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小刀谈如何利用淘宝试用中心

手机:M版  分类:淘宝推广  编辑:兰忧

小刀谈如何利用淘宝试用中心 标签:试用中心 淘宝试用

  11月23日上午消息,第四届中国服装电子商务峰会今天在深圳举行。淘宝新品试用中心负责人小刀在主题演讲中以淘宝新品试用中心的推广和营销为例,剖析如何在淘宝上运用各种手段实现高效营销。新浪科技全程直播该会议。

 

  图为淘宝新品试用中心负责人小刀

  以下为演讲实录:

  小刀:大家下午好!我是来自淘宝网(微博)的小刀,现在主要负责淘宝网新品中心和淘宝试用中心营销相关的产品,今天受主办方委托我讲一讲在淘宝上相关的品牌营销。

  淘宝网作为亚洲最大的电子商务平台,所承载的含义很多人都误解为只是一个网购平台,在我看来更是一个营销平台。因为淘宝网具有4亿的注册用户,8千万的人群。淘宝拥有最为丰富的网络营销产品,众多的淘宝小二和相关的第三方,让网络营销在淘宝上做得更好。为什么说淘宝是价值洼地呢?很多人说获取一个新用户的成本,有统计自营B2C300元,在淘宝获得一个新用户30块钱,相差十倍。众多品牌商选择淘宝做营销,在淘宝开一个店会获得一个永不消失的平台,这个平台是免费的。

  淘宝正在改变,之前淘宝是网购平台,创造了无数就业、创造了无数的交易额。去年达到了4千亿,今年6到8千亿,淘宝正在改变,马总对淘宝进行分拆,分拆后的淘宝商城(微博),注重于品牌商网络平台,易淘网作为一个消费入口,聚划算是一个团购平台。在这样的定位情况下,对品牌商来讲是营销机会。这样的定位在之前的网络平台,更多的经历花在抢占用户钱包上。但是更多的时间都花在游戏平台、门户网。我们基于这样的定位,把淘宝改为人们生活第二生活空间,有人情味,有众多商家参与,有购买前的分享、讨论,以及各种活动平台。

  淘宝网针对网络营销有两个解决方案:第一,针对商品周期情况下提供营销的产品工具。第二,针对当前网络营销热门的情况给出营销产品。

  先讲一下服饰行业商品周期下淘宝的营销应用。之前淘宝谈了很久,谈的都是一个销字,提供了很强的网络开店品牌,还有CRM和配套服务。淘宝最主要的是销售,没有销量不会在淘宝上做生意。针对销这个字,针对生命周期做了相关的产品。在产品的调研期,引入前期会为品牌商提供试用中心的平台,有什么样的主意可以试,找一些草根达人,专家达人评价。可以试生产之后提供新品的试卖平台。大家知道麦包包发展迅速,因为不断的推出新商品,放到网上不去做推广和说明,只是设计理念放上去,很多消费者根据设计理念进行点击购买。卖得特别好的就会大规模、大货生产。针对这个情况,马上会推出新品试卖平台,把权限交给品牌商,根据设计师可以推荐设计的新款,供消费者定价。定价自己定义,卖的好的可以进行相关预售。互联网的好处是服饰行业不用看天吃饭,压很多货,做很多判断。网络趋势判断之后,支付宝(微博)回款周期7到15天回款了。生产供应链完整的话,7到15天给你很大的订单周转期。这样的话可以做很多的相关预售,这个预售的平台新品中心可以承载的。

  对于品牌提升类的活动,淘宝也承载了新品首发的平台。针对重要级的新品,一些代言人的发布或者重大的活动,以往的新品首发,很多人做新闻发布会,或者发软文就没事了。我们新品首发不仅承载相关的东西,还能把品牌展示、销售、活动都办到淘宝网上,还有很多的咨询和相关的宣传配合。这是在新品的引入和发布阶段。

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