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举例说明创业秘诀

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  创业秘诀有很多,今天我们就实例来讲述一下我们的创业秘诀吧。

  自费引进家乡菇

  “大学毕业后我就到了这里……”昨天上午,来自巫溪县的大学生村官柴永恒登上舞台,亲口讲述自己带领村民们致富创业的经历。

  柴永恒在西南大学农业系毕业后,就去了巫溪,成为三宝村的村书记助理。“一想到同学们在省城、发达地区,好条件好工作好待遇,我却落在基层,还是重庆市和全国最贫困最边远的巫溪县的村子里,天天跟黄泥巴打交道,心情肯定很复杂。”

  他天天下基层,利用自己的专业优势发现当地很适合种植食用菌。随后,柴永恒自费进行了市场考察,并拿出自己所有的积蓄4000元钱,引进老家东北的榆黄菇试验栽培。

  柴永恒说,第一批食用菌上市后,就卖到了每斤10元,市场反响很好。现在他又带领村民们搞食用菌的生产—加工—销售产业链,带动当地经济发展。

  由于一直忙在基层的田间地头,昨日的故事讲述大赛柴永恒只能临时抱佛脚,“没充分准备,再加上很紧张,所以上台讲到一半就讲不下去了。”这个老实的小伙子腼腆地说自己是第一次参加这样的比赛。虽然没有讲完,但他感人的事迹还是获得了观众们的掌声。

  女下属登台

  揭秘老板偷师学艺

  来自陈鲫鱼总店的大堂经理杨文洪,第14个登上舞台,讲述陈鲫鱼老板陈青和的创业故事

  当年,陈青和把家里仅有的80元钱拿到重庆去做生意。朋友请他吃火锅。这次饭局,让陈青和萌生了开火锅馆创业的想法,“他豁然开朗,跑到厨房去看配料,偷学到了开火锅的手艺。”

  回到家后,陈青和便带着身上仅有的3块多钱找人砍竹子,赊石料,搭简易木棚。半年后,他挖到了第一桶金,结束了风吹雨打的日子。

  但陈青和明白,走老路是没有希望的,只有不断的创新才能促发展。他想到农村水田广产鲫鱼,价格比毛肚、鸭肠等低,不如卖火锅鱼。他就逐渐的把鲫鱼融入到了火锅中,他这一奇招打响了,大家都称他陈鲫鱼。

  杨文洪说,她希望用这个故事激励更多的人像老板陈青和一样,用智慧和勤劳创造出属于自己的事业。

  谭木匠创业

  首单业务挣两元钱

  已经在香港交易所正式挂牌上市的谭木匠公司老总谭传华,找的第一桶金却仅仅只有两元钱。昨天,谭传华的创业史也被创作成了故事。

  1993年春天,流浪了大半个中国的谭传华回到家乡,创办了一家自己的企业,用深山木材生产梳子。谭传华和公司员工把生产出的第一批木梳,怀着兴奋,投放到市场上去公开吆喝叫卖。

  可是,一天下来,谭传华和员工们嗓子喊哑了,却只卖出了一把最小的梳子,成交价格是两元钱。那是一个背着背篼的乡下妇女来买下的。

  那天从街上回来,谭传华和整个公司的人,都有一种想哭的感觉。他默默地收起那张2元钱,把它藏在一个黄杨木的盒子里。随后,谭传华召集员工们开了一个会,他大声对跟随自己创业的员工们说:“我的兄弟姐妹们别怕,我们就从两元钱开始起步吧,毕竟,我们实现了零的突破,从2元开始,到200万、 2000万……”

  当年7月,谭传华公司生产的梳子,在一个新产品博览会上赢来了9600元的销售收入,到年底,这个数字迅速窜到了65万元。一路飞奔,到 2009年,公司的销售收入实现了2个亿。谭传华在中国各地的专卖店,已经遍地开花,达到了800多家。他还把专卖店开到了香港、东南亚,成了名副其实的中国梳子王。

  小本创业的“三字经”:

  第一要“稳”。创业需要冒险,但不能去“送死”,尤其是钱少的创业者,失败后重来的可能性很小。其实,钱少可以选择成熟度较高的项目,比较保险的行业,譬如衣、食、住、行这类与日常生活息息相关的生意。中国十几亿人,每天吃穿住用行要花的钱可以说是犹如滔滔江水连绵不绝。记者一个朋友的妹妹,工厂倒闭后一时无所适从,后来选择“食”这个行业。花5888元从河北学了一手“圣旨骨酥鱼”技术,专门给饭店、熟食店、超市批发配送“圣旨骨酥鱼”。由于圣旨骨酥鱼是“全国消费者首选放心食品”,加上技术正宗味道好,外在好好的一条鱼,内在却能做的骨酥刺烂,吃起来已不仅仅是普普通通的“鲜”更是前所未有的“香”,再加上“圣旨”这个品牌的独特影响,每天好卖的学之前想都想不到,“核心料”厂家统一供应,别人又无法仿冒,用仿冒的“二手”技术做的鱼,就好像假币一样,无法获得市场认可。朋友的妹妹现在每天的纯收入已过千元,市场还特别“稳”,因为没人能竞争,没人能抢占自己的市场。

  第二要“低”。钱少就尽量先从低投入的小生意、小产品做起,千万别看不起那些做小生意的“小生意人”, 其实他们中间赚的流油的很多。记者一次去社区医院看肩周炎,在该医院做院长的老同学极力推荐我喝喝他们医院刚引进的一种“御酒堂”药酒,一个疗程1200元,因为前期是免费试喝,无效不收钱,我决定试一下。一是因为免费,更主要是因为我肩周炎是老毛病了,试过很多方法,效果都不理想。没想到,喝“御酒堂”的第三天浑身就舒服多了,等我喝完2个疗程,已感觉彻底无碍。乖乖交2400元吧!但老同学一分不收。我实在是盛情难却,非要给,见我非给不可,老同学不得已说出原委。原来,他们引进的是技术,只用了980元,药酒是他们医院根据御酒堂的工艺自己泡制的,我2个疗程的药酒成本也只有36元。他的医院平均每天用御酒堂治病的病人大约10人左右,纯利润过万,难怪这么慷慨的免我的单了。

  第三要“快”。这里的“快”,主要是指资金周转要灵,要快,因为本钱少,本钱经不起“压”,一旦周转不灵,犹如背上大石头跑步,很有可能还没到目的地,自己已经趴下了。现在大家耳熟能详的“今麦郎”、“华龙方便面”,开始创业时非常清苦,但由于中国人多,方便面又属于即时消费,今天你买了吃了,明天想吃你还得买,而且都是一块钱、二块钱的小生意,欠账的少,不“压”资金,赚的钱能快速抽出来扩大经营,所以短短4年时间,华龙的年收入即达到3000千万以上,接着布局全国,招代理,搞招商,迅速出击,一步跟着一步,现在年营业额早已过百亿了。华龙的成功,就是弄懂了“快字诀

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