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创业者们对b2c的解读

手机:M版  分类:网上创业  编辑:雷风

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  每个创业者都在不同的领域里用自己的方式解读着B2C,下面我们共同来看看他们的B2C历程吧。

  汽车租赁的绝佳时机

  陆正耀创建UAA(联合汽车俱乐部)时,计划为汽车用户提供救援、保险等综合服务,并不曾预料自己会进入汽车租赁行业。UAA在2007年出尽了风头,拿到美国汽车综合服务提供商CCAS和凯鹏华盈(KPCB)中国基金1,300万美元的联合投资后,又在全国展开了汽车租赁业务。2007年12月1日,UAA旗下“神州租车”开业,20天后多个城市已经遭遇到无车可租的抢手局面,公司不得不立即再配送200台车到各地。

  在陆正耀看来, 2008年是租车业务发展的绝佳时机。之前限制这个细分行业发展的多种因素在2007年得到改善,更多配套措施也在跟进,客户消费习惯开始养成。神州租车正是在这样的时机下选择切入租车市场的。但是,租车这个行业进入门槛很高,起步资金动辄数千万美元。就目前的情况来看,行业内只有少数几家相关公司具备这样的实力,投资人更多会在这些公司中做出选择。

  到2007年年底为止,全国有250万辆汽车的车尾贴上了UAA的黄色标志。这些会员给UAA带来的直接利益是一年间汽车保险销售9个亿。UAA 2008年的目标是会员达到500万,销售规模突破20亿元。

  为新兴阶层理财

  成立时间最早可以追溯到2003年的诺亚财富是中国最早的提供投资理财咨询和服务的第三方理财机构之一,于2006年获得了红杉资本数百万美元的投资。现在,诺亚财富已经拥有了4,000多名私人客户,其中70%都是中小企业主,客户的资产规模超过了40亿元。获得红杉资本注资以后,诺亚财富迅速走出上海,在北京、广州、温州等财富比较集中的城市开设分公司,2008年计划扩张到20家分公司。

  诺亚财富发展迅猛的背景是2007年中国资本市场的牛气冲天,很多人萌发了投资意识,这一年由此被称为“资本复兴年”。

  诺亚财富目前取得的成绩绝非偶然。2003年,国内理财市场刚刚萌芽,任职于湘财证券的汪静波和她的同事们,于当年8月份筹建起国内投行的第一个私人银行部门——湘财诺亚财富管理中心,瞄准了财富急剧增长格局下富人群体的高层次理财需求。

  之后在2005年8月,诺亚脱离了湘财证券,完成了改制独立,又在2006年引入风险投资。诺亚财富和其客户们一道成长起来。

  “富二代”不走寻常路

  在很多的同龄人眼中,或许顼世栋不是一个“上进”的学生,在高中时候曾是学校的“老大”级学生,后来辍学跟随父亲经商。顼世栋的父亲是拥有“顶瓜瓜”彩棉品牌的东华纺织集团董事长顼同保,可谓一个典型的“富二代”,但在几年历练以后,22岁的顼世栋正以自己的方式改变着人们对“富二代”的一贯印象。

  顼世栋目前的身份是凯安斯服饰(中国)有限公司的CEO,这是一家拥有创新模式的服饰企业。顼世栋在英国留学时考察了欧洲多家服饰公司,他认为,速度和成本是服装企业制胜的关键,在创新的基础上,销售终端改进和信息化管理将是服装企业创新发展的方向。

  资金周转率慢和库存周转率慢是中国服装领域最大的弊病,而凯安斯依靠先进的供应链系统,将研发到上市原本需要一个月的时间压缩到了7天,提高了对市场的反应速度,同时不设工厂,没有库存。凯安斯2007年9月正式运作,当年的销售额就突破了1,000万元,目前全国的门店达到了30多家,预计2008年营业收入将达到1.5亿元。

  虽然顶着“富二代”的光环,并且与父亲同处服装纺织行业,但顼世栋借助自身努力,走出了一条不同的道路。

  重新想象网游的空间

  李华文,哈佛大学毕业生。2005年还在哈佛上学时,他创立了一个叫国际大学生交流社区的网站。2006年李回国继续运营,并改名为“99宿舍”。

  由于中国高校的网络都是通过教育网与外界连通,很多服务功能受限,“99宿舍”就以提供游戏平台的商业模式为中国2,300万大学生提供教育网网络游戏服务。由于拥有独家的教育网游戏平台代理权,“99宿舍”注册用户已超过200万,依靠垄断的“封闭渠道”,与九城、完美时空等大型游戏开发商达成运营协议,以20%-30%的比例参与分成。据估算“99宿舍”2008年游戏渠道的营业收入将突破1,500万元。

  除了网络游戏渠道,网游内嵌广告因其拥有其它媒体无可比拟的独特互动性和用户粘性而成为今年的一个热门的商机领域。NGI网游互动就是一家致力于网游置入式广告领域的公司,自从成立以来,营收年增长率超过200%,公司董事副总经理龙再华认为,网游内嵌广告今年将保持一个平稳的增长趋势,并在2009年步入爆发跳跃式的增长期。

  手机增值服务前景无限

  “我们还不值得夸耀自己。”明致无限CEO王伟这样说,明致无限专注于运营手机软件Pingco,Pingco定位于沟通和社区。尽管明致无限已取得了超过1,000万的用户,这些用户中的80%集中在18-25岁人群,他们还在读书或者刚刚工作1-2年,给明致无限带来了1,000万的收入。王伟计划在2008年实现赢利,因此必须在营销和市场上加大投入,以扩大用户量。

