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一千元资金,我如何创业?

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说实话,本人不是一个循规蹈矩的人。虽然也像所有人一样,都有一个远大的理想,但是在大学毕业后,却发现自己身无所长。没办法,为了温饱问题,也只能依靠本科文凭混了个小小的工作,人事主管,1200一个月,大家不要笑,这是真的。这家做避孕套生意的小公司,整个人事部就我一个人,我不当主管谁来当?本来想潜心学习下东西,后来发现像这样的小公司正处在浑浑噩噩的阶段,业务不死不活,公司人浮于事,老板原本没什么文化,却对什么5S,-什么制度痴迷成瘾,整天开会讨论这些,实在有点可笑。

    好了说正经的了,基于这样的情况,鄙人我实在忍无可忍,在试用满一个月后,出来了,1200的试用工资也给我扣去了200,奶奶的,现在手上就1000块钱。想再找份工作吧,想想算了,一个月撑死也就千把块钱,什么大学文凭,其实就是张纸而已,并不代表你的能力。晚上无聊的时候,就在夜市逛逛,发现生意都挺好的。好像所有的小本创业都是从夜市开始的,尤其看到那些小小的石膏像卖的特别或,5块钱,七八块钱一个的小人像、储蓄罐,很得学生妹子的喜欢。逛了一圈,发现整条步行街就这一个外地妇女在卖这种石膏像,而且做工也不是很好,于是心里一动,我也来做这个试试吧。

    于是回来在网上一搜,花花的,好多便宜的石膏模子,十几块钱一个模子,石膏、油漆,非常全面。于是花了300块钱买了10个模具,和一些材料,就在家里试验开了。好象我还挺心灵手巧的,做得还蛮好看,起码不比那妇女差,哈哈。心里一阵得意,第二天晚上就在那条夜市街摆去了,刚一坐下,就有个带红袖章的人过来收10块钱摊位费,我靠,还没开张呢,你就过来收钱,这年代地主就是好。第一个晚上,卖出去2个,利润刚好抵消掉摊位费,自己还贴上一瓶水钱,摆摊是要靠喉咙喊的。第二个晚上,5个,净利润15块钱,第三个晚上,8个,起码一天伙食费解决了。接下来半个月,生意不红不火,稳定下来的时候一晚上赚个五六十快,也就这样。这样坚持了一个月,算下来赚了1238块钱,比原先的工资多,哈哈。

    原本以为自己就这样继续小摊生涯了,一个偶然的机会,跟以前的一个朋友闲聊,他对我说起了现在的自酿酒比较吃香,他原本是酒厂里面出来的,酿酒方面的技术比较专业。而且现在他自己设计了一个小型的酒水蒸馏器,问我有没有兴趣一起做。我一听,来劲了。虽然我不懂这方面的知识,但我知道我们这边(南方)还是有许多自酿酒的小作坊,生意也还挺好,因为现在市场上出售的品牌酒都很贵,便宜的当然没好货。所相当一部分人还是很喜欢实惠又有味道的自酿酒的。所以我就有些蠢蠢欲动了,卖酒又卖设备,听起来利润相当高哦,而且投入也不大。因为我们定位的是网上交易,在网上推销我朋友设计的这个小型家用蒸酒器,怎么说呢,就是一个不锈钢锅上面配一个冷凝器(这个是主要的),不锈钢锅里放酒糟,蒸出来的蒸气经过冷凝器的冷凝作用流出来就成了酒水。心一横,做吧,亏也就几千块钱,大不了再摆摊卖石膏像。

    就这样,我就跟着我这个朋友做起来蒸酒器的网上贸易来。每人起初投入4千,作为启动资金,(小本创业嘛,要讲究钱用到刀刃上 呵呵),我们联系了永康的一家工厂代为生产我们的蒸酒器,于是就在网上大力推销起来。淘宝是不可少的,还有就是每天在网上、论坛上发贴子,(注意:这个不是广告贴,纯粹是奋斗创业贴)。但随着开始,问题也一步一步浮现出来了。由于刚刚开始,淘宝的信用很低,一般买家很难找到你,也对你的信用程度有怀疑,看着日子一天一天过去,仓库里蒸酒器还有一大堆,怎么办?

    穷则思变,我们及时调整思路,总结了一下几个对策:1,从单纯的卖设备和酒曲辅料转为理念服务。即打造一个自酿酒的时尚和健康理念。从经济实惠、健康便捷、时尚潮流跟潜在客户讲解自酿酒的特色,从而促进我们产品的购买力。2,与一些酒店联合,在酒店开辟一个小场所,一边演示整个自酿酒的出酒过程,一边出售刚蒸出来的新鲜的酒水。(这块利润是相当高的) 3,在网上推出一系列优惠馈赠服务,即在一定时期内,购买蒸酒设备可以附赠相关的酒曲以及酿酒工艺,并提供完善的售后服务。

    经过以上几个改变之后,效果出来了。白天我们在做网络推广以及交易。晚上我们就在酒店一边演示蒸酒,一边出售酒水,不但卖了酒,还顺带着引来了顾客们购买蒸酒设备的欲望。,这样下来,除去第一个月的摇摆期,第二个月我们酒水卖了400多斤,(每晚10多斤),每斤自酿酒的价格是38块钱(第一个月促销),除去给酒店的分成,利润就不说了,哈哈。蒸酒器卖了63个,其中有一半都是在酒店看了我们的演示后跟我们联系,当面交易的。 粗略地计算下来,2个月的时间,成本8千块钱收回后,我们 每人都有一笔小小的进账。这样,劲头就更足了。

    基于上述经历,我总结了几个问题:

    1.小本投资该找哪些项目?我认为应该需要寻找一些市场新兴的方向,或者一些有革新的项目。比如我的这个项目,酿酒器生产厂家很多,但我朋友进行改进后,适合家用酿酒,这就切入了市场的一个空白。想要创业的朋友,首先要判断自己的观察力和创新能力,还需要有破釜沉舟的勇气和毅力。

    2.产品卖不出去怎么办?卖产品,推广很重要。我们没有大笔的资金进行广告轰炸,但是我们可以曲线推广。就如我上面说的,在酒店推出自酿酒,不但给酒店提供了一个新服务,还顺带来了蒸酒器的生意,这是一个互利的过程。当然,你的产品质量也要合格,不要做那些假冒伪劣的产品,不管怎么样的生意,诚信是最重要的。

    3.碰到竞争怎么办?不要以为你的产品切入市场空白了就可以独大,很快就会有人跟风上来的,价格、质量、服务各方面都和你有的一拼,这时候千万不要慌张。首先要做的是紧紧联系住老客户,其实到了一定程度,有许多生意都是老客户介绍的。其次找出对手弱点,进行对比法,用自己的产品和对手的产品进行一个全方位的对比,找出优劣势。然后根据实际情况制定一个可行的方案。

    4.总之,创业第一要能动脑。第二要能吃苦。第三要放下自己身子和面子。第四要坚持。

    相信只要我们有心,谁都可以做出一番自己的事业来。

    PS:现在除了上述工作之余,我们还在考虑一个问题,是否可以实行一个代理加盟项目。即在各地诚招代理商,运用我们的蒸酒器和酒曲,套用我们的创业思路,将这个新兴的项目发扬光大? 这其中需要注意哪些问题,会碰到哪些瓶颈,希望有经验的人士能够多多提出一些建议。

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