“瞎编的一个名字。”

  张能天说:“电子商务只是时代的一个形式而已,我们刚好赶上了,就抓住机会。”

  安都早已纳税并获得风投这些事实,都被张能天含蓄带过。

  这个没有阿里旺旺(淘宝网即时通讯软件)账号,从来不在网上买衣服的电商CEO,却在网上卖衣服卖得热火朝天。

  “现在,我们在设计冬天的衣服,我就在想,夏天怎么这么长啊,还没过完”,张能天说,我终究还是热爱服装事业的设计师,无论时代如何发展,商业模式怎么变换,安都必须依赖品牌而蓬勃。

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