  王伟表示,扩大用户量还是日前工作的重点,因为了解手机软件安装的用户并不多,毕竟无限应用软件还属于新兴行业。但是,从2007年开始市场上出现了越来越多的手机软件公司,而且,很多风险投资商都愿意在这个行业的长期发展中挖掘价值。王伟预测2008年手机软件公司可能会遇到一些问题,主要是移动运营商的一些政策对他们有些不利。

  很多王伟这样的创业者们正在手机增值领域埋头苦干,比如魔龙的CEO卢建,他和手机游戏的同行们一起开发新产品、挖掘新渠道、探索新营销,以期打动消费者。产品的周期总是比想象的长,是否做活雷锋培养市场两三年,这可能是每个手机游戏公司高层面临的问题和压力。

  新技术 新媒体

  三年前,本已处于退休状态的卞模良带着小女儿参加日本科博会,不过女儿似乎为了一只皮球有些“失望”。她欢欢喜喜想要抓住那只皮球,可是旋即她发现它身在屏幕中,那令人气恼的屏幕欺骗了她。这是德国3D立体视频技术带来的真实效果。

  今天,这样的场面你可以在上海、北京等很多城市的网吧、电玩、商场、夜店等娱乐场所捕捉到,正是卞模良将这项技术带进中国,创办了震撼集团,决意利用这些特殊的屏幕开创一番新的事业,并于2007年6月拿到了软银的投资。

  易观国际新媒体首席分析师符星华如此分析户外传媒市场,“除了产业融资和整合事件会在接下来两年表现突出以外,新的技术包括新产品的应用都会有些创新,会有新公司凭借这些进入市场。”卞模良带着震撼集团印证了这一观点。

  震撼集团2007年的屏幕生产量早被预定一空,卞模良计划增加生产线以满足需求。而在未来两到三年,我们甚至可以在家里利用震撼集团的3D立体显示屏享受3D娱乐,其价格将仅仅是普通屏幕的1.3倍。

  奢侈品的廉价生意

  年近40的陈斌从商经验相当丰富,他曾在何伯权治下的乐百氏成为一方大员,如今他则试图复制蓝色尼罗河(Blue Nile)的奇迹。

  蓝色尼罗河是一家美国的网上珠宝零售商,在2004年,创立不过5年的它销售总额一举超越了Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.三大著名品牌的销售总和,并成功在NASDAQ上市。2007年第三季度,其销售额同比增长26.5%,达到6,740万美元。

  陈斌正是要将九钻网做成中国的蓝色尼罗河。没有装饰豪华、租金昂贵的门店,没有库存,几个客服人员守在计算机前面,九钻网每个月的销售额就高达近千万元。九钻网推出“个性化定制服务”,客户可以度身定制自己独一无二的钻戒,由供货商直面消费者供货,以最简约的销售管道服务于顾客,省去了传统销售方式的流通成本,实现了“奢侈品的廉价生意”。此前一直在传统行业打拼的陈斌说,“传统商人更适合电子商务,没有传统商人的电子商务是不完整的。”

  九钻网由于运作良好,已在2007年获得今日资本的投资,不无巧合的是,早已卖掉乐百氏的何伯权如今正是今日资本的合伙人之一。

  体检也可以很温馨

  如果你像百度一样把员工的年度体检工作交给爱康国宾,除了享受一年一次的体检服务,你的员工可以打电话到爱康国宾的客户中心预约安排日常就诊,还可以在客服人员的指导下使用OTC药品,而无需为了小病费神去医院一趟。作为独立的健康管理服务提供商,爱康国宾采用了“鼠标+水泥”的策略,模式上则更像是健康产业里的“携程+如家”。

  越来越多的人厌倦了传统国有医院里冷若冰霜的医护人员,开始接受民营的专业体检机构的服务。这里环境舒适,服务人员专业热情,还能提供体检以外的延伸服务。

  就在2007年年末,爱康国宾以2,500万美元的融资为这一年的医疗行业划上了优美句号。之前,风险投资在医疗器械、生物制药等方面兴致盎然,均有多笔投资,但在医疗服务这一块尚未大步跟进。

  融资以后的爱康国宾成为目前中国最大的体检与健康管理连锁机构之一。爱康国宾计划在2008年将其目前体系内的近10家体检与医疗服务中心扩展到20家以上,同时建立一个更为完善的客户服务平台,从而达到与几百家合作医疗机构客户服务的无缝对接。

  如果你的公司有计划近期上市,但是你的CFO并不清楚那些繁琐的程序,这时或许需要一个新的接替者,你会怎么办?有一些高级猎头公司可以为你提供发现千里马的便利通道。这些公司最近甚至引起了风险投资机构的关注,成为招聘网站后的投资新宠,猎头行业生存的土壤越来越肥沃。

  《2007中国企业员工离职率调查报告》称,在过去三年,中国内地的员工离职率呈上升趋势,2008年这种趋势仍不会减缓。事实上,中国的中层管理者和技术人员的离职率已经居世界前列。而猎头公司则乐于扮演伯乐的角色,在这个环境下推波助澜。一般猎头都在职业生涯规划上有一套,他们负责“包装”个人,促成“交易”,即使不想跳槽,职业人士也不会拒绝一次免费咨询。

  另外一种挖掘人力资源的公司也在形成。Talentmore是一家销售精英外包咨询服务机构,传说中的美女CEO高碧婷和她的同事们正努力将每位销售人员打造为企业价值的最大贡献者。如果你需要一批优秀的销售人员或者希望你的销售人员更出色,现在也有了帮手。

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