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创业徐骥是这样解读的

手机:M版  分类:成功创业故事  编辑:志兵

  创业每个人都有自己的理解,而在徐骥人生道路上,创业不是与人具来的,他对创业的理解到底是怎样的呢。

  自江苏泰州的徐骥是重庆市科技学院大三的一名普通学生。与其他同学不同的是,当大家都在找工作辛苦奔波时,他已是一家文化传播公司的老板了,身家 达到30万元。目前他正在筹办一家网吧。在大学城龙湖睿城徐骥租住的一室一厅中,记者见到了这个20岁出头的男生。爱上豆瓣网、喜欢书法和篆刻,1.7米 左右的身高配上一副黑框眼镜,眼前的徐骥俨然一副文艺男青年打扮,很难与老板的身份联系起来。

坚强室友

激励浪子回头

徐骥父亲是泰州一家企业的老总,家庭条件优越。从小父母就对他寄予厚望,“小学时,只要不考第一就会被骂。”考进当地的一所重点高中后,他与父亲发生了激烈矛盾,他学会了抽烟、早恋,学习成绩一落千丈。

2009年,复读了一年的徐骥考上了重庆科技学院。但一开始,他的心思完全不在正途上:坐车到沙坪坝,再打的到解放碑,88酒吧才是他最爱去的地方。

改变徐骥的是一名来自新疆的室友,他来自农村,每个月仅有500元的生活费,在校勤工俭学,将一桶纯净水从一楼搬到五楼,收入5毛钱。“有时候他从我桌上拿了一桶方便面,但会把3块钱放在桌上。”

徐骥被这样的自强感动,再不想在醉生梦死中听到父亲的责骂,决心做些正经事,因为从小喜爱书法,于是他加入了学校的书法协会。

4000元启动

一年赚了五万元

商机也在不经意中出现了。2010年下半年,在学校主办的一次书法展中,他偶然发现,大家都从大学城当地商铺买纸笔,一百张宣纸的价格在500元左右,而在渝中区大礼堂附近的书法用品店,同样的纸张售价仅为200元。

在大致摸清楚各个高校纸张的需求量之后,徐骥决定创业———贩卖书法学习必用的笔墨和宣纸。创业资金则是从生活费中省下的4000元。

首先,他跑到大礼堂附近,请当地商户以更便宜的价格卖给自己。其次,他复印了几百份传单,发到相熟的书法协会会长那里,从而有了第一批顾客———各高校书法协会的会员。再加上售价低于大学城当地商铺,重师和川美的学生由于要学习书法需求量大,他的生意一开始就比较顺畅。

为了节约成本,几乎是没过两天,徐骥就要根据订货的要求到主城去取货,有时要抱着半人高的笔纸挤公交车。苦和累他都忍了下来,卖了两学期笔纸,徐骥赚到了自己人生的第一桶金———5万元。

转行服装租赁

大获成功

销售纸笔取得成功之后,他就在寻找另外赚钱的机会。一次学校举办校庆,他帮学校团委的老师去渝中区牛角沱一家服装租赁店取服装,发现一套礼服租金高达200元/天。

“我为什么不就在大学城出租服装呢?”徐骥将自己的想法告诉了辅导员,老师给他介绍了一名同学,两人一拍即合。徐骥将5万元加上压岁钱共7万元投入 其中。租不起门面,就租了一套住宅当办公室,买来最廉价的地板纸铺上算是装修,加上便宜的家具文具,他们有了自己的小公司:重庆渝马文化传播有限公司。徐 骥通过朋友的关系,找到了一家服装加工厂,以很便宜的价格制作了民族服装、礼服等等,算是有模有样地开张了。

业务很快从他所在的学校发展到整个大学城地区。他找来同学做兼职,只要拉到哪个学校的业务,那就给对方提成。每年学校晚会旺季时,公司的业务就供不应求。仅一年时间,他的总收入便达到了30万。希望五年后

开一家书法培训机构

今年初,一路顺风顺水的徐骥决定再一次转行,投资网吧。他向父亲借了15万,约定以银行利息一年归还,与朋友合伙开家网吧。目前,网吧已经在装修阶段。

面对“是否担心投资失败”的问题,他一点不担心,“那张网吧营业执照可以转卖出,价钱不止这个数。”但是他还是坦言,自从决定开网吧,自己常常夜不能寐,做网吧和前面的生意完全不一样,要考虑的东西太多了。

徐骥毫不讳言自己的学业成绩不好的事实,学文出生的他说自己听课很吃力,物理和化学两科很差,但他坚持认为,自己创业这两年学习到的东西,比别人学四年都多。

谈起未来,他说,希望自己在五年里赚到足够的钱,开一家培训机构,可以教教书法,那还是他最喜欢做的事情。

一要观察二要认真三要行动

作为一名完全靠自己独立创业的大学生,徐骥应该是值得我们尊重的,毕竟,就算是成年人,两年内获得30万元的利润,也是一件不容易的事情。

总结他的成功,大约有三点可说:一要观察二要认真三要行动。

观察是创业的基础。只有能够发现纸笔价格在大学城和主城之间的差距、发现服装租赁行业前景良好,才可能有创业的动机。没发现商机,就谈不上创业。

认真是创业的保障。徐骥并不盲动,在决定创业前,他特意请各高校书法协会的负责人吃饭,目的在于摸清当地学生纸笔的基本需求量。没有这一点,创业就成了瞎子撞运气。

行动是创业之母。不行动,创业就是空谈,调查市场、跑销售、进货、装修、招聘……徐骥作为一个大学生,完全没有经历过,但勇敢地迈出第一步,这就决定了他有资格去赢取那甜美的成功的果实。

当然,对大多数大学生来说,勤勤恳恳学习,打好知识基础,才会让自己更有资本立足于社会。徐骥有自己的不足———学习吃力。他的成功能否继续延续,值得我们期待和观察。

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