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网络代理利人利已

手机:M版  分类:网上创业  编辑:格子衫

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  在竞争更加激烈的今天,网络商城也意识到了自己的潜在危机,他们的应对办法是什么,开发自己的网络代理,这将是一个极好的利人利已的方法。

  我们有很多人可以花十年、二十年甚至是更长的时间自己慢慢摸索成功之道,但最好的方法,其实是用最短的时间,学习别人的成功经验!就有这么一个牛人,衣服天堂的老总王健,靠着刚刚起步的网上商城,一夜就招来了700代理,同时为这700代理商供货。也许有很多人会很疑惑,一夜怎么可能?然而这个看似不可能的“神话”,却真真实实的发生在我们现实生活中……

  从仓管员到网店店主

  王健07年7月份的时候就在淘宝开了家网店,开网店之前,他是一家监视器公司的仓库保管员,每天骑车穿梭于济南的大街小巷。一次偶然的机会,来到一家网店公司做事,出于兴趣,自己也开了个小店兼职着做,后来订单慢慢多起来了,就辞掉了网店公司的工作,在淘宝网上干起了全职。

  刚在淘宝开店的时候,他一天也能拿30多单,但是随着生意慢慢做大,商品货源越来越多,单单靠淘宝上的一家店,根本无法把所有的宝贝全部都铺上。由于淘宝商品上线有限制,一钻以上的卖家商品女装展示不得超过1300件。而像王健这种货源充足的卖家,就算在淘宝开了三家店也无法把所有的宝贝全部铺完。随着在淘宝开店的时间增长,他还发现了一个核心问题,就是淘宝只适合做零售,不利于发展分销活动。

  针对在淘宝发生的这种情况,心思敏锐的王健决定再开家自己的独立网上商城。通过对比了几家网店系统之后,并选择了能全面实现批零兼营的Hishop来建站。Hishop这一方面的功能,对他来说无疑是最好的选择,所以便有了现在的衣服天堂网。

  独立网上商城—— 一夜招来700代理

  建站不久之后,机遇就来了。因为有了衣服天堂购物网站,再加上Hishop的宣传,所以就被百度客服注意到。当时的百度客服打电话过来叫他做广告,在聊天的过程当中,王健得知在济南还有这么一家网站需要供货,于是便要来了对方的电话号码,通过进一步的联系,就和对方达成了合作关系。而这家合作的网站就有700个代理,所以也就相当于这些代理成了他自己的代理商。说起这段经历,王健也是相当高兴:“这全都功亏于现在的独立网上商城,若是没有网站也就没有今天的成绩。”

  在经营着淘宝店和独立网店的同时,王健对于两者的区别也有了更加深刻的体会。首先,在淘宝店的买家只是淘宝平台的会员,是属于淘宝网的,这些买家不能完全属于自己,因此也无法与这些买家进一步联系,而在网站上面来的买家,注册成功之后就是自己真正的客户,这些会员会永久留下;其次,网站的空间要大些,在这里卖家可以无限铺货,将所有的宝贝都展现出来,不像在淘宝开了三家也铺不完自己的商品。网站可以整合所有的商品,让客户不会觉得这是一家小店;除此之外就是,淘宝只适合用于零售,而无法做到现在的网站这样批零兼营的效果。

  独特的经营手段

  如今王健的团队,已经管理着三家淘宝店和一家网上商城,在拍拍和有啊的店也都在装修中。他的想法就是让衣服天堂遍及网络各个区域,让买家随时都能在网上找到。除了实行这种铺货战术之外,在商品货源方面,也跟韩国两家大型购物网站保持长期战略合作伙伴关系,大大的保证了产品款式的更新速度,降低了产品的成本。在中国他们也有自己的合作工厂,能够对一些比较热卖的款式进行加工,这样产品就更有竞争优势。除此之外就是通过独立网店跟别家网站合作,给对方的代理供货,利用别人的资源发展自己,就等于是自己的代理商一样。

  王健计划先在淘宝、拍拍做成两家大店,然后靠着平台的支持引荐买家来网站,进而发展更多的代理商。王健相信,未来在于独立网店,要在网上创立自己的品牌,打造属于衣服的一片天堂。

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