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小地摊里的大学问

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  地摊可能对大多数想创业的人来说,都是不会去想的,也不会把地摊当成是创业,其实这是一个最大的误区,地摊能做好也不容易。

  “小小地摊月入超6000?!”一位女生摆地摊月入6000元的帖子在网络蹿红,也让一些每月领微薄薪水的小白领大呼“伤不起”。

  说起地摊经济,海南可有一段不短的历史。无论是天桥还是店铺打烊后的商业街,都可以看到一个个地摊的身影。海南地摊文化的茁壮成长和海南丰富的夜生活密不可分,摆地摊似乎给想要创业或是业余赚外快的小年轻开辟了一条“明路”。商报记者走访了海口友谊天桥、解放西路和大学城校际路地摊,为大家揭开海口地摊经济“面纱”。

  工作枯燥摆地摊尝新鲜

  20日晚,记者来到了海口市解放西路和大同路交汇处的友谊天桥发现,天桥两侧已经摆满了摊位,只剩下不足1米宽的过道供市民行走,不时有路人蹲下选购商品。记者被某摊位的围巾吸引,一块干净的布上整整齐齐地摆了20多条围巾,厚薄、颜色、款式齐全,每种款式只有一条,很多女生正围着摊位挑选。

  摊主是一位20多岁的女生,在海口一家小公司上班,每月工资2000多元,朝九晚五,工作轻松。“每月2000多块,仅仅够自己花。工作很枯燥。早就想自己出来做生意,既自由,又多了许多新鲜感。现在先从摆地摊开始,积累经验。”摊主聊着摆摊愿望。

  “今天是我摆摊的第六天了,我已经找到最受欢迎的款式,下回要多进点。”摊主高兴地说,她一晚上最少可以卖掉一半的货。

  记者走访了海口市东湖地区的饰品批发市场,了解到丝巾从2元到5元不等,围巾从6元到7.5元不等。记者以初入门的地摊主身份问道,卖多少钱比较合适,店主说道:“像这种7块5 的,最少要卖到15块,卖一条赚一条。那种3元的丝巾,可以标价10元,不讲价,很好卖。”

  大学生试水创业觅良道

  记者接着走访海口市大学城校际路的地摊位,小吃、服装、生活用品一应尽有。

  记者走到正在卖暖手宝的摊位前,摊主小文和小惠坐在路边草地上,一脸轻松,不时开开玩笑。她们是大学城某大学的大二学生,暑假开始尝试着摆摊,现在都快摆了一个学期了。她们表示,生意非常不错,基本上可以自己应付每月开销。

  “暑假在家时,陪着朋友去小商品批发市场进了一次货,并陪她摆了次地摊,当天晚上就赚了100来块。尝到甜头后,觉得非常棒。到校后跟小惠一合计,我俩一拍即合。刚开始只是进一批女生小饰品,当时进货花了80多块,后来净赚90多块。现在我们的货越来越全,除了小饰品,还卖造型别致的杯子、女生化妆工具等等。”小文说道。

  小文告诉记者她的生意经,“地摊投入小,活动余地大,时令性也很强。前段时间天气转凉,我们提前进了打底裤和围巾,卖得特好,一晚上都要卖掉20条以上。”

  小惠毕业后想开间小店,“我都想好小店的设计布置了,毕业后我们就要创业了。我们也知道开店会辛苦,但是很喜欢做生意的感觉,相信以后的工作会让我们很开心。”

  月入6000元一点不夸张

  记者在大学城看到了各色摊位,其中一家牛仔裤的摊位被学生们围得水泄不通。记者看到牛仔裤售价都不高,基本在40元左右。摊主是一位近30岁的年轻女子,记者从学生口中了解到,原来摊主是两夫妻,妻子在前面招揽顾客,丈夫在后面的面包车内帮忙挑选尺码,学生笑称摊主为“牛仔西施”。

  记者了解到,每天下午4时多,夫妻俩就开着面包车到大学城校际路,开始支摊位、摆货品,直到晚上10时半收摊回家。白天在家照看孩子,晚上出来摆摊。

  记者发现,每天下午5时半至晚上9时半,逛摊人流量最大。记者从晚上7时至7时半驻足摊位前30分钟,成交的顾客有15位,平均每两分钟就可以卖出一条牛仔裤。

  “我生意一直都不错,很多学生都是我的老客。”摊主笑道。当记者问道是否每个月的收入可以达到6000元,店主笑笑,“不止这么多,如果一个家庭每个月的收入只有这么多,是不够养孩子和老人的。我和老公只有这份工作,全职摆摊。”

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