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失败电商给我们带来的启示

手机:M版  分类:开店心得  编辑:醉美人

失败电商给我们带来的启示 标签:失败 电商 如何开店 开店心得

  电子商务并非都是成功的案例,下面这个失败的电子商务更能让我们对自己的电商未来有一个清醒的认识。

  虽然,电子商务是未来的发展方向,但是一些传统产业在发展电商的道路上却很曲折,今天,淘宝网店小编要给大家说的就是一个也许大家还没有听过,就消失了的电商:也买茶。

  也买网总部位于上海,是一家会员制的直购平台,旗下除了茶品商城,还有葡萄酒商城也买酒。也买网以便捷的多渠道方式,为会员提供高品质和高性价比的健康产品。也买网以品味、时尚、健康、快乐为企业文化,致力于为丰富现代家庭的品质生活而努力。

  也买茶的发展历史:

  也买茶项目启动于2009年8月,是也买网旗下第二条产品线。

  2010年,也买茶与多家返利网站合作开展推广业务,受到不少消费者的青睐。

  2011年,因融资,管理,渠道开发等各方面原因导致,也买茶将暂停营业。

  也买茶网站于2011年7月31日停止所有业务。

  下面,看看为啥茶叶行业电商之路如此辛苦:

  首先,让我们先来分析一下,茶叶的“行业本质”。在开店小编看来,中国茶这东西,非常典型难以区分质量——过了平均水平线,在一个价格区间内,比如说每斤200元到每斤500元,普通消费者难以单凭口感区分。

  也许这么说很多人不服气吧?嘿嘿,这么想的人,一定都自信认为自己能够分辨可口可乐和百事可乐的口感,也一定认为2000元的法国勃艮第地区的黑皮诺葡萄酒比800元的新西兰黑皮诺好喝对不对?其实,大量的双盲测验表明,百事比可口好喝,新西兰的黑皮诺比贵好几倍的勃艮第强……这类东西,都是撕掉包装、不看Logo,普通消费者全都糊涂。所以我认为,茶叶这东西,也毫不例外。我个人经验,分别同时买过五百、八百,和一千多一斤的龙井,但喝着喝着,茶叶罐混了,脑子也就糊涂了。

  正因为口感容易混乱、脑子容易糊涂,才需要品牌来支撑。传统卖茶叶,是依靠“渠道品牌”来给茶叶做背书。比如“张一元”、“天福茗茶”、“吴裕泰”等,仔细观察这些渠道品牌,都是开店在昂贵的繁华街边或商场,要么独立店,要么店中店,用死贵死贵的装修和租金,来为自己卖的茶叶担保:“亲,放心吧,我们这么有实力,只卖绝对好茶!”

  回到网上卖茶呢,问题就比较严重,没了强渠道,全是弱品牌(或干脆没品牌)!嗯,貌似也有稍微强的品牌,比如“竹叶青”论道啥的……但我敢打一块钱的赌,卖这种重金烧出来的品牌,绝对经销商的毛利没几个点。挠头的地方在于:淘宝因为是C2C或B2C的平台,替“品牌”背书的能力还暂时不够强悍(屈指可数的“淘品牌”,也是几家欢乐几家愁,并非一劳永逸,且品牌溢价不甚高)。

  京东可以给3C背书——即使卖山寨小电器,也是OK的。但没法给茶叶背书;当当可以给盗版书背书——虽然我并不认为李国庆卖盗版哈;乐淘、好乐买可以为奇奇怪怪的鞋子们背书……但没一个网商,能够给“好茶叶”这三个字背书。

  这就形成了也买茶的悲剧——您到底是打算打造渠道品牌呢?还是茶叶品牌?游移不定的结果,则是关闭……反观“也买酒”,毫无疑问是渠道品牌,酒的品牌都是现成的,所以完全不必思考其他。

